有一家生产电灯泡的公司，在创业初期，产品销路不畅，于是该公司的董事长到各地去作宣传推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究，本公司终于生产了这批新产品。虽然现在它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然拜托各位，以一流产品的价格来向本公司购买。”
听了董事长的话，在场的人不禁为之哗然：“咦？董事长该没有说错吧？谁愿意以一流产品的价格来买二流的产品呢？二流产品当然应该以二流产品的价格来交易才对啊！他怎么会说出这样的话呢？难道？”大家都用怀疑的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来让我们听听吧！”代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前灯泡制造行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家来说不是一种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。
然后，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击比赛才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此，你们对灯泡制造业是不会产生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，您说得不错，可是，目前并没有另外一个阿里呀！”
董事长认为摊牌的时候已经到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信在不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此的竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演阿里的对手这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格来购买本公司的二流产品。”
话音刚落，会议室里就响起了一阵热烈的掌声。董事长的发言产生了极大的反响，收到了很好的谈判效果。代理商们表示：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为另一个阿里。”为了另一个阿里的诞生，代理商们不仅扩大订单，而且愿意出一流产品的价格购买。
案例分析
在销售中，虚拟未来事件其实是在向顾客卖自己的“构想”，通过销售代表的描绘，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的，这就需要销售代表具备高超的左右脑思维水平。
在这个案例中，我们可以看出，灯泡公司的董事长就是通过虚拟了一个未来事件才取得谈判的胜利的。
在谈判刚开始时，董事长一句“拜托各位以一流产品的价格来向本公司购买”，这句话引起了各代理商的好奇心，这正是董事长的目的所在，接下来，董事长就充分发挥了自己左右脑的优势，一步步推进自己的计划。
首先，他先分析了灯泡制造业的现状（左脑理性思考），然后又把行业竞争比喻成拳击比赛，把一流的厂家比喻成拳王阿里（比喻来自左脑的策划，但真实意图是影响听者的右脑思维，获得信任和建立专家印象），在代理商们同意了董事长的看法，并表示“目前并没有另外一个阿里”时（客户原来左脑的思路已经被巧妙地、不知不觉地转移到了右脑上），董事长抓住了时机：“另外一个阿里就由我来充当好了。”这时，董事长的思维又从右脑回到了左脑，这是真正左右脑博弈高手的表现。
当董事长有理有据地分析和设想了当灯泡市场上出现“两个阿里”而最终受益的将是各代理商后，彻底征服了代理商（左脑逻辑思维能力的魅力），因此他得到了更大的订单。
在这里，我们不得不佩服这位董事长的智慧，赞叹左右脑销售博弈的精彩。其实，只要掌握了左右脑销售的精髓，每个人都可以成为像这位董事长一样的销售高手。
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