【摘要】：下面就让我们看一看解决此问题的方法。行业解决方案型营销特征。行业解决方案型销售为项目营销，不像快速消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，主要依靠行业经理主动向客户推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效项目销售。因此，行业经理的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。工作时间自由，单独行动多，公司难于掌控；工作绩效可由具体成果显示出来；工作的业绩具有不稳定性。
二、行业解决方案型营销的绩效与薪酬
BPM涵盖企业的绩效组织，企业领导层与人力资源部门来确保执行BPM，这是无可非议的，但是，我们发现最头疼的事情是在执行过程中，在行业解决方案型营销中，做一个项目，并非行业经理一个人，而是一个项目团队，其中还包括方案设计人员，对他们该如何进行绩效考核与薪酬设计、管理呢？下面就让我们看一看解决此问题的方法。
（1）行业解决方案型营销特征。
①产品特点。行业解决方案型销售为项目营销，不像快速消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，主要依靠行业经理主动向客户推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效项目销售。因此，行业经理的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。
②行业经理的工作特点。工作时间自由，单独行动多，公司难于掌控；工作绩效可由具体成果显示出来；工作的业绩具有不稳定性。
（2）绩效管理考核的目的。
公司员工考评目的：
①通过对员工在一定时期内担当职务工作所表现出来的能力、努力程度以及工作实绩进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针、政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。
②保障组织有效运行。
③给予员工与其贡献相应的激励以及公正、合理的待遇，以促进“三现”管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率。
（3）公司员工考评用途：
①合理调整和配置人员；
②职务升降；
③提薪、奖励；
④教育培训、自我开发、职业生涯规划。
（4）公司员工考评原则：
①以绩效为导向原则；
②定性与定量考评相结合原则；
③公平、公正、公开原则。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
