施加外部激励的时机

尽管会飞的黑板擦已经过时了，但每个老师其实都在运用外部激励。当学生表现出对学习缺乏兴趣时，老师可能需要使用外部激励策略，如建立班规、变动座位、订立学习合同、给予制裁或是奖励等。随着时间的推移，这种策略渐渐不再需要。

不妨以这种方式来思考关联顺序：“适应、引发兴趣、启发。”向其他人施教需要按照这个顺序，因为这个顺序符合我们大脑的运作。当处于任何新的环境之下，大脑自然而然地搜寻任何危险的迹象，这是爬行动物的大脑的一项功能，是大脑中最古老的原生层。有时候，也指做出“战斗或逃跑”的反应。当学生们有安全感时，老师更容易吸引他们的兴趣，他们的边缘脑（特别是海马体区域）处于活跃状态。只有经历了这两个阶段之后，思维和推理才可能开始发生。这是大脑新皮层的一项功能，是大脑中最新开发的那个部分。

因此，每年9月，当学生们来到新的教室，面对新的老师时，他们中大多数人需要花一些时间度过“适应”阶段。每个班级在这个阶段所花的时间各不相同，有些人需要的时间较短，也有些人整个学年都处于这个阶段。

老师想要在教室里看到正面的、积极的规范，而“适应”阶段指的就是建立这种规范。这些规范——例如，努力学习、互相配合、反思并且提高学习的质量——将会逐步发展，而且会随着时间的推移，变成学生的基本习惯。一个中学老师在第一次给学生上课时，总是安排非常难的家庭作业。对于没有按时交作业的学生，家长将会被电话告知。这表达出一个非常清楚且严厉的态度：在我的教室里，不允许迟交作业！他不会每次对迟交家庭作业的孩子都这么处理，但孩子们认为他会这么做。

按照一个相似的方式，强制实施一些规则，例如，“每次只允许一个学生发言”，将有助于保障在课堂上获得较高质量的讨论和较多的合作。不断重申这些规则，使它们成为例行公事，老师提醒的次数将越来越少。必须施行这些规范，它的出发点就是老师的外部激励策略和技巧。

这些策略和技巧并不与内部激励冲突。相反，如果老师通过正确的方法运用外部激励，反而创造出有利于内部激励的客观环境。这些是符合逻辑的外部激励，不仅有助于巩固学习能力，而且有助于建立有效的社会标准。

在“适应”阶段之后，学生们的兴趣更容易被吸引。“引发兴趣”这个阶段包括享受学习的过程，使学生对学习感兴趣。在本书中，有上百个点子被证明能够引发学生的兴趣，改变他们对学习的态度。

在“引发兴趣”阶段之后，来到充满可能性的“启发”阶段。不妨把这个阶段当做“灵光一现”的时期，学生在这个时期学到新的知识。在“启发”阶段，你将看到学生们获得进步，真正地处于“心流”状态。