所谓市场营销策划，是指通过企业巧妙的设计，制订出一定的策略，安排好推进的步骤，控制住每一个环节，实现企业的经营目标。营销策划不同于决策，也不同于建议和点子，其基本思路是将企业现有的经营要素按新的思路重新组合，从而实现新的经营目标。
11．4．1 成功策划的构成要点
1）目标
成功策划要设定明确的目标，并按目标要求展开全部经营活动。所立目标要具有战略性、明确性和方向性。
2）信息
信息是策划构想的依据。用于策划的信息有3种：
（1）别人不知而我们知道的信息。
（2）别人无法利用而我们能利用的信息。
（3）别人没有意识到而我们意识到的信息。
3）创意
创意是策划的灵魂，任何策划都起始于创意，没有创意根本谈不上策划。创意的水平决定着策划的质量。创意要经过3个阶段：深切体会，强烈渴求；思维启动，长期思索；触发事件，灵感产生。在创意的过程中要进行事件联想，弱化思维定势并进行视角转换，换一个角度思考问题。
4）控制
创意固然重要，但并不是每个创意最后都能实现并达到预计的效果。在获得创意的过程中，应忽略细节，但在落实创意时则要考虑周全，必须实事求是地对待实现创意的客观条件，充分估计所面临的障碍和困难，防范偶然因素出现所造成的干扰。
5）理念
营销策划不可追求短期效益，策划的形式千变万化，而始终要体现的是企业的理念，否则，就会偏离企业的正确发展方向，影响企业发展战略的实施。理念的内容包括企业战略目标、价值观念、行为准则和行为规范。营销策划作为企业的一种市场行为，必须要受到企业理念的约束，而只有体现了企业理念的策划才有价值。
11．4．2 成功营销策划
营销策划是营销智慧的结晶，策划没有固定的模式，但策划是有规律的，总结大量成功经验会有一些参考和借鉴价值。
1）在消费者心目中确立新的概念
随着营销向深层次发展和人的需要达到更高层次，购销产品就变成了一种载体，人们所追求的是通过购物而带来的精神满足。因此，营销绝不仅是在推销产品，而是在向消费者陈述某种理由，当消费者接受了这种理由，并形成了新的概念，同时与自己的某种需求联系起来时，就产生了购买动机。
2）提高营销策划的文化品位
人们的社会生活总是处在一定的文化氛围之中，社会越是进步，这种文化氛围越浓重。营销策划如能提高文化品位，就会使消费者在商品的使用价值之外获得某种精神上的享受。
3）尽量隐蔽商业动机
任何商业活动背后都会有赢利的动机，但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终。营销者赢利的动机暴露得越充分，消费者就越会产生“不值”的感觉。把购物过程与享受过程结合在一起，能达到隐蔽商业动机的目的。但这种营销策划不可有愚弄消费者的意思，不能使消费者感到上当受骗，自己赚了钱而又得到了人心，才是成功的营销策划。
4）以人们关注的事件为主题
单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注，但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来，有意识地利用某一事件开展商业活动，往往会产生极好的效果。如以奥运为题材来进行园林苗木营销策划。要想利用社会事件开展商业活动，就要保持对社会事件的敏感性；也可制造出某一事件，利用其达到商业的目的。
营销策划虽然十分重要，但也只能是企业营销战略的一部分，绝不能抛弃实质性的内容去追求轰动效应，策划要提高企业的知名度，更重要的是赢得社会美誉度。因此，提高产品质量，提供周到服务，降低成本给用户更大实惠，才是屡试不爽的成功经验。
园林苗木与其他工业产品有很大的不同，它是活的有生命的产品，同品种、同体量产品的质量与其生长状况、病虫害情况、花色、花形、植株的丰满程度等因素有关。另外，园林苗木的营销工作受季节的限制较大，应充分考虑气候和地域情况对它的影响。还有，园林苗木这种产品，目前的应用范围仍集中在城市公共园林绿地、企事业单位庭院和居民区等场合。园林苗木的营销是一项较新型的营销工作，没有成熟的经验可言。因而，园林苗木的营销，既要广泛借鉴一般商品的营销经验，又不能照抄照搬已有的模式，只有结合本行业的特点和企业自身的实际，才能创造出成功的园林苗木营销策略来。
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