研究药品市场营销环境的意义

医药企业的市场营销环境是不断变化的，医药企业的营销活动离不开对市场需求的科学研究和对市场信息变化的及时掌握，而随着市场竞争的加剧，市场的不稳定性、复杂性、多变性和不规则性将更为剧烈，因此医药企业要在动荡的市场中取得营销效果，就必须对市场营销环境作出正确的分析与判断。开展市场营销环境分析的意义基于以下几点。

1.市场营销活动的资源基础　医药企业的生产经营活动所需的各种资源离不开社会的、经济的、技术的环境，任何医药企业的市场营销活动都是环境综合作用力约束下的产物，各种环境因素都会对医药企业的营销活动产生影响，左右着医药企业取得经济和社会效益的能力的要求。研究和分析市场营销环境，能使医药企业对具体环境中潜在的机会和威胁有一个清醒的认识，并及时调整市场营销战略与策略，使医药企业的生产经营活动与国家医药事业发展的要求相互协调、相互适应、相互促进。

2.发现市场机会的前提　市场机会是医药企业能够驾驭并具吸引力的商业机会或时机。如果医药企业能够把握这些市场机会，获得成功的概率则取决于自身的实力。医药企业市场营销环境的变化最终都会反映在医药市场的需求与供给的关系上。只有认真分析并掌握营销环境和医药市场供求、竞争状态的变化，才能发现和把握医药市场机会，选择正确的目标市场，生产经营适销对路的药品，做到按市场需求组织生产，减少生产的盲目性，满足消费者的需求。

3.制定医药企业战略、策略的客观依据　医药企业营销战略与策略的制定，离不开对营销环境详细而科学的调研。由于药品的特殊性，医药企业在生产经营过程中，一定会受到比普通产品生产企业更多的环境因素制约。要制定较合理的医药企业发展和营销战略，就要充分考虑种种制约因素与其的关联因素。唯有充分对医药企业的市场营销环境进行深入调查、研究和分析，才能正确作出营销战略，规避市场威胁，实现医药企业目标。