营销计划的动态调整

1.滚动式的营销计划

营销计划制订后并非一成不变，酒店要根据市场变化对其进行调整，这就要求酒店对计划进行分解，包括月度分解和区域分解，从而保证计划的稳定性和适应性。

滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对计划执行状况进行评估，并对各区域计划进行综合平衡，使计划保持整体性的动态发展。

滚动式营销计划执行的核心是：先“由大到小”，再“由小到大”，也就是先从年度计划、季度计划、月度计划到周计划，然后再从周计划、月度计划、季度计划到年度计划。前一个阶段是对计划的整体性进行掌控，后一个阶段是通过有层次的滚动执行和调整，达到整个计划在适应性方面的保障。

2.对市场态势的判断

（1）竞争环境判断

竞争环境判断包括对整个大环境和各区域的小环境的判断。不同酒店的市场重点不同，资源投人也有差异，造成了不同区域间竞争环境各有特点，因此计划执行不能一刀切，应根据不同区域市场竞争环境的差异进行相应调整，使计划符合实际状况。

（2）行业趋势判断

某些行业发展变化很快，而各区域间行业的发展是不平衡的。因此，在计划的执行过程中，酒店要根据酒店行业发展状况的分析提出相应措施，使计划符合酒店业不同发展阶段的特点。

（3）消费趋势判断

消费趋势是指顾客消费心理和特殊消费行为模式的变化趋势。

实例

在全世界酒店行业中，希尔顿酒店最早注意到单身女性顾客的特殊性。为此，它早在1974年就在美国阿尔克茨州·希尔顿酒店里开辟了专门的女子专用楼层，为单身女性提供旅途中的一切便利。30多年来，希尔顿一直致力于为女性消费者提供更加专业、更加细致的服务，从而赢得了大批女性顾客。

3.对分支机构营销计划的强化

分支组织是计划实施的基础部门，关系着计划能否真正执行到位，而且这又是最接近市场变化的层面，因此酒店只有强化分支机构计划的执行效果，才能使计划真正达到动态调整。

强化分支机构营销计划的执行效果，也就是提高分支机构计划实施的系统性。酒店一定要督促分支机构做好计划分解工作，发挥分支机构执行计划的能动性，使计划在实施过程中提高针对性。

4.营销计划动态调整的稳定性

（1）层次性

动态调整在不同层次上各有不同：计划强调适应性和针对性，并不是说可以对计划进行任意调整，而应在不同层次上进行不同程度的调整。

1）就全国性计划而言，要体现全国市场的特点。

2）就省级计划而言，要体现省级市场的特点。

3）就地区计划而言，要体现地市级市场的特点。

因此，动态调整在不同层次上的差异，其实是一种共同性基础上的调整。它既考虑各区域市场的特点，又保持统一的共性。

（2）时间性

动态调整是稳定性基础上的调整。时间性构成了计划的稳定性，也就是说动态调整并不是随时可以调整，它要反映一年、一季、一月和一周的共性，还要兼顾各种共性之间的协调，从而使酒店在整体上保持动态、平衡的发展。