俗话说：锣鼓听音，说话听声。谈判中也应如此。悉心聆听对方吐露的每个字，注意他的措辞、选择的表述方式、语气，乃至声调，这是对方无意间透露消息的一个重要途径。在认真倾听过后，我们已经可以掌握一些有关对方的情况。这时候就可以用幽默的语言来回击对方了。
这种谈判术有时候会以其人之道还治其人之身，这其实就是把返还式幽默的技巧用在谈判中。返还幽默术很是巧妙，它使用的思维套路是对方的，而后由此及彼，物归原主，它的目的是让对方搬起石头砸自己的脚。一位顾客因为饭馆的菜做得不好吃而与饭馆老板展开了谈判：
餐馆里一个顾客叫住老板：“老板，这盘牛肉简直没法吃！”
老板：“这关我什么事？你应该到公牛那里去抱怨。”
顾客：“是呀，所以我才叫住了你。”
顾客按照老板的荒谬逻辑，推论出老板应是“公牛”，搞得对方哭笑不得，自食其果。这种方法在谈判中用处极大，它抓住对方的话柄，顺着说下去，让其向着有利于自己的方向发展，从而产生强烈的幽默效果。
这种谈判方法的特色是不作正面抗衡，而是在迂回的交谈中，顺着对方的话说下去，借力胜敌，从而达到自己的目的和产生幽默感。当自己在谈判中处于不利的地位时，也可用这种“善倾听，巧反驳”的谈判方法使自己摆脱困境。
隋朝时，有个人很聪明，但说话结巴。官高气盛的杨素，常常在闲暇无聊的时候，把那人叫来说说笑笑。
年底的一天，两人面对面地坐着，杨素开玩笑地说道：
“有个大坑，深一丈，方圆也是一丈，让你跳进去，你有什么办法出来吗？”
这个人低着头，想了想，问道：“有有有有梯子吗？”
杨素说道：“当然没有梯子，若有梯子，还用问你吗？”
那人又低着头想了想，问道：“是白白白白天，还是黑黑黑夜？”
杨素说道：“不要管是白天还是黑夜，你能够出来吗？”
那人说道：“若不是黑夜，眼眼眼又不瞎，为什么掉掉掉掉到里面？”
杨素不禁大笑。又问道：“忽然命你当将军，有一座小城，兵不满一千，只有几天的口粮，城外有几万人围困，若派你到城中，不知你有什么退兵之策？”
那人低着头想了想，问道：“有救救救救兵吗？”
杨素说道：“就因为没有救兵，才问你。”
那人又沉吟了一会，抬头对杨素说：“我审审审慎地分析了形势，如如如如您说的，不免要要吃败败败仗。”
杨素大笑了一阵，又问道：
“你是很有才能的人，没有事情不懂得。今天我家里有人被蛇咬了脚，你能医治吗？”
这个人应声答道：“用五月端午南墙下的雪涂涂涂涂就好了。”
杨素道：“五月哪里能有雪？”
那人说：“五月既然没没没有雪，那么腊月哪里有有有有蛇咬？”
杨素笑着打发了他。
故事中的人尽管是个结巴，但回答问题却很能运用“善倾听，巧反驳”的幽默技法，他不但没有被杨素难倒，还在谈判中处处显出他的幽默和智慧。善于倾听是幽默反驳的前提，幽默反驳是倾听的结果，两者缺一不可，相辅相成，而两者的应用都是为了最终取得谈判的成功。
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