善辩技巧，慧于心而秀于口

古人强调“慧于心而秀于口”、“精于思而美于言”。演讲，是与意境紧密结合的，结合得好，就会天衣无缝，但如果结合得太粗疏，那么就会差之毫厘，谬以千里了。所以，演讲在失言、说错话情况下，如果懂得善辩技巧，及时弥补缺失，就能让自己演讲成功。

1.避开争论的话题

演讲最忌讳的是引起争论，无论你对自己说的话多有信心，都很难在争论中取得最佳的讲话效果，避开争论的话题才是明智之举。

因为，当争论开始的时候，对方早已把你摆在对立面，即使你用尽方法也休想再去说服对方。人都是有尊严的，所以我们最聪明的办法，就是先要尊重别人，让人家保住尊严而来赞同我们。很多演讲的人都很懂得这种心理上的微妙作用，他们用了这个方法，使满含敌意的人比较容易接受他的意见，而说者也不致损伤对方的自尊。

乾隆年间，宁波天童寺有个当家和尚名圆智，能言善辩，远近闻名。有一次，乾隆皇帝微服南下，来到天童寺。圆智闻讯前去迎接，并给乾隆在前面带路。乾隆道：“大和尚，今日朕躬上山，你能不能拿我作个比方？”圆智闻言，笑着说：“万岁爷上山，可有一比：好比佛爷带你登天，一步还比一步高。”

乾隆一听，心里不大是滋味，但又不好发作。两人来到天王殿，只见弥勒佛喜眉笑眼地迎面而坐，乾隆的点子来了，便指着弥勒佛问圆智：“请问大和尚，他为何而笑？”圆智答道：“启禀圣上：他是在笑贫僧命运乖蹇，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”乾隆一听，心中暗喜：这下子给我抓住把柄了，又问道：“他也在对我笑，照你所言，他也在笑我碌碌无为了。”圆智面对乾隆咄咄逼人的发问，不慌不忙地应答道：“哪里、哪里，佛爷对不同的人的笑有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑，是笑你为万民操心，以国事为重，不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀！”

乾隆离寺时，圆智送他下山。走到半山腰，乾隆想起上山之比，想再为难一下圆智，便说：“我上山时，你说我一步还比一步高，现在我正在下山，你又该怎么说呢？”说完，得意地看着圆智，谁知圆智稍思片刻，即从容答道：“如今好比如来佛带万岁下山，后头更比前头高啊！”

“啊！”乾隆一听，目瞪口呆。

在这里，圆智面对乾隆皇帝的刁难，过关斩将，应对自如，除了他才思敏捷之外，也与他善于根据需要变换角度而随机应变有直接的关系。

在演讲中，我们都应采用随机应变的机巧。与其从一个角度说不圆的事理，还不如换一个角度把它说得令人信服、满意。

2.善辩技巧：情感+理智+逻辑

善辩就是“以理服人，以情感人”。俗话说：“情不通，则理不达。”所谓以理服人，就是讲道理。简单的事情，小道理，一两个典型事例，再加上简明扼要的分析，道理就足以能够讲清楚、讲明白。复杂的事情，大道理，涉及多方面的因素，触动一点就牵动全局，必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势，并以严密的逻辑推理，如水到渠成地得出结论。

俄国著名作家赫尔岑有一次应朋友的邀请，参加音乐会。可是音乐会的节目上演不久，赫尔岑就厌烦地用双手捂住耳朵，打起瞌睡来了。这时，女主人对赫尔岑的举动感到很奇怪，便推了赫尔岑一下，问他：“先生，你不喜欢音乐吗?”赫尔岑摇摇头，指着演奏的地方说：“这种低级轻佻的音乐有什么好听的。”

女主人惊叫起来，对赫尔岑说：“你说什么?这里演奏的都是流行乐曲。”赫尔岑心平气和地反问女主人：“难道流行的东西都是高尚的吗?”女主人对赫尔岑的反问不以为然，不服气地说：“不高尚的东西怎么会流行?”赫尔岑听了这话，风趣地对女主人说：“那么，流行性感冒也是高尚的了?”

赫尔岑在这里就抓住了女主人“只要高尚的东西就能流行”这一语言破绽，并将这一谬论进一步渲染，并以此推出了令对方无以应对的“流行性感冒也是高尚的”之谬论。所以，和人争辩之时，你只需抓准对方的弱点，找出语言中的漏洞，便可一击而中。

由此可见，说服他人认同你的观点的最佳语言技巧就是“以理服人，以情感人”，如果试图证明对方每一点都完全错误，即使你让对方无以辩驳，对方也不会把你的观点当作他自己的观点接受，你应承认对方某一点长处，或在一些细枝末节上做些让步，避免让他人自惭形秽，这是感情、道理和心智力量的使然。

但很多情况下虽然对方已意识到自己错了，想改变主意同意你，但他的自我意识成了障碍，他的自尊心不让他承认错误。因此，要了解对方的心理，替他打开心理之门，帮助他走出进退维谷的境地，其中一种方法就是提醒对方，他在做决定时可能没有考虑所有因素，站在他的角度为他说话。你可以这样说：“如果你不知道这一点，我就能理解你为什么做如此决定了。要是我，也会这样做的。”给人找个“梯子”，他就好下台了。

事实证明，情感+理智+逻辑的方式是让对方接受的有力武器，而陈述你的观点的最好方法就是谦和、确切并有诚意。情感的力量是情感的认知和共鸣，道理的力量能使人们信服观点的论证，心智的力量则能使人们接受你，并进而在有意无意中相信和支持你的论证与反驳。不要情绪化，言过其实。要灵活一些，妥协一点，不时做些小的让步。要坚持这一原则：细枝末节可以让步，原则问题必须坚持。

3.借题发挥，“旋尔再击法”

辩论时要善于借助对方的话题反击，但是“借”字，能否借为己用，取决于论辩者的论战经验和思辨能力。

借题发挥能够化尴尬于无形，大有化百炼钢为绕指柔之势！

一次，司马昭与阮籍同上早朝，忽然侍者前来报告：“有人杀死了自己的母亲！”放荡不羁的阮籍不假思索便说：“杀父亲也就罢了，怎么能弑母亲呢？”

此言一出，满朝文武大哗，认为他“有悖孝道”。阮籍也意识到自己言语的失误，忙解释说：“我的意思是说，禽兽知其母而不知其父。杀父就如同禽兽一般，杀母呢，就连禽兽也不如了。”

一席话，竟使众人无可辩驳，阮籍避免了杀身之祸。其实，阮籍在失口之后，只是使用了一个比喻，就暗中更换了题旨，然后借题发挥一番，巧妙地平息了众怒。

在现实生活中，借题发挥也大有用武之地。

在一次智力竞赛中，主持人问：“三纲五常中的‘三纲’指的是什么？”

一名女生抢答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”这个答案恰好颠倒了三者关系，引起哄堂大笑。当这名女生意识到错误后，立刻大声说道：“笑什么，解放这么多年了，封建的旧‘三纲’早已不存在，我说的是新‘三纲’。”主持人问：“什么叫作新‘三纲’？”

她说：“现在我国是人民当家做主，上级要为下级服务，领导者是人民的公仆，岂不是臣为君纲？当前独生子女是父母的小皇帝，家中大小事都依着他，岂不是子为父纲？在许多家庭中，妻子的权力远远超过了丈夫，‘妻管严’比比皆是，岂不是妻为夫纲吗？”

她的话音一落，场上掌声四起。大家为她的言论创新叫绝，为她的应变能力叫好。

承认口误总是会给人带来遗憾，更高明的解决之道是当意识到自己讲了错话时，干脆将错就错，借题发挥，巧妙地改变错话的含义，将明显的错误变成正确的说法。

4.出其不意，避实就虚

避实就虚，就是避开对方的实力与冲击力，瞅准其最薄弱的地方或侧面，进行论辩与攻击。

我们在辩论时，不是所有的对抗例证都存在着漏洞。在更多的情况下，辩敌的对抗之词都是严谨缜密、毫厘不差的。这时候，就要避开对方的冲击力，从侧面突发反问进行“强攻”，这是行之有效的反对抗击法之一。但是有一点，要出其不意而迅速，这个反问必须直接攻向对方的立论点，不能有任何偏差，否则就会影响反对抗的力度。

一次，两个人上法庭打官司。

其中一人说另一人欠他二百两黄金，而另一人硬是不承认，坚持说：“我是第一次见到他，从来没有向他借过金子。”

“你要他还的黄金，当时是在什么地方给他的？”法官问原告。

“在离城不远的一棵树下。”原告说。

“你再去一趟，把那棵树上的叶子带两片回来，我要把它们当见证人来审问，树叶将会告诉我实情。”法官提出这样一个奇怪的建议。

于是，原告便动身去摘树叶，至于那个大喊冤枉的被告则留在法庭上。这时，法官没有和他谈话而转过头审理别的案子，这位被告在一旁无所事事，于是津津有味地看法官审案。

正当另一个案子审到高潮时，法官突然回过头来轻声问他：“依你看，他现在走到那棵树了没有？”

“依我看，还有一段路呢。”

“哦？这么说，既然你没跟他去过那儿，你怎么会知道还有一段路呢？”法官立刻抓住他的话柄质问起来。被告这才知道露了马脚。

在这个例子里，法官用的是由远至近之术，他不问被告是否知道那棵大树，而是故意让原告去找树叶，接着又去审理别的案子，并把被告放在一边。待他的思想松懈之后，再用看似轻描淡写的一问，使对方在没有任何心理准备的情况下说出了实情。

出其不意的进攻不一定都是要麻痹对方的神经，也可以反其道而行之，颠覆对方思维，从侧面巧妙进攻。我们在辩论时应注意自己说出的每一句话，同时也要颠覆对手思绪，要善于抓住对方言语中的漏洞，乘胜追问，在这种强有力的语言攻势下，不怕对方不屈服。同时在交谈中和颜悦色、沉稳不乱，才能成为最后的赢家。

由远至近的论辩方法是一个推理过程，在运用时要注意不要过早地暴露目标，以防对手有心理准备。开始的话题还要隐蔽得有分寸，不能“隐”得太深，且更不能与主题离得太远，要注意与主题的联系；最后还要注意论辩推理过程的逻辑性。

出其不意的进攻，可令对方防不胜防，在辩论中做到这一点，至少可以让你占得先机，再综合运用其他辩术，一定会让对方溃不成军。

3.失言不怕，给自己找“梯子”下台

“人有失足，马有漏蹄。”在演讲过程中，无论凡人名人，都免不了会发生失言这种情况。虽然其中原因有别，但它造成的后果却是相似的，或贻笑大方，或纠纷四起，有时甚至不堪收拾。那么，能不能采取一定的补救措施或者矫正之术，去避免言语失误带来的难堪局面呢?回答是肯定的。即，遇到这种情况，你可以及时改口。

很多名人，无论是历史上，还是现实中，都曾有过一时的言语失误。但是面对失言，有的人坦言承认，有的人则会死守“城池”，而后者的代价往往是非常惨痛的。

一次，美国总统里根访问巴西，由于旅途疲乏，年岁又大，在欢迎宴会上，他脱口说道：

“女士们，先生们!今天，我为能访问玻利维亚而感到非常高兴。”

有人低声提醒他说溜了嘴，里根忙改口道：“很抱歉，我们不久前访问过玻利维亚。”尽管他并未去过玻利维亚，但当那些不明就里的人还来不及反应时，他的口误已经淹没在后来滔滔的大论之中了。

这种将说错的地点时间加以掩饰的方法，在一定程度上避免了当面丢丑，不失为补救的有效手段。只是，这里需要的是发现及时、改口巧妙的语言技巧，否则要想化解难堪也是困难的。在实践中，遇到这种情况下，如下办法可供参考：

（1）模糊化并引申。

就是发现自己说错了话，迅速将错误言辞引开，从容地把错话模糊化处理。比如说：“这是某些人的观点，我认为正确的说法应该是……” 或者说：“我刚才那句话还应作如下补充……”这样就可将错话抹掉，把自己已出口的某句错误纠正过来了。

（2）改义法，巧改错误的意义。

当意识到自己讲了错话时，要强改过来自然不好，干脆重复肯定，将错就错，然后巧妙地改变错话的含义，将明显的错误变成正确的说法。说错时一定要将曲解词义、讲错的地方拉回来变成正确的。“歪理”拉正，需要我们具备随机应变的技巧。所以在演讲中要学会巧妙地转移话题，分散别人的注意力。说错的话，要学会巧妙地改正，将对方的注意力吸引到别的事物上，把紧张的话题变成轻松的玩笑。

（3）承认疏失但不引起别人不满句型。

“是我一时失察,不过幸好……”勇于承认自己的疏失非常重要，不过这不表示你就得因此对每个人道歉,诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上,坦承却淡化过失,转移众人的焦点就可以了。

会给自己找“梯子”下台的人常常趣说自己，把自己看作是幽默对象，风趣地介绍自己的缺点、优点、特有的经历和思想感情等。说自己的缺点是一种自嘲，不是自轻自贱，而是一种豁达开朗和返璞归真的人性美的体现；当然有时的趣说自己也是一种高妙的应变技巧。