大盛魁草原送货上门

晋商大户大盛魁，坚持为草原牧民送货上门，延续250余年，人称草原的货郎担。

清朝康熙初年，山西省太谷王相卿和祁县张杰、史大学三个肩挑货郎，联合办起一家小店，取名大盛魁。他们专门为内蒙古草原上的牧民，送货上门服务。开始创业只三个人，后来发展到总号、分号、小号几十家，遍及库伦、恰克图、喀什咯尔、唐努乌梁海，进入俄国西伯利亚、莫斯科和欧洲市场；或西行到新疆古城，进入西亚。拥有骆驼近两万匹，狗1000余只。他们的商队活跃在整个蒙古草原，东西3000公里，南北1000多公里。他们基本上不靠铺面营业，而是靠骆驼队在草原上流动售货。从康熙初年，直到民国时代的1929年停业，在草原上流动售货坚持了250余年。

大盛魁每年过节，职工们都要向供在神像下面的一条扁担、两条麻绳和两个筐子磕头礼拜，然后再喝一顿小米粥，表示永远不忘创业时的艰辛。分红时，还专门设立“财神股”和“狗股”。这是为什么呢？原来创业初期，经营很不顺利。有一年除夕，只能熬一锅小米粥当年夜饭过年。正当三人端起碗，要说些祝愿的话时，店门口闯进一位客人来，看样子饥寒交迫十分可怜。三人连忙拿自己的小米粥招待这位客人。客人喝了小米粥，才缓过气来。说声感谢救命之恩，随即放下行李，说出去寻找朋友。可他一去就不见回来了。过了几天，三人想打开他的行李，查看究竟是怎么回事。不料那人行李中竟全是白银。当时大盛魁资金短缺，正在难以为继的关口，三人商定把这银子暂时借来做本钱，等那客人回来时加倍利息归还。可是过了10多年，也不见那客人的面，他们就权当作是财神来救助脱离困境，于是设立“财神股”参加分红。专项存储，以备哪一天客人回来了，立即归还这借款的本利。他们把它立为店规，世代相传，表现大盛魁人以诚信经商的职业道德。

大盛魁是草原上流动的骆驼商队，而草原大多没有路，常常要迷路，所以总要随带几只狗，靠它来探路解困。有一次，经理单人上路，不幸中途病倒，多亏随带的狗跑回去报信，才救回了性命。有一年，库伦地区遭灾，物价上扬，大盛魁设在库伦的分号就派几条狗跑到总号来报信。总号掌握了行情，立即调拨货物北上，大大赚了一笔。因为狗为大盛魁立过不少功，一定要给予奖励，就专门设立“狗股”参加分红。这等于向员工们告示：不管谁，只要能为大盛魁的发展做出贡献，就一定会得到公正的报偿。待狗尚且如此，对员工就更不必怀疑了。他们这一着很巧妙，起到了凝聚人心的作用，表现了大盛魁内部重信义的经营理念。

大盛魁跟蒙古人建立良好的信誉，是他们做草原生意长期不败的秘诀。第一，按照牧民的生活习惯，组织对路的货源，尽量拆零销售，方便顾客。第二，货真价实，不讨价还价。蒙古牧民淳朴豪爽，相信陌生人，可是一旦发现上当受骗，就再也不相信你了。大盛魁明白这一点，决不耍小聪明、占小便宜，而是以讲诚信的传统，征服了牧民的心。第三，对一些喇嘛需要的专用商品，选择工匠定制，保证质量和规格。勤进快销，就不会积压。因为长期形成了良好信誉，牧民们只认商标，不问价格，看到大盛魁的商品就买，也愿把自己的皮毛土货低价卖给大盛魁。