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大脑勇士了解大众宣传武器和心理战的原理

时间:2022-02-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:一旦成为大脑勇士,认识到周围环境中存在危险,你便会注意到勾引你大脑的广告。这些食物,连同朗朗上口的广告语,都是通过瞄准孩子们大脑的餍足点来赢得小消费者的“胃份额”。莫斯科维茨成了食品工程领域的摇滚明星,当他发现了人类大脑的餍足点后,很多大型食品加工商对他求贤若渴。这就是我和塔娜设计了大脑勇士计划的原因。让你的孩子和孙辈现在就加入大脑勇士计划吧!

一旦成为大脑勇士,认识到周围环境中存在危险,你便会注意到勾引你大脑的广告。请分析以下广告语有什么共同点,要知道,它们都深刻地盘踞在你的脑海中:

我就喜欢

好吃到舔手指。

如你所愿。

畅爽开怀。

你理应休息一天。

噢,我真希望自己是一根奥斯卡·迈耶熏香肠……

它们太棒了!

傻兔子,Trix是给孩子们的。

它们超级好吃。

冠军的早餐。

只溶在口,不溶在手。

打赌你不会只吃一个。

所有这些口号的目标受众都是你的孩子。这些食物,连同朗朗上口的广告语,都是通过瞄准孩子们大脑的餍足点来赢得小消费者的“胃份额”。等一等,这变得很有趣了,虽然也很恼人。

20世纪70年代,数学家霍华德·莫斯科维茨(Howard Moskowitz)发现,经过完美搭配的糖、盐、脂肪可以给大脑带来最大的快感。他杜撰出了“餍足点”(bliss point)这个词。到几十年后,现在我们知道触发餍足点不仅能增强感觉体验,比如对食物的味道和质地的体验,还能激活大脑中比较深的区域,即伏隔核。伏隔核与动机、快感相关。一些药物,比如可卡因、冰毒、尼古丁和吗啡也会激活这部分脑区。换言之,食品设计师的任务就是做出会牢牢吸引你大脑的食物,就像成瘾性药物。“打赌你不会只吃一个”可不是说着玩玩的。

莫斯科维茨成了食品工程领域的摇滚明星,当他发现了人类大脑的餍足点后,很多大型食品加工商对他求贤若渴。他成了食品业的游戏规则改变者,开始了一场争夺“胃份额”的战争,这类似于争夺市场份额。食品公司控制的胃份额越多,他们在杂货店里占据的地盘就越大。你猜一猜哪个货架的市场价值最大?靠下1/3处的货架,因为那里放着你的孩子能伸手够得到的食物。当孩子抓住花花绿绿的甜食包装袋时,他们会纠缠不休、尖叫、在地上打滚,并紧紧抓着那些食物,直到你不得不答应。这并不完全是他们的错,他们的餍足点被触发了。从食品公司的角度来看,设计包装是一种长期投资。

当被问及自己在越来越普遍的儿童肥胖和疾病上发挥的作用时,莫斯科维茨说:“这不存在道德问题。我只是尽力从事科学研究。我需要生存,关心道德对我来说是奢侈。”在某种程度上他是对的。他只是大型食品公司背后的智囊,即使不是他,也会有其他人做这件事。成瘾性食物的利润太丰厚了,像健康这种小事怎么能挡它的财路。

方便午餐盒是卡夫食品公司的发明,目的是销售更多的香肠。这也是一种能触发餍足点的产品。据说,这是市场上对儿童健康最不利的午餐产品,但其一年的销售额接近10亿美元。菲利普·莫里斯公司(Philip Morris)曾是卡夫食品公司的控股公司,它的时任首席执行官杰弗里·拜伯(Geoffrey Bible)曾说,方便午餐盒最有营养的部分是餐巾纸。他清楚地表明,公司对此没有做出改变的计划。拜伯说:“嗯,那就是消费者想要的,我们没有用枪指着他们的脑袋逼他们吃。那就是他们想要的食物。如果我们提供的不够,他们就会买得少,竞争者就会抢占我们的市场。”这段话出自2013年《纽约时报》上的一篇文章。

这篇文章还引用了奥斯卡·迈耶公司(Oscar Mayer)时任副总裁鲍勃·德雷恩(Bob Drane)的话:“我们的边缘脑喜欢糖、脂肪、盐……所以要设计能提供这些东西的产品。或许可以添加低成本的原料,以增加利润。然后设计超大份包装,这样能卖得更多,用广告和促销来锁定‘重度消费者’。这里面有太多的罪行。”

菲利普·莫里斯公司不是唯一这样做的公司。寻找新型的、创新的方法来瞄准餍足点的竞争还在继续。以下是几个他们发现的武器:

然而,社会和企业却指责说,是你缺乏自控力、对食物分量控制不足或锻炼不足才导致体重超标或生病。我们想不通的是,既然食品科学家几十年来利用复杂的神经科学知识算计你的大脑,你怎么还能做到自控。

这些食品公司在觊觎我们的孩子,我们要反击!如果有人能贿赂我们的孩子或给他们洗脑,那这些人只能是我们。这就是我和塔娜设计了大脑勇士计划的原因。我们和女儿、孙辈玩游戏,传授给他们健康饮食的观念。如果有人因为吃东西而送给孩子们玩具,那这些人应该是我们,也一定是因为他们吃了有营养的食物。我们设计了寻找游戏、请客、趣味餐等,以此来激发他们对营养搭配和大脑健康的兴趣。让你的孩子和孙辈现在就加入大脑勇士计划吧!

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