拟好你的创业计划

小赵大学毕业后，在一家外资服装贸易公司做业务员。勤奋好学的他，常利用业余时间了解布料和服装的相关知识。经过日积月累的学习，他的业务能力和业绩明显提高。之后，他萌生了自己创业的想法，开了一家女装店，可惜因一次误判形势而失败。

做服装失败后，小赵积极寻找新的商业项目。在一次参加全国服装展会时，他看见一款漂亮的布艺洋娃娃。他深深地被它吸引，同时，他也看到了无限商机。他调查了中国的玩具品种约有3万多种，玩具市场以每年40％的速度增长。而我国有2.86亿名14岁以下的少年儿童，他们的人均年玩具消费仅20元到30元。有专家指出，如果我国儿童、青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模将突破300亿元。

在经过市场调查后，他把眼光投向法国、日本、美国等国外生产洋娃娃的发达国家，最后与法国夏奈儿国际集团合作，协力打造适合中国市场的夏奈儿时装洋娃娃。法国夏奈儿国际集团是一个涉足时装、工艺品领域，集研究、生产、市场、开发国际贸易及连锁服务于一体的多元化国际企业，其强盛的经济和科技实力享誉全球。

他的创业计划书提出，由中方负责产品设计、生产和国内市场营销，法方负责出资并进行产品设计和市场开发的技术指导，并开拓国际市场。创业计划书还推出众多系列的洋娃娃产品，包括维多利亚系列，展现19世纪欧洲服饰的魅力，以高贵、典雅的风格体现女人的唯美；乡村怀旧系列，以纯真、童趣的风格使人勾起对童年美好的回忆；精灵宁芙系列，通过各种天使的形态和服饰的设计，表现天使的可爱和精怪；丹尼芭比系列，以时尚、精美的风格让人爱不释手。

为了让产品增加卖点，小赵还计划给每个洋娃娃编一个生动有趣的童话故事和一本关于身份的手册。洋娃娃们相互之间有联系，都有成篇连续的故事，形成一本复式小说，还有幽默风趣的漫画手册。

另外，他还设计出了一条高效可行的销售渠道，即实行加盟商销售模式，这样就实现了从厂家到店铺的直接供货，没有中间的批发环节，保证店面获利。计划还提出了对加盟商实行一系列政策和保障措施，包括：在开店以前，必须参加总部销售培训，了解迎来送往的整个过程，即怎样迎接顾客，怎样了解顾客需要，怎样推荐产品，怎样连带销售，怎样送别顾客；了解洋娃娃的相关知识以及店面管理、库存管理和财务管理等知识。对于店面，总部免费提供店面装修设计方案和施工图纸，包括招牌、灯箱、展台展柜等。

在配货方面，他提出，总部根据加盟级别和当地的消费水平合理配货，加盟商和代理商也可根据需要，自己选择进货。这样，加盟商无需担心运输问题，一切由总部物流配送中心全程服务到位。在进货及退货方面，总部利用强大的电子网络平台，实现物流的快捷和畅通。加盟商可以通过电子网络随时了解总部的产品信息、市场信息并定购产品。每种产品在一定时间之内，由加盟商自由退换和调配，并免除了加盟商的滞销、积压风险，让加盟商无后顾之忧。

总之，这份计划提出的营销模式就是：签订加盟代理合同后，总部授予加盟“X．N．E”商号、专利技术等使用证书，以及对加盟商实行统一品牌、统一店面形象、统一产品配送、统一促销广告及统一工作服饰。为了确保加盟商的利益，总部将严格按每地只发展一家代理商的原则实行区域保护。

法国夏奈儿国际集团总部在看到这份创业计划书后，与小赵在细节上进行了详细讨论，最后通过商务谈判达成合作意向，并在武汉成立了夏奈儿洋娃娃有限公司。

创业计划是对创业过程的精心描述，创业计要尽可能地解释与说明创业项目的合理性和可行性。当一个创业机会被发现，一个创业项目开始萌生的时候，创业的过程、环节、目标等往往仍处于模糊的阶段，这时创业者需要着手编制创业计划，以使模糊的东西变得清晰和明朗，并使一些创业细节得到充分的关注。创业计划的编制过程也是一个理清思路、明确任务的过程。创业计划还是别人评判一个创业项目是否合理、是否可行的一个重要依据。此案例中的小赵发现了洋娃娃这一创业项目之后，围绕设计、加工、销售等几个环节编制了创业计划，正是这份得到了合作方高度认可的创业计划，催生了他的公司。

一、创业计划的概念及特征

职业院校学生在创业初期，创业资金有可能是从风险投资机构或银行及其他投资人处得来，这时，投资者往往要求创业者提供一份详细的创业计划书。

创业计划，是指对创业过程的安排和部署。它包括确定创业的总任务，规定各个具体目标，以及制定为达到目标所需的策略、规划和程序。系统而全面的创业计划，是使整个创业过程获得最大效率的一项综合性的活动。创业计划具有三个方面的特征：第一，它一定涉及未来，因而应具有预见性。不论个人或组织，我们都必须在对未来进行充分估计的基础上行动。因此，运用科学的方法对未来进行预测，应是计划的一个基本组成部分。这些预测内容包括：国家宏观经济前景及变动预测、相关技术及工艺发展变化预测、市场份额及消费趋向变动预测等。正确的预测将有助于创业者免于掉入灾难的陷阱。第二，它一定涉及行动，因而需要有可行性。创业就是行动，没有具体的行动，创业就是一句空话，所以创业计划又可称为创业行动计划。它既指出了所要达到的目标，又指出了所要遵循的路线、通过的阶段和所使用的手段。因此，失去了可行性，就会失去指导行动的功能。第三，它一定涉及许多复杂的环境因素及其变化，因此应具有灵活性。创业者受自身知识结构、所获信息数量和质量及人类有限理性的限制，完全准确地看清未来是不可能的，因而应对于不确定的未来，创业计划应是相当灵活的，能顺应人们认识的深化而调整。越是能在计划中体现灵活性，由偶发事件造成损失的风险就越小。另外，针对创业的不同阶段，对计划的要求是不同的。一般说来，在创业的初期，要求计划更具有指导性；在创业的成长期，要求计划更为具体和详细；在创业的成熟期，要求长期的、具体的战略发展计划。

制定创业计划的重要性如下：

1.可以保证创业工作的有序进行。创业计划反映了创业者的创业思想、经营策略，也反映了创业者的创业思维。根据所制定的创业计划，确定在创业过程中先做什么，后做什么，可以保证创业活动的有序进行。

2.可以展示创业者的能力和决心。创业计划的制定，既是建立在创业者对创业机会的深刻理解和对相关事项较为准确的预测基础上的，也是建立在对自己创业条件和能力分析基础上的，所以，一份好的创业计划，也就是一个好的创业可行性报告。计划制定的本身就展示了创业者的能力和决心，也树立了创业者的形象和信心。

3.可以增加创业的成功率。一个好的创业计划，是有效利用创业资源和实现创业目的的最佳方法。它可以使创业者办事果断，不随意改变努力奋斗的方向，落实创业的各项措施，减少创业中的失误，增加创业的成功率。

二、创业计划的作用

1.把计划中要创立的企业推销给自己。通过创业计划的制定，创业者必须建立自信：应该以认真的态度对自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做一个简单的分析，并提出一个初步计划。通过将心中的设想编写成书面的、规范的创业计划，创业者可能会发现，事情原来并非想象中的简单，原来很多因素都没有想到，很多的设想都不现实。这个时候，需要创业者保持清醒的头脑，客观地、严肃地、不带个人主观情感地从整体角度审视自己的创业思路，并且适当地进行调节，使得计划更趋完美，以确保计划的可操作性。当然，通过撰写书面的创业计划，如果发现原来的设想根本不可能成为现实，创业者不得不放弃该创业念头，千万不要勉强。

2.有利于获得银行贷款等其他资金。银行一般只要求申请贷款的企业提供过去和现在的财务报表。但是，初创的企业经营风险太大，为这类企业提供贷款，银行一般先要求创业者提供创业计划。对于银行来说，一份制作规范而专业的创业计划就等于一张考究的名片。一份书面的创业计划会提供很多的信息，是一份浓缩了的企业经营设想。一份详尽的、与众不同的、切实可行的创业计划将大大降低银行发放贷款的风险，增加获得贷款的机会。当然，创业计划也有利于初创企业获得其他形式的资金支持。

3.把要创办的风险企业推荐给风险投资家。创业计划是创业融资的必备工具。对于初创的风险企业来说，创业计划的作用尤为重要。企业的成长基本上离不开外来资金。如果没有创业计划，创业者就无从知道创办这家企业所需资金的确切数目，也就不知道到底还缺多少资金。风险投资家都要求创业者提供创业计划，他们依创业计划进行评价和筛选，选择他们认为最有发展潜力的企业进行投资。但是，必须明确的一点是，即使创业者不需要借钱，也不需要寻找合作伙伴，也必须撰写详细的创业计划。

4.有利于企业的经营管理。完美的创业计划可以增强创业者的自信，创业者会明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划使得创业者在创业实践中有章可循。

三、撰写创业计划时应注意的问题

1.明确创业计划的用途。写一份创业计划就像在做一次演讲。一位好的演讲者应该讲听众想听的、感兴趣的，这样才会吸引听众的注意力。创业计划切入点不同，可能不会对创业者的行为产生影响，但却往往会直接影响创业的结果。

属于技术型的创业者往往缺乏营销经验，更没有如何建立、维持企业竞争优势的经验。有先进的技术只能说明拥有某种优势，但如何转化为胜势，也是要看创业者采取什么样的营销策略。如何建立、维持竞争优势，采取何种营销策略，这些都是投资人非常关注的。创业计划不应该千篇一律，应力争做到个性化。

创业计划应尽可能迎合投资者的口味，而不能用灌输、说服的方式。通过创业计划，应该把创业者的创业信心和对未来的把握传递给投资人。

2.重视创业计划的作用。一份完整的创业计划通常应该包括与项目有关的技术、管理、营销等各个环节的策略、计划等。投资人决定投资一个项目时，就是这个项目“万事俱备，只欠东风”的时候，也就是只缺钱的时候。所以，创业者不但要将策略、计划写在纸上，而且，要把那些不需要投资就能解决的问题在融资前全部解决了。投资人绝对不愿意出现投资后还有与钱无关的、未解决的问题。在撰写创业计划的时候，最好做一下换位思考，站在投资人的角度去审视创业计划。

3.准备口头的创业计划。任何一个向企业投资的组织，都会要求与创办企业的人面谈，亲自听听创业者对经营计划的介绍和答辩。面对这些有充分准备且难以应付的潜在投资者，创业者必须要事先做好准备，尤其是准备一份口头的创业计划。创业者可以运用视觉工具，也可以适当地做一些辩护，要表现出应有的礼貌，要诚恳地接受别人的意见。如果可能，可以展示企业的产品或安排潜在投资者参观现场。

4.撰写过程中的要求。创业计划往往由创业者与几位同事共同起草。参加起草的人员可以按照分工承担不同部分，进行必要的研究，写出初稿。起草的过程应该注意信息的沟通，以确保所有人都向同一方向努力、没有遗忘任何重要的内容。

完成创业计划的初稿后，应该找一些相关的朋友讨论一下。他们也许会从不同的角度对这份创业计划的长处和弱点提出看法，这样会使计划更趋完美。

最后一步就是文字编辑工作。撰写人需要对语法、用词等仔细检查，确保计划的简洁、正确、清晰、完整，且篇幅不应该太长。

四、撰写创业计划时应遵守的原则

1.开门见山。创业计划应该避免那些与主题无关的内容，要开门见山直切主题。开门见山的写法较容易引起风险投资者的注意和兴趣，有利于提高融资成功的把握。

2.循序渐进。创业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在创业初期，计划主要的功能是吸引投资者和雇员。但这并不是说计划只要吸引到投资者和雇员就行了，还应该在计划中确定企业的目标和具体措施，以指导企业未来的工作。创业计划的内容非常繁多，写作时应该注意逻辑性，要循序渐进，避免杂乱无章。

3.内容客观。客观真实是创业计划书最基本的要求，创业计划中的所有内容必须实事求是，即使是财务规划，也不应该是凭空想象出来的，必须事先进行大量的调查和科学分析。

4.清晰明了。创业计划应当清晰明了地陈述观点，它既是创业者深入的自我认识，也是对未来创业活动的明确指导。一份模糊晦涩的创业计划书是没有多大的实际意义的。

5.通俗易懂。创业计划中应该尽量避免专业性很强的技术术语。过多的专业术语会影响到读者的兴趣，让他们觉得太深奥。即使不得已要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。

6.突出优势。也就是应该突出这份创业计划的卖点。这就需要在计划中呈现竞争优势、创业者强烈的企图、创业者非凡的经营管理能力和目标一致的管理团队、独一无二的技术优势、对市场的清晰认识等。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁。

7.前后一致。因为创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况，会让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间避免冲突。

8.市场导向。利润来自于市场的需求，没有对市场进行深入的调查和分析，所撰写的创业计划将会是空泛的。创业计划应该从市场导向的观点出发，并充分显示对市场现状的掌握、对未来发展趋势的预测能力。