人的阶级分层对销售的影响

三、阶级与阶层

“阶级”一词最初泛指社会中由具有相同或相似社会地位的人构成的各种群体，19世纪中叶，马克思主义者率先指出，阶级是按人们的经济地位来划分的地位群体，后经列宁进一步具体化，阶级指在社会生产资料所有制关系中居于相同地位的人构成的群体。拥有生产资料的社会成员构成一个阶级，没有生产资料的社会成员构成另一个阶级。它们体现出一种“零和”的关系模式，即一个阶级“得”便意味着另一个阶级“失”，阶级之间存在实际或潜在的对抗。阶级分层是阶级社会最基本的社会分层。在资本主义社会，资产阶级和无产阶级构成基本的分层，无产阶级最终将通过革命推翻资产阶级的统治。

韦伯认为，阶级是按社会成员的经济地位划分的，但社会成员对生产资料所有制的关系并不具有决定性，社会成员的经济地位是由市场竞争决定的。市场竞争的成功者构成上层阶级，失败者构成下层阶级。在市场竞争中，除了拥有生产资料，社会成员所掌握的技术和知识，能够得到的机会也是重要的资源。同时，韦伯认为阶级分层只是社会分层的一种形式。韦伯在讨论“共同体内部的权力分配”时，区分了三种权力分配的形式，即阶级(经济)的、等级(身份)的和党派政治的，社会分层还可以采用等级和党派指标。西方学者在此基础上提出了按财富、权力和声望为基础的阶层分层法，阶层分层法是对社会成员基本的分层方法。

随着资本主义社会经济的发展，民主政治制度进一步完善，社会福利广泛实施，社会多元化越来越明显，传统的阶级概念所能解释的现象越来越少，阶级概念开始进一步扩大。达伦多夫将阶级理解为在某方面具有共同利益的社会成员组成的群体。美国社会学家伦斯基(Gerhard Lenski)认为，阶级是在各种权力、特权和声望方面处于相似地位的社会成员所构成的社会群体。

通常认为，“阶层”一词有以下三种含义:一是指一个阶级内部的层次划分，如在土地革命中，曾将农民阶级划分为富农、中农、贫农三个阶层;二是指那些不能用阶级标准去划分的社会群体，如干部、知识分子等群体;三是泛指所有具有不同地位的社会群体。在这三种理解中，前两种是传统理解，第三种最初是西方学者的理解，但近年来已为中国学术界所接受。