【摘要】：真正深入人心的构想会包含证据，让要求对象自己检验这个构想是不是真实的。有时候，要做到这一点最有效的方法，不是引用生硬的数字或统计数据，而是精心设计问题，让要求对象能够回答。要请到各家权威人士推荐自己的深入人心构想，可说是难上加难，几近不可能。如果在引用数据的时候，能够引起要求对象联想，也是相当有用的做法。世贸组织将环保议题纳入全球多边贸易架构后，国际环保公约对各国环境政策与执行产生了直接的影响。
真正深入人心的构想会包含证据，让要求对象自己检验这个构想是不是真实的。有时候，要做到这一点最有效的方法，不是引用生硬的数字或统计数据，而是精心设计问题，让要求对象能够回答。
要能自己为自己担保
大家会相信某个构想，排除其他看来不真实或明显造假的构想，他们依据的是什么？一般来说，能够让我们作出判断的依据往往是：
只要我们认为特定信息来源是确实可信的，我们就会全盘接受；如果我们得知信息来源是因为拿到好处才说好话，就不太可能信任他们的推荐。要请到各家权威人士推荐自己的深入人心构想，可说是难上加难，几近不可能。在这种状况下，深入人心的构想其实就得自己为自己担保，也就是说必须本身就值得信赖。
■运用数据、数据与经历
要让深入人心的构想更值得信赖，可以采取下列做法：
如果在引用数据的时候，能够引起要求对象联想，也是相当有用的做法。请对照下列两段内容，这两段都是在描述同样的研究资料：
■成功案例
以下举例说明，要怎么实际运用上述原则赢得信赖：
上述两个例子都可以证明，值得信赖是非常重要的。要设计出能够令人信服的深入人心构想，必须让构想100％值得信赖。
【编注：放大镜
无毒生产流程
世贸组织将环保议题纳入全球多边贸易架构后，国际环保公约对各国环境政策与执行产生了直接的影响。愈来愈多企业注重“绿色供应链管理”，这个管理观念可以简单的定义为：将所有“绿色要求”的条件纳入作业过程，然后透过对管理制度、生产流程、技术规格的认证与验证作业，以及对组件和产品的检测分析，确保整体供应链符合最终客户认定的“合格要件”或“允收标准”。】
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