正确的赢利模式是成功根基_关于扎克伯格的事迹

正确的赢利模式是成功根基_关于扎克伯格的事迹

找准赢利模式是扎克伯格给创业者的教导之一，他说：“我们几个人围坐在餐桌旁工作来运营网站的时候是由于运营费比较低，销售团队规模比较小，只能靠广告赚钱。我们的网站一直保持低成本运营，这样能保证现金流的流入大于流出，自公司创办以来，我们都是这样做的。在风险投资资金到位后，有几个月，现金流出现负值也是可以接受的，但我们早期其实并没有什么现金流。有段时间一个月只有10万美元而不是几百万美元，但现在好转了，页面访问量猛增，每天的页面访问量都超过两亿，最近甚至上升到了2亿3000万美元，这样算来，我们只需要两周就会超过谷歌的访问量了。很惊人的访问量，对吧？大家可能从未想象过这个网站会如此受欢迎。不过说实话，我自己也感到非常吃惊。当我们拥有如此大的访问量，当人们花大把时间在这个网站上的时候，单凭广告就可以轻松赚钱了。现在，我们每个月的营业收入都远远地超过了100万美元，远大于开支，这就是我们的回报。”

在这期间，扎克伯格确实做得非常好，网站壮大以后，他不仅渡过了资金短缺的危机，还保证了公司的控制和赢利。

关于赢利模式，有这样一个故事：一只四处寻找食物的猴子从一个岩石的缝隙中看到在岩石另外一边有一棵结满果子的果树，于是拼命想从岩石狭小的缝隙中钻过去。对于猴子来说，那些果实就是它索求的利润。猴子选择猛撞，最终因为身体被岩石磨伤了的同时又累又饿，所以瘦了。3天后，终于钻了过去，然后美美地吃上了果子。等它吃完树上的果子，准备继续寻找食物的时候，它才发现，吃饱了的自己已经不能再钻出去了。这只可怜的猴子因为没有找到合适的赢利模式，最后很悲惨。因为，当它终于再次饥饿且疲惫地从岩石的缝隙中钻出来后，它已经没有力气去寻找新的食物了。实际上，它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石外面，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；它还可以让一个小一点儿的猴子钻过缝隙，把果子运出来一同享用。假如它能寻找到合适的赢利模式，结果就完全不一样了。

创业者应该向扎克伯格学习，寻找最适合自己的赢利模式赢利模式不仅决定着企业的生死、发展的快慢、财富的等级，还决定着企业核心竞争力的高低，决定了企业能否在市场上领先一步，牢牢占据主导地位。(www.guayunfan.com)创办了自己的企业后就要经营企业，寻找到适合的运作模式来让企业不断发展，对一个创业者来说是不可回避的。一个真正好的赢利模式应该是适合自己的，应该是在有能力操作的同时能把现有的资源有效整合的。

每个人在创业初期都不可能会有丰富的经验和资源，扎克伯格也是在对市场毫无准备的情况下起家的。所以创业者应该从自己的情况出发，有意识地培养自己的经验，像扎克伯格向格雷厄姆学习一样，尽可能地去获取相关的资源和信息。初创阶段的技术型企业是不是要直接面向用户市场是件需要斟酌的事。假如一开始不能把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那就应该先放弃那些看起来附加值更高的模式，先把自己能做到的事情做好。

小企业一开始不要效仿大企业，应该把经营方向选在大企业认为“不起眼”且不愿生产的产品上。市场竞争中的种种“空子”都是时隐时现的，需要自己去探索。其实，市场上绝不存在没有“空子”的时候。

创业的目的肯定是要赚钱的，而找准赢利模式至少需要把握三点：

首先，成功的商业模式要能提供独特的价值。这个独特的价值应该是产品和服务独特性的组合。这种组合要么是可以向客户提供额外的价值，要么是能让客户用更低的价格获得同样的利益，或是用同样的价格获得更多的利益。

其次，胜人一筹的赢利模式是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的特质，比如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来设立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

再次，成功的赢利模式是脚踏实地的。所谓脚踏实地就是实事求是，把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和设定上。

总之，成功的赢利模式需要凸显企业的这种独特性，表现在它怎样界定顾客、界定客户需求、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润等方面。