广告业务发展

从《固原报》创刊起，到1990年年底，固原报社广告收入突破6000元。

固原报社广告部成立后，广告经营进入一个新的发展时期，制定了《固原报社广告管理规定》，还出台了一些促进广告发展的优惠政策，促进了广告经营的发展。固原报社对广告经营实行目标任务管理办法，每年下达广告部营销任务，由上年度完成的广告任务基数，再增加上年度完成广告任务基数的15%构成。只要广告部完成每年下达广告收入任务计划，就可以享受固原报社制定的广告收入提成优惠政策。根据广告经营的需要，固原报社对广告收入提成比例先后几次调整。1997年是10%，1998年是20%，2000年是30%。每年完成计划任务，超额部分再提取30%，作为对广告人员的奖励。这些措施提高了广告人员承揽广告的积极性，促进报社广告业务迅速发展。一是大力开拓广告市场，广告经营范围从酒类、金融和挂失等门类，发展到了电信、房地产、住宿、食品、化妆品等众多领域，广告业务面也不断扩大，由本地向外地延伸。二是广告刊登形式多样化，有报花广告（分类广告）、报眼广告、半通栏广告、单通栏广告、双通栏广告、半版广告、整版广告、跨版广告等标准类型。内容涉及整个公共服务性广告领域和整个商业性广告领域，可以满足不同客户刊登广告的需求。三是广告审核、上版、收费、回账等程序不断完善，广告经营业务不断规范。四是报社为广告部专门配备车辆，用于广告经营。1994年，固原报社广告收入突破17万元，到2004年突破了100万元。

从2008年起，固原日报社对广告经营实行竞标目标管理责任制。广告管理人员由竞标产生，广告年度任务根据竞标时最高竞价确定。对广告人员管理，按照竞标目标管理责任制的要求，如果完成年度广告创收任务，按25%提成；超额完成任务部分，按30%提成。如果未完成年度广告任务，缺少部分从个人工资中扣除。实行竞标目标管理责任制后，广告经营管理与实行目标任务管理时相比，出现了一些新的变化。一是加强广告人才队伍建设。对广告部管理人员实行竞标聘任制，对广告业务人员实行招聘制。二是加强广告经营战略、经营策略制定以及广告策划等业务工作。三是加强广告市场的培植，通过多种渠道开掘广告源市场。四是以广告营销活动为中心，统筹市内和市外两个广告市场，立足日常广告和重点广告两大业务，针对不同广告客户，加强广告营销策划工作。2008年，广告部在重点广告业务领域，主动与九龙佳苑房地产、九龙国际商业文化广场、晨光国际家居建材城、浙商家居建材城、固原农资城、尚都国际广场、东海房地产、固原（西兰银）物流港、固原（西兰银）国际汽车城等固原市一大批商业项目重点建设单位和商业经营大户合作，有计划、有目标、有预期地为这些商业项目重点建设单位和商业经营大户，组织实施了一系列广告营销活动。广告部因此与这些商业项目重点单位和商业经营大户建立了稳定业务合作关系，并获得了较好回报。当年广告部竞标确定年度广告任务56万元，实际完成65万元。再加上日常广告等业务收入，2008年固原日报社广告收入突破了130万元。2010年报社广告收入突破了165万元。

2014年，固原日报社实施报网融合战略，在稳步开拓纸质媒体广告业务的基础上，着力开拓新媒体广告业务。报网融合战略的实施，为报社广告业务注入了新的力量，推进报社广告业务进入一个新时期。一是报社对广告业务进行统一管理。纸质媒体广告收入和新媒体广告收入一并由报社广告部管理。二是对纸质媒体广告经营，继续实行竞标目标管理责任制。三是加强全媒体广告营销工作。2014年，固原日报社确定广告任务150万元，实际完成165万元。其中，2014年7月～10月，新媒体“固原在线”网站创收10万元，创历史最好纪录。