做国外展会的展览公司

7.4.2　法国——推动国际化与大型化

法国地处欧洲中心，交通便捷，气候温和，风景秀丽，且工业、农业和服务业均居世界前列，并建有世界一流的展馆和服务系统，以及国际交流传统，这些得天独厚的条件使之成为全世界展览业最为发达的国度之一。法国每年举办1400场展览会和100个博览会，其中全国性和国际展会约为175个，真正的专业展只有120个左右。每年总参观人数约为650万，总参展企业数为5.77万家，展台净面积总和为220万平方米。近十年来，法国大型展览会的国际参与程度不断提高，国外参展商占参展商总数的33%，国外参观者占参观者总数的8% 。部分世界著名的展览会，国外参展商更超过参展商总数的50%，国外参观者也占参观者总数的15%以上，国际化程度相当高。

法国目前共有600余家展览会和博览会的主办企业，会展从业人员总数达35000多人，总营业额达60多亿法郎，约合10亿美元。巴黎是法国展览业的中心，占全国参观人数的70%，专业展的参观人数更高达80% 。其次为里昂、波尔多、里尔等城市。法国总共拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市，其中巴黎占55.4万平方米。与展览后勤有关的展览服务业也十分健全，包含展台设计、搭建、展位供应、视听设备供应、装饰、电气安装、清洁等，总营业额约为40亿法郎，聘用员工约6000人。

法国企业每年花费75亿法郎参加各种展览会和博览会，参展厂商用于展会的直接花费约为56亿法郎，其余则为展品运输费用，且参展人员的交通、住宿及用餐等费用并未纳入计算。不过，参展厂商每花费1法郎，就可带来40法郎的商业合同，可说绩效斐然；而法国国内企业（约占参展厂商的60%）因为参展所获得的合同营业额更高达1500亿法郎及创造20万个就业岗位。除直接经济效益以外，企业还可以通过参展来分析市场的变化，宣传企业形象，推出自己的新产品。展会不仅为展览公司、场馆公司和展览服务公司带来收益，也为展会所在城市引来大量的国内外参观者和参展厂商，从而为当地的旅馆业、餐饮业、零售业、公共交通、出租汽车业带来巨大的收益。

法国的展览业和德国不同，展览公司不拥有场馆，而场地公司不组办展会，也不参与其经营。法国的展览业人士认为这种做法能够促进展览公司之间的公平竞争，也有利于场馆公司专心做好自己的场馆服务工作。20世纪50年代至60年代，大多数专业性展会是由行业协会自行主办的。近年来，随着展会之间竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会则只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。这个趋势增加了会展公司在资金、人力资源、国际开发等方面的压力。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，造成会展产业集团化的现象。目前，法国展览产业中，主要的集团为爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。为了应对这种竞争压力，法国的会展业呈现了朝向大型化、国际化、高质量化的方向发展的趋势。在国际化方面，值得注意的是其加强和中国展览业的合作。例如：作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司的爱博展览集团，率先和中国贸促会农业行业分会合作，在1999年4月底成功地举办了“北京国际农展”（Agro Food Tech China）。