勇于挑战“不可能”

【理论精讲】

西方有句名言：“思想决定命运。”不敢向有难度的工作挑战，就是对自己潜能的画地为牢。这种思想最终会让自己无限的潜能转化为被抛上沙滩的鱼——挣扎，然后干涸而死！

勇于向“不可能”的任务挑战，是一个人事业成功的基础。“销售懦夫”永远不要奢望能得到老板和客户的青睐。如果你羡慕别人的晋升和高薪，那么，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然。在复杂且竞争激烈的职场中，正是秉持“勇于挑战不可能完成的工作”这一原则，他们磨砺生存的武器，不断力争上游，才在众多的竞争者中脱颖而出。原一平就是其中的一份子。“越是不可能的事，越要努力，越是不投保者越要说服”，原一平就这样将不可能的事变为可能！

原一平年轻时曾在一家米店打工。这家米店的老板是个老古董，他一生只相信只有勤俭刻苦才能事业成功，因此，他对那些保险公司推销员的看法很偏激。他认为其钱财来得太轻巧，仅凭磨磨嘴皮子，就可以捞到大笔的钱，为此，他专门给店里立了一条店训：

平生绝不做保人，勿理保险推销员，勤劳节俭必成功，切记万事勿大意。

他经常嘱咐店里的员工，有保险推销员来，千万别去理他们，当时，原一平也被老板的思想同化了。每当有保险公司的推销员上门，他总是对他们不理不睬。

可万物都不是一成不变的，随着世事变迁，原一平不仅自己走上了一条当保险推销员的路，而且他还决定去米店推销保险，把那里的陈旧观念转变过来，让那个从来都瞧不起保险推销员的米店老板投一张保单。

来到米店，只见老板已经换成了一个年轻人，原一平认识这位新老板。他原是米店里的一个小伙计，因为为人忠厚老实，又勤快又能吃苦，被老板看中，再加上老板膝下无子，于是就被老板收为养子。

经过一阵寒暄，原一平了解到米店老板早已回家休养，而将米店里的事情交给养子打理。原一平以为新老板对保险的态度或许会不一样，于是决定用单刀直入的办法说服新老板，让他买份保险。谁知，事情并不如他想象得那么简单，新老板自从到了米店，思想早就被养父同化了，他直接就拒绝了原一平的推销。

原一平没想到出师不利，自己刚把话题转移到保险上来，就被泼了冷水，不过，临走时，他还没忘记交待一句：“我只想提醒你一下，保险是一种无形的投资。它有备无患，只有那些身体健康的人才能够投保，你可别到了想要投保的时候又来不及，那时后悔都晚了。”

说来也奇怪，原一平去米店回来后没过几个月，老店长就因故去世了，原一平听到消息后，心里难过了好久。他还是很怀念自己在米店打工的那些日子的，其实老店长对他一直很不错，他决定准备一份厚礼去吊丧。老店长一去世，财产自然由他的养子，也就是新老板继承了。原一平还帮助新老板做了很多事，比如处理店长的后事等。

养父的意外去世让米店新老板认识到了保险的作用，不久后，他找到原一平主动提出要投保，而米店里再也看不见什么“平生绝不做保人，勿理保险推销员”的牌子了。

可以说，销售本身就是一项自我挑战。因为推销员要做的，就是将原来不可能的事变成可能。勇于挑战“不可能”的事情，是获得成功的基础。

【推销实训】

那么，在学着挑战“不可能”的过程中应该注意些什么呢？

1．你必须了解这些工作为什么被称为“不可能”

工作中的种种“不可能”，都具有一定挑战性，这就要求推销员先把自身功夫做足做硬，“有了金钢钻再揽瓷器活儿”。须知，挑战“不可能完成”的工作常会有两种结果，成功或失败，而你的挑战力往往使两者只有一线之差，不可不慎。

2．挑战“不可能”失败的时候，千成不要沮丧失望

因为你的上司和同事，一定不会只看结果是成功还是失败了，他们还会观察你敢于挑战的工作态度和头脑的运用。同时，你所经历的、所得到的，都是胆怯观望者们永远都没有机会知道的——因为他们根本就不敢尝试。