试水
辞职以后，自己没有资金，没有人手，也没有经商经验。但是我在建设行业已经有了一定的人脉和信誉，所以我就围绕着这个“有”来考虑问题。
正好外地有一家大型门窗型材企业想开拓无锡市场，希望找到一个本地代理商。我就了解了一下这个行业。门窗型材是做门窗必需的材料。当时房地产市场和城市的建设都正好处于启动期，对于门窗型材的需求比较旺盛。我觉得大的方向应该是可以的。
于是，我召集了建设行业的亲朋好友，一起去外地厂家参观。这个厂家的厂长也带队来无锡作了考察。厂家对我的条件比较满意，不但给了我无锡地区独家代理的授权书，还同意为我铺货50吨。厂家给我的材料底价恰好是每吨1万元，50吨货相当于50万元。
推销门窗型材有两条途径，一条途径是找建设单位（包含地产开发商），另一条是找门窗厂家。
我首先找行业内的朋友们帮忙给予建设项目信息，自己又汇总整理了一份无锡市建设项目的目录。同样，我又整理了一份无锡地区门窗厂家的名录。
之后开始了推销生活。我采用了“笨人式”的推销，就是每个建设项目、每个门窗厂家依次先访问一遍。
去许多建设单位访问，经常要过门卫这一关。而拜访门窗厂家，有些在地图上根本就找不到其地理位置。记得有一次走了很长的乡间田埂，走到几乎要放弃时，才找到要访问的厂家。而这类厂家，如果是下午时间，老板往往不在，或者是在打麻将，不愿意接洽。
为了确保工作效率，我要求自己每天必须跑5~6个单位。同时，我逐渐通过熟人介绍去接触建设项目。
对于门窗厂家，我还了解到有个门窗协会。所以，我先与协会的领导建立了友好关系。然后，我每次与厂家预约访问时，就说：“是门窗协会某某领导让我联系贵厂家的……”。这一效果非常好，约定的时间去该厂家，厂长都比较热情，至少可以正常开展业务合作的交流了。
所谓见多识广，渐渐地，我销售的勇气与办法也多了。
有一次，去拜访一个开发商。在敲门征得同意后，我走进了老总的办公室，并和老总打招呼。当他得知我是去推销材料的，直接对我一边挥手一边说：“出去，出去，……”
我对他说：“老总，你连听都没有听，怎么知道你的公司不需要我们的产品呢？……”说完我往门口走去。出乎意料的是，他从老板椅里起身出来拦住了我，反而请我坐下，并叫人倒茶，和我交谈起来。
当然，也有一见如故的时候。一位儒雅的民办小学校长，得知我这个小业主是个读书人，坚决指定该学校项目的门窗型材用我代理的产品。
我还遇到过一家颇具规模的门窗厂家的老板，近60岁了，我们一交谈却很投机，他的企业多次批发购买了我代理的产品。
就这样，慢慢地，我代理的材料在市场上打开了局面，有了相对稳定的业务局面。
……
此时，经过了市场的磨炼，我懂得了商业模式的重要性。我开始了冷静的分析思考，围绕着建设行业——这个自己的老本行，为自己的公司寻求着下一步的发展方向。
有一天，我看到一本房地产策划大师写的书，受到启发。
于是经过慎重思考，我确定了公司做房地产策划代理这个新兴的行业。
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