【摘要】：第二十三章 卖点与利润的不同： 王婆卖瓜不叫瓜你的核心竞争力在哪里，你卖什么东西，以及你赚的钱从哪里来，可能就这三件事情。在美国，汽车经销商卖新车的利润只占20%，其余80%来自售后服务与旧车买卖。经销商就是应该把核心竞争力放在新车上。美国有一本杂志叫做《十七岁》，是一本专门给17岁女孩看的杂志。但是读《十七岁》的又是谁呢？
第二十三章 卖点与利润的不同： 王婆卖瓜不叫瓜
你的核心竞争力在哪里，你卖什么东西，以及你赚的钱从哪里来，可能就这三件事情。
在美国，汽车经销商卖新车的利润只占20%，其余80%来自售后服务与旧车买卖。那么，你说，经销商应该把核心竞争力集中在售后服务或是旧车买卖上吗？当然不是。经销商就是应该把核心竞争力放在新车上。因为新车可以同时驱动新车及旧车的买卖。同样的道理，如果你不卖新车，你就不会有售后服务，也不会有旧车换新车的生意可做。
麦当劳是卖汉堡包，但是它最赚钱的是卖可口可乐；肯德基是卖鸡翅，但是它最赚钱的是卖百事可乐。
各家公司大概都有三种类型的产品：一种是需要做广告的产品，一种是需要销售的产品，还有一种是需要赢利的产品。只是为了销售或赢利，甚至大量赢利，而对一种产品做广告，是一种浪费的行为。
电影院会为它所出售的爆米花做广告吗？当然不，它只需对所播放的电影做广告，就可以同时在爆米花和饮料上赢利。电影院、体育场通常赢利的一半靠门票，一半靠别的东西赚钱。
多数公司最大的错误是混淆了应售产品和应该做广告的产品，只要顾客到了你的店里，你向他提供什么食品都无所谓。
美国有一本杂志叫做《十七岁》，是一本专门给17岁女孩看的杂志。但是读《十七岁》的又是谁呢？是那些13、14、15、16岁的女孩，就是这样一些人。当一个少女长到17岁时，她们几乎都不看《十七岁》了。
到底在哪儿做广告？最好就是问你的潜在客户。然后，再根据他们的选择来做相应的广告。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
