给自己定价

3.给自己定价

任何一个人进入职场后，身价都会受到“公司需求人才种类”、“潜在竞争者”、“己身专业稀有性”、“被替代及裁减可能性”及“同期间人才竞争”的影响，要想做到一心一意为自己工作，就要善于分析自己在这五项因素中所处环境的优劣，如此才能从中自抬身价，找到一个自我满意的婆家。

这个世界上，真正比自己聪明的人，只有5%，而比自己笨的人，也只有5%，我们可以用什么理由去说服人：“我比别人有更高的身价呢？”

C君曾经是一位房屋中介市场的超级业务员，手上有不少大户级的客户。在房地产行情狂飙时，因为C君建议客户买的房产几乎都能赚钱，那时候他可说是被这些大户级，尤其是阔太太客户捧在手心里，每天都被邀约到处看房子。不过，最近这几年香港股市屡创新低，房价更是跌到谷底，C君的客户都对买房子抱持观望的态度。这时，即使C君长得再帅，那些阔太太接到他的电话也依然无动于衷。当然，C君的业绩也就大幅萎缩，最惨时，有连续三个月只领底薪8000港币的纪录，比起行情好时月收入数十万，真是不可同日而语。

面对这样的窘境，C君想起一位朋友曾说过的一句话：越是不景气时，投资自己就是最好的投资。

所以C君趁这个时候上了一些增强自己专业行销知识的课程，以提升自我，并且充实股票、基金、债券、保险等相关金融产品的知识，发展第二专长。与此同时每周定期传真给客户一些市场行情概况与好的投资方案，最起码得维系与老客户的关系。

这样黯淡的岁月没过多久，便逐渐有客户回笼打电话问他最近房地产行情如何。同时，在与客户闲聊的过程中，他有一个重大的发现，那就是有许多客户受到“上海热”的影响，纷纷想卖掉手上多余的房子前往上海投资，但由于香港房市低迷，一直苦于无法脱手。

这时C君突然灵机一动，何不让客户积压在房产上的资金流动？也就是说，不一定要通过买卖来实现。如果能协助客户在房市不景气时，用房子向银行贷款取得资金，不但可以提供客户进行各种投资，而且还能等待房产市场景气的回升，再将房子卖出。所以他开始找银行金融界的朋友、同学进行“策略联盟”，为客户卖不掉的房子办理“理财型房贷”，最后甚至结合证券、基金、保险的专家朋友，联合为客户提供最好投资组合的服务。

C君不仅因此赚到了不少的佣金，而且在与策略联盟伙伴共享客户的资源后，C君的客户量不但没有减少反而增加。不景气时有如此表现，C君在公司的身价当然也就水涨船高了。

就C君的案例而言，其实我们已经可以了解，在不景气时代也可以有“咸鱼翻身、自抬身价”的轨迹。

要想为自己觅个金饭碗，实现为自己工作的理想，有四件事等着我们去做。

第一件事就是自我提升。

每个人在自己原有的专业与服务的产业上，都要保持一定的危机意识，时时自我提升。以前述C君的故事为例，C君所在的房地产中介业，现正面临不景气的循环，早已没有从前的好光景。然而对于C君而言，他的工作虽是卖房子，但他很清楚自己的专业领域是销售，是行销，他并没有因为所处产业的不景气，就否定自己的专业，反而寻求进一步提升自己的专业知识。因为只要是行销，卖房子与卖火柴盒是相同的一件事，这也是能保证自己在同一产业中不会被淘汰的不二法则。

第二件事就是发展第二专长。

在现有产业领域中，发展第二专长，可以增强自己的竞争优势。在C君的案例中，他还自己充实相关的金融知识，发展第二专长，因此当遇到市场大环境不景气，客户面临房子卖不出去资金套牢在房产上时，C君能触类旁通，想到用“理财型房贷”解决客户套牢房产的压力，等待房市景气的回升。

第三件事就是策略联盟。

联合自己在不同产业，与行销专业领域相同的朋友，进行策略联盟，这是自抬身价，在发展个人规划中比较重要，要说明的一点，是通过与合作伙伴的策略联盟，达到自己能力与身价的扩张。

第四件事就是专业行销。

当一个人完全脱离自己的专业领域，或熟悉的产业后，所要面临的竞争风险是相当大的。以C君为例，他对于困难的环境不管如何应变，始终不会脱离自己专业的领域行销，或是他熟悉的房地产中介，说更清楚一点，他就算是脱离房地产中介，进入一个新产业，做的也还是他的专业行销，就算要发展其他第二专长，也会绕着他熟悉的房地产商品，才会有最大的收获。