施恩于人的技巧

当你伸出援手，提供建议给有需要的朋友时，有时觉得效果似乎并不怎么理想，在助人过程中，有时觉得心有余而力不足，那时因为在帮助别人时也需要技巧。良好的人脉关系是在平时的交往和联络中建立起来的，没事相求时也要想到与朋友交流一下思想、道一声问候。在这种交往、联络过程中我们更强调真心和坦诚，而不是一种形式和纯利用的商业化关系。如果你只是出于商业目的而刻意去培养友谊或者纯粹把它作为促进自身事业的一种手段，虽然表面上看起来你与你周围的人关系良好，你对别人也友善热情，但别人一旦发现你的意图之后，就不会把你当作真正的朋友。在你经营失败或遇到灾难的时候，那些表面的朋友都会一个个地离开你，原因就是你平时不是真心待别人，而是在利用别人，从未不求回报地帮助过别人。如果想交到真正的朋友，建立牢固的人脉关系，还必须努力培养一些高尚的品质，宽宏大量、发自内心深处的友善和施恩不图报的乐于助人的精神。

战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山若有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给与不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

而如何有技巧地施恩于人并让对方为已所用，是一门高深的学问。

贞观晚年，名将李勋患重病，名医遍治，均用药无效。有人提出惟有用须灰和药才能治疗。唐太宗闻讯，“乃自剪须以和药”。李勋得到龙须，感激涕零。突厥将领李思摩，原名阿史那思摩，因立军功，唐太宗赐姓李，授职右卫大将军。他于贞观十九年随驾出征，在进攻白岩城的战斗中，被弩矢中伤，唐太宗爱将心切，“亲为之吮血，将士闻之，莫不感动”。唐太宗懂得如何施恩，换来了良臣的辅佐。

帮助别人是件好事，但同时要考虑到对方的自尊心，在尊重对方的前提下，给与帮助才会换来对方的感激。

纽约的冬天真是冷极了，暴风雪几乎就是家常便饭，有时几尺厚的积雪使部分单位和商家也不得不暂时歇业。可是，公立小学却依旧照常开课。接送小学生的公车艰难地爬行在风雪路上，按时接送孩子。许多家长对校方的这种做法很不理解：有必要在这样恶劣的天气里非让孩子们去学校吗？陈太太忍不住打电话给学校，打算向校方提出停课的建议。说明原委后，校方的答复却令陈太太感动良久：“正如您所知，纽约是富人的天堂，穷人的地狱。不少穷人家庭冬天甚至用不起暖气，接送那些小孩到学校上学，他们不仅能享受到一整天的温暖，还能在学校里享受到免费的营养午餐！”“施恩的最高境界应该是保持人的尊严。我们不能在帮助那些贫穷孩子的同时，却践踏了他们的自尊。”

施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。施恩于人，不要老是想从别人身上得到什么，应该想我能够给予别人什么，付出什么样的服务与价值来让对方先获得好处。施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为觉得被瞧不起而怨恨于你，这便是人们常说的大恩若仇。

人情就是财富，在人际交往中，遇到给人帮忙的机会，要热情地给予援助。当你能持续这么做，并且大量帮助别人获得价值的时候，也就是你成功的时候了。