营销城市的一般问题

9.3.1　营销城市的一般问题

1.为什么要营销城市

21世纪全球性竞争日益加剧,城市竞争是时代的主题。城市竞争是全方位的,城市内部企业与企业之间、行业之间、个人之间的竞争,城市与周边城市之间软实力、硬实力之间的竞争,城市与国内其他城市、国外城市之间的竞争日趋激烈,所以城市要有竞争力。这种竞争力主要取决于城市自身的内在特质,但更需要外在的包装和宣传,主动出击,宣传自己城市的长处、优势,把自己营销出去。凡是营销城市走在前面的就会有更多的机遇。

营销城市是更高级、更复杂的提高城市竞争力的重要手段,把城市营销出去,找到好买家是城市竞争力的重要组成部分。营销城市的核心是城市在争夺企业、投资者、旅游者和居民过程中取得竞争优势。一个城市要吸引企业、投资者、旅游者和居民,首先要了解这些买家的需求,然后研究如何满足他们的需求,这是营销城市的驱动力。

2.谁来营销城市

城市营销者分为政府、企业和个人。

一是城市政府部门：旅游局、开发署、工业局、商业局等。

二是区域行政部门,如区域经济发展机构。

三是政府国际机构。我国驻外大使馆肩负着对外国宣传国内地区、城市形象的任务。另外还有驻外经济机构、华人华侨机构等。

四是居民、企业、商户等,他们对营销城市起着重要作用,以自己的亲身感受、自己的形象宣传城市。当然,营销城市政府是主角,政府要统筹协调。

3.把城市营销给谁

在市场经济条件下,一个城市应该营销给全世界,但首先应该营销给本国人。不能眼睛只盯着外需,内需更重要,特别是现在世界金融海啸,全世界购买力低迷时期。

城市的购买者按远近顺序排列应该是：本市居民、周边地区人民、本省人、外省人、亚洲人和其他外国人,他们来居住、投资、旅游观光或者办厂。

首先要让本市居民与外省市人来购买本市的商品和服务,调动购买者的消费热情。营销城市目标客户群定位要清楚,城市品牌要有强大吸引力。城市梧桐树茁壮成长,才能引来金凤凰。

4.营销城市究竟营销什么

营销城市就是营销城市的竞争力,城市的任何硬实力和软实力都可以营销。如城市的宏观经济情况、城市的国际化步伐、城市的市场开发度、政府的各项政策、资本市场和金融服务、基础设施、企业管理、科学和技术能力、人力资源的素质和数量等。但营销城市必须把城市规划和环境保护放在首位,没有正确的规划和良好的生态环境,城市经济就不能强劲发展和可持续发展。所以营销城市不仅仅是营销城市的土地、旅游资源、自然风光,还应该营销城市的投资气氛、优惠政策、人文环境等。营销城市要营销城市的可居住性、可投资性、可旅游性。