敢于尝试才能发展_关于扎克伯格的事迹

敢于尝试才能发展_关于扎克伯格的事迹

Facebook的广告之路并不是一帆风顺的，在马克·扎克伯格创立Facebook的初期，他并不重视广告，甚至因此和联合创业伙伴决裂。但不断有广告客户找上Facebook，看好这片广告市场，说明Facebook上有符合广告主需求的价值所在。但一开始，马克·扎克伯格并不知道该怎么挖掘Facebook的广告价值。

难点有好几处：

首先，Facebook的用户并不喜欢点击广告，而是把广告作为背景，因此Facebook的广告不可能像谷歌那样，按照点击计算费用，只能按照用户浏览量计费。有很多广告主倾向于点击式的广告，因为点击更容易直接转化为销售额。说服广告客户接受这种按照浏览量计费的广告，并不是简单的事情。

其次，马克·扎克伯格极其重视用户体验，不愿意强迫用户接收广告，因此很多广告客户的一些要求都被马克·扎克伯格拒绝了。(www.guayunfan.com)此外，当时Facebook是有节奏地在各大校园开放注册。用户量一直是稳定上涨而不是猛增。起初没有特别显著的销售额，让销售人员在销售广告的过程中有很大的瓶颈限制。

综合以上3点，要卖好Facebook的广告并非易事，Facebook需要极其优秀的广告销售理念、技术和人脉，因此在网站的初期，收入主要还是来自投资和在线群组的赞助（突出代表是苹果公司赞助的那个群）。2005年，在群组方面Facebook每月能有十几万美元的赞助收入。

不过Facebook在广告方面也有很多优势，首先是受众细分、定位精准。早在2005年环球唱片公司推出了一首歌曲《哈拉美眉》，Facebook是他们最好的选择，唱片公司想直接向大学的啦啦队员宣传这首歌，而Facebook可以把用户细分，选出唱片公司需要的用户推送这个消息。后来，唱片公司收到了Facebook的报告，告知他们的广告会被哪些女孩浏览以及浏览的次数，他们很满意。而《哈拉美眉》也变成了当时校园的热门歌曲。当时Facebook甚至表示，在Facebook开放的学校中，每个注册的啦啦队员都接收到了这个广告。

目标细分的这一成功，为Facebook的销售人员科勒兰打开了思路，他申请推出了一个媒体工具，列出了广告客户用来定位目标市场的各种指标，包括地域、性别、课程、电影或音乐，等等。不久后，Facebook的服务器就知道了用户对电影、乐趣和书籍的偏好。而这个数据库给广告客户们带来了保障，广告客户们利用这些信息挖掘了Facebook用户的各种消费需求，更好地开展商业活动。这一做法既避免了广告资源的浪费，也让用户避免了无关信息的干扰。

从2006年年底开始，大型广告客户开始谨慎考虑使用Facebook作广告推广。Facebook的广告团队和马克·扎克伯格保持一致，坚持不采用传统广告行业的做法，而是鼓励广告客户采用独特的广告构思。一家信用卡公司“切斯”率先接受这一理念，切斯和一家小型广告代理公司合作，专门为Facebook的用户设计了一个广告方案。一星期后，切斯获得了34000名用户，也赢得了几千名信用卡用户。这样一个成功虽小，但证明了Facebook的价值。因此在几个月之后，宝洁公司复制了这样的方案。科勒兰和宝洁公司的市场人员策划了一个“微笑状态”的活动，并创建了一个群，很快就有2万多人加入该群，这让宝洁公司的销售人员兴奋不已，Facebook广告的知名度也逐渐上升，2006年6月，世界第三大广告代理商宣称与Facebook结盟，他们愿意挖掘Facebook的商业价值，在2007年将代表其客户在Facebook上花费1000万美元的广告费用。这一做法，帮助他们获得了Facebook的一些股票，这些股票在后来价值飙升。之后Facebook和微软的MSN部门达成了广告销售协议，2006年，Facebook的收入达到了4400万美元，微软因为在Facebook上投放广告而获利颇丰，2007年，这一协议的规模差不多扩张到了1亿美元，Facebook的身价飙升。