演讲有策略，把准时机和角度

演讲要想取得良好的效果，是有策略的，原则是：不要一味追求使用华丽的辞藻来装饰，更不要哗众取宠；要实在，不要花言巧语； 要通俗、简明扼要、条理清楚，不要长篇大论、言之无物；要谦虚，不要故作姿态，“摆架子”。另外，说话的时机和角度也很重要，同一句话，不同的场合和时机讲出来，效果截然不同。总之，演讲者只有使用恰当的策略，把握好演讲的时机，选择合适的角度，就能说出深入人心的话来。

1.策略和原则

演讲是要讲究水平的。那么这个“水平”主要表现在哪些方面呢？

一是说话不到位不行，说不到位，说不到点子上，别人可能听不明白，理解不透，琢磨不出你的真实用意；而你提出的想法或要求也不会被他人重视和接受，非但事情办不成，还会被人瞧不起，这样怎么能换取别人的欣赏与亲善呢？这样怎么能赢得他人的喝彩和器重呢？

二是话说得太过头不行，言辞太尖刻，让人听了不愉快，觉得你不识大体，不懂规矩，不知好歹，这样的人常常被人敬而远之，也同样无法与人正常交往。讲究分寸是一种很重要的演讲艺术，说话是否有分寸，对于演讲成败有着很大的关系。

演讲中的表达是要有条理的，开头要注意如何吸引听众以及继续保持听众的注意力，并以自信的形象给听众留下深刻印象； 结尾要注意避免虎头蛇尾，要运用技巧保持观众的热烈情绪。过渡要自然，这往往是出色的口才和平庸演讲之间的区别所在。

通常来说，演讲的策略和原则主要有如下几点：

（1）直言与含蓄的策略。

有些人性格外露，讲话直言不讳；有些人则显得有涵养，说话含蓄且留有余地，比较注意说话艺术。一般来说，前者刺激性较大，容易伤害他人的自尊，甚至得罪人。后者则更显得有礼貌，说话比较得体，让人听了轻松自在，愉快舒畅。

（2）明确与模糊的策略。

明确与模糊是相对的。这取决于演讲的目的、演讲的情境和演讲的对象。一般来讲，正面语言如表扬时要用明确的语言，可以提高表扬的效力，从而激励被表扬者和大家的热情。而批评他人、给他人提意见，或遇到一些不便与他人交底的话，最好使用模糊语言，不宜直来直去，更不要把话说绝说死，讲话要做到对事不对人。

（3）简略与啰唆的策略。

莎士比亚所说：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。但简洁不等于简单。在许多情况下，要言不烦，一语中的，比起长篇大论要难上许多倍。当然，在必要时也少不了多啰唆几句。这主要取决于受众的理解能力。如果存在下列误区中任何一种，即使你在其他方面表现都非常出色，你的演讲仍将丧失大部分效力。

（1）得理不让人，说话不给别人留面子，结果撕破脸皮，因小失大，闹个不欢而散。

说话的一个重要原则是“得饶人处且饶人”，让别人有个台阶下，为他人留点“面子”和立足之地。

（2）不刺伤他人。如果你的言语刺伤了他人，即使说得再多，他人也会无动于衷；相反，若能肯定他人之后再说出自己的意见，那将比任何威胁的话都来得有效。

总之，在演讲时，我们应该考虑说话的方式，做到将心比心，设身处地，而不能只图自己的一时痛快。得理饶人，委婉地批评别人，这可以给演讲带来许多好处，使你的内容容易被接受，使你成为受欢迎的人。

2.不说无价值的话

演讲必须有的放矢，任何空话、废话都无法使听者和演讲者达到真正的共鸣。因此，演讲时，演讲者要注重内涵，不说无价值的话。

听众的兴趣在于那些与自身利益相关的内容。所以，演讲者在演讲之前必须要清楚地知道自己要表达些什么。著名企业家任正非在“华为的冬天”的演讲中就清楚地表达了自己对企业发展的担忧。他说：

公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许灾难就快来临了。居安思危，不是危言耸听。

我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。如果华为公司的危机真到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们裁掉一半人是否就能救公司？如果是这样就行的话，危险就不危险了。因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来，或者销售增长，将被迫裁掉的人请回来，这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，我们该怎么办？大家想过没有？

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，怎样才能存活得久一些。失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信，但狼真的会来。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的哪一点有什么危机。还能改进吗？还能提高人均效益吗？如果讨论清楚，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。

任正非的这篇演讲具体而不空泛，论点突出而不分散。讲话的目的是给听众传达自己的主张，如果整篇发言都是一些没有价值的话，就无法达到演讲的效果。培根说过：“有价值的话比口若悬河更可贵。”演讲者演讲前要仔细衡量自己表达的内容，提高说话的“含金量”。

3.不把演说弄成僵局

一个善于演讲的人，演讲时一定要小心翼翼，不能把演讲讲成僵局。比如演讲时碰到反对者，一定要沉着冷静，让演讲按自己设定的方向继续下去。

生活中，很多人习惯与人唱反调，不管别人说得是否有道理，他都要反对一下。下面这对夫妻的对话就是一个深刻的例子：

妻子问丈夫：“我的发型好看吗？”

丈夫说：“不好看。”

“我的衣服漂亮吗？”

“不漂亮。”

妻子认为好看，丈夫就偏要说不好看；可以想象这对夫妻共同生活的日子恐怕长不了了。

在纽约国际笔会第48届年会上，有人问中国代表陆文夫：“陆先生，您对性文学怎么看?”

陆文夫说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来看。而中国人恰恰相反，一般都要等客人离开以后才打开盒子。”

陆文夫用一个生动的借喻，对一个敏感棘手的难题，婉转地表明了自己的观点但又没有与对方唱反调，使问话者不至于尴尬难堪，交谈仍然得以继续。

演讲时，很多内容十之八九没有绝对的标准，每个人的意见都不一定是对的，别人的意见也不一定是错的。因此演讲时碰到反对、反驳等现象，不必采取针锋相对的态度。即使不能即刻表示赞同，最低限度也要表示可以考虑，而不是马上反驳。

4.要注意自己的身份

演讲时要注意自己身份，不能无有顾忌，随意发泄对他人的不满，甚至肆意说些不符合身份的话。

（1）身份要与称谓、口吻相适应。身份在演讲过程中首先表现为称谓，它有对人、对己两种。身份在演讲过程中还表现为说话的语气。

比如，一位在国内颇有名气的企业家，在一次代表本厂与另一厂家厂长洽谈业务时，姗姗来迟，且一见面就一本正经地说：“我忙得不得了，只能用很少的一点时间接见你。”此话一出，举座皆惊。对方厂长更不是滋味，一笔几百万元的生意，便一语告吹。

厂家洽谈生意，双方的地位是平等的，姗姗来迟已是不礼貌，而“我实在忙得不得了”、“接见”等语气的潜内信息则表达了：傲慢和盛气凌人。

（2）说好场面话。场面话是一种应酬的技巧和说话的智慧、一种交际需要。场面话既然是一种场面上经常说的话，那么就不等于是正式的承诺。所以，在听到他人说的场面话时，要有正确的态度。演讲时既要运用场面话，又要正确地对待场面话。既不能因为拒绝场面话而让自己棱角分明，失去圆润，又不能因为相信场面话，而对他人的场面话寄予过高的期望。正确地理解场面话，运用场面话，可以让自己的话说得很合时宜，进而建立更好的人脉关系。

“场面话”离不开“场面”，“场面话”没有一个标准，要看当时的状况决定。

场面话在演讲时要能进能退，说之有据，点到为止，切忌说太多。

5.把握时机

演讲不是一个人的单方面行为，它要受到诸如听话对象、设定时间、周边环境等种种限制，所以演讲要把握好时机。

比方说演讲者在演讲时能够很快地发现听众所感兴趣的话题，同时能够说得适时适地，恰到好处。也就是说他能把听众想要听的事情，在他们想要听的时间，以适当的方式说出来。而这一“决定性的瞬间”，并没有一定的规则，主要是看演讲者控制场面、演讲水平时的具体情况，凭经验和感觉而定。

你一定听过夫妇之间这样的抱怨：

妻子说：“他回到家来，就自个儿喝茶，又坐下来埋头看报。要是我问他个什么，他就含糊地答一句。要是我想和他聊聊，他也心不在焉。我整天陪着孩子，真渴望能有点精神调剂，可是他却不理睬我。”

而丈夫也一肚子怨气：“我还没来得及关上门，她就忙不迭地向我唠叨起来：“什么菜的价钱又涨了，孩子把杯子摔了，隔壁老太太又说了她几句。烦死了……”

尊重对方，选择好说话的时机，考虑他人什么时候对什么话题有较大兴趣是很有必要的。高明的演讲者在演讲时会让高潮迭起，而这看准时机是极为重要的。