刘永行打造第二主业

刘永行打造第二主业

1995年希望分家后，东方希望集团只有16家公司，分布在中原、华东和东北一带，盈利能力较差，以至于刘永行在接管东北片的头一年，不得不向老大和老三拆借大量的资金以维持运转。在刘永行的运筹帷幄之下，很快公司就有了起色。

刘永行的办公室里有一张很大的地图，上面密密麻麻地用红钉子标着东方希望的每一家饲料厂，甚至连越南境内也钉上了两个红钉子。目前，东方希望集团旗下共有各类企业70余家，销售收入达30多亿元，其中包括以希望冠名的饲料公司29家，以“强大”、“金豆”、“永行”、“收获”等名称冠名的独资公司26家，以鲜格味火腿肠及面粉的生产、贸易为实体的企业7家等。

刘永行

来源：东方希望网站

东方希望发展的一个重大的抉择是在1999年4月，刘永行将东方希望总部迁至上海浦东。东迁浦东，对于刘永行而言还有突破“盆地效应”的深意，他要为分家后的东方希望注入创新、创造的进取精神。重组后的东方希望，在资金一直处于高速回流的良性态势下，利用积累的财富，开始了多元化的股权投资实战，不断地投资参股光大银行、上海银行、民生银行、成都商业银行、民生保险公司、保险经纪和上海光明乳业等项目，总投资超过2亿元。人们不无惊讶地发现：刘永行开始不断地发掘资本的力量。

然而深藏在刘永行心中的隐忧却不被外人觉察，他一直渴望开拓饲料行业以外的第二主业，以支撑东方希望的高速发展。刘永行以坚定的语气说：“一定要做第二主业，中国的饲料行业在全世界来说竞争最激烈，中国的饲料业已经进入到了艰苦抗战时期，整合期要10年。经过较充分发育的中国饲料市场，饲料业的利润率正呈逐年下降趋势，腾挪的空间愈益逼仄。”刘永行明白，东方希望的主业已经不可能再产生几何级数的财富聚集效应了，寻找新的主业迫在眉睫。刘永行要用5年时间培育第二主业，反哺饲料业，为提前发动饲料业整合战进行最充分的资金储备。

刘永行为东方希望所作的规划包括三个板块，他说：“第一个板块是饲料本业继续发展，包括食品。我们在全国兼并了4个面粉厂，我们将生产高档面粉，就是面包粉、糕点粉这样高端的面粉。当中国加入WTO之后，私营企业有能力、有权利从国外进口优质小麦的时候，我们初步开发成功的高端面粉产业就有了原料的支撑，我们就取得了相对的竞争优势。第二个板块是将短期的资金就放在投资领域，在这方面我们选择的目标是有好的产品、有好的班子（我们只投资进去但并不参与管理）、有好的下家。比如我们的光明乳业，进去之后，达能公司就提出来，他们愿意以高的价格收购，任何时候他们都愿意。这样我们就得到了一个退出的保障。退出的保障可以支撑我们的主业，我们的饲料主业在未来10年的整合期是非常残酷的，我们已经意识到这一点。投资领域可以支撑我们的主业，在最困难的时候我们坚持下去，我们就不会倒掉。”第三个板块就是刘永行一直在苦苦寻找的第二主业。

近5年来，东方希望集团的3个考察团一直在全国范围内往来奔走、多方考证，积极寻找传统饲料业之外的第二主业。刘永行在不断的自我否定中执著地苦苦寻觅，食品饮料业、旅游产业、白酒业，一个个被否定掉。终于，刘永行下定决心斥巨资参与国企改造，染指少人问津的制造业。2002年1月29日，刘永行在京宣布：未来两年总投资15亿元进军电铝复合体产业，改造国企山东信发铝电集团。

为什么把目标锁定在国有企业，而且要倾注15亿元参与国企改制？刘永行这样回答：“千行万业，适合自己的也就那么一两个。房地产现在很火，但是我做不来。我自己的特点更适合做实业，现在大家有点瞧不起实业，特别是瞧不起传统产业。大家瞧不起的我来做，扎扎实实地做。”

东方希望认为山东信发铝电集团在行业内具有相当的技术竞争力，其领导团队的经营理念也为东方希望所认同，双方有很大的合作基础。刘永行直言不讳地说：“参与国企改制，成本低廉，厂房、技术、设备都是现成的，我们完全可以在不进行大规模项目建设的前提下迅速实现资本扩张和产业能力扩张。国有企业有品牌、有技术，缺的是资金和良好的体制，而东方希望与之恰恰相反，我们有充分的资金、灵活的机制，缺少品牌和技术，国有大中型企业与民营企业合理‘嫁接’，二者优势互补，实现双赢，何乐而不为？”

第二主业找到了，第一主业依然要坚守，饲料主业要得到极限式发展。“饲料业虽是传统行业，但也要拥有自己的核心技术。”这就是饲料氨基酸生产技术，东方希望历时5年艰难攻关，终于研发成功。2000年东方希望在北京房山区建立了每年可生产1万吨饲料赖氨酸的生产基地。刘永行打算下一步在山东建立亚洲最大的饲料赖氨酸生产基地。

当国内饲料业市场高度饱和、严重过剩时，刘永行与刘永好一样及时调整方向，挥师南下，杀入东南亚国家。第一个目标地是越南。刘永行说：“站稳脚跟后，将向缅甸、泰国、印尼等国渗透，建设20到30家饲料厂，如果成功，此模式将复制到非洲、独联体、南美洲国家。”

刘永行为东方希望设定的目标是用9年时间，实现到2010年销售增长3倍的计划，到那时东方希望将成为世界上最大的饲料公司。