经营公司的能力跟你的职位有什么关系

什么叫公司？我认为，公司就是一个不断产生问题、解决问题的组织。一个人在公司处于什么位置，取决于他能解决多少多大的问题。有的人在组织中，老是想升官、发财、掌权。而在我看来，工作没有高低贵贱之分，只有分工的不同，一个人的职位和他的价值是相关的。

经营公司的目的是盈利，而且要有效率的盈利。一个人在他的职位上创造价值的过程就是经营公司的过程。所以，无论你现在是什么职位，你都是在参与公司的经营，只是你所具备的经营公司的能力、侧重点、作用不同而已。

那么，一个公司从基层的同仁到高层的管理者，他们的经营能力分别是怎样展现出来的？我们以销售部门为例：

首先是从普通的同仁到基层主管的过程，主要体现在销售能力的提升。在这个阶段，作为兵头将尾，任务就是带头冲锋陷阵。在这个过程中，你首先要提升自己的业绩和成果，成为同仁们的学习榜样，从而加深同仁们对公司、企业文化的认识和理解，提高同仁们的业务技能。

从基层主管到部门经理的过程中，最主要的就是复制能力的提升。一个武林高手打不过带领一支军队的将军，衡量一个领导人能力的重要标准就是他能带领多少人。这就需要复制更多优秀同仁，协助更多的团队同仁提升业绩，这样才能实现团队共进。要达到这个效果，其一是做出榜样；其二是耐心地教导：把自己当做一名老师，同仁就是学生；其三是要求同仁进行反复不断的练习，因为所有的成果都是训练出来的；其四就是同仁做了之后你给予改进方案。

从部门经理到总监的过程，最重要的是规划能力的提升。总监要能够给出公司整体项目、个别项目的完整策划、销售周期和节奏把握、产品推广和促销政策等。总监所关注的不再是一个部门、一部分人的业绩，而是项目全体同仁的业绩和工作状态，还要协助公司促成合作项目，把整个时间、空间进行合理安排，还要把合适的人放到合适的位置上，而且还要保证物资的供应能到位。这就需要全盘的规划能力才能驾驭。

从总监到总经理的过程，这已不单单是技术和能力上的提升，最重要的是胸怀、境界、格局上的提升。总监和总经理的区别是眼光够不够远、胸怀够不够大，只有能够高瞻远瞩的人才能在这个职位上拓展出更广、更阔的一片天，也只有胸怀博大的人才能包容更多的能人。

总体上看，大家可以看到，越往上，专业的能力要求越来越低，掌控力和做人的能力要求越来越强。所以我再次说明，要想往上升，就得把焦点对准自己，修炼自己的心态和做人的能力。