与世界握手

随着中国加入WTO世贸组织的步伐加快，经济全球化、国际经济一体化加剧，市场对外汇金融需求日益增多。石家庄市商业银行应时而动，开始筹建国际业务部，准备开办国际业务。

有人对此嗤之以鼻，说，你们人民币业务还办不好呢，竟然还想办国际业务，开国际玩笑吧。甚至银行内部开会研究此事，也有人举手反对——别好高鹜远了，先办好国内业务再说。

然而，胸怀梦想的石家庄市商业银行，虽然还显孱弱，但她的坚定目光，已经开始注视国际，放眼全球。

2001年初，仇国明从一家国有银行调入石家庄市商业银行，在市场开发部前期准备的基础上，带领10名员工开始国际业务部的筹建工作。

当时，这是河北省唯一一家开办国际业务的法人银行机构。虽然与国外银行之间直接通汇，十分便捷，但鲜有客户来办理业务。

毕竟，这个小城市商业银行的国际知名度太低，国外客户不敢与其合作。他们第一次开往渣打银行香港信用证，对方客户根本不知道地球上竟然还有这么一家银行，一封电报发过来：“拒绝接受你行开立的信用证！”

国外客户不认识，国内客户们就不认可，甚至冷嘲热讽。

国际部的老员工到现在依然清楚地记得，来办理第一笔国际业务的客户叫龙迪，向新加坡出口2000美元的纺织品，让河北银行作为汇入行收款。一天后货款到账，龙迪很惊讶，一家小银行，效率竟然这么高？

……

只要有客户来办理国际业务，不避金额大小，国际部的员工都会热情接待。每办一笔业务，就是对团队的一次实战训练，同时也是对石家庄市商业银行国际业务的一次宣传。

2002年2月20日，石家庄市商业银行的境外美元清算账户在花旗银行纽约正式开通；2月27日，港币清算账户在渣打银行香港正式开通；3月8日，成为中国外汇交易中心会员；6月份，加入环球金融电信协会，开通SWIFT系统；日元清算业务开通......

石家庄市商业银行慢慢地被国外的“大哥大”们所认识、所接受。特别是一笔国际信用证业务的办理，让石家庄市商业银行的国际业务名声大振。

在石家庄市商业银行的资助下，王三位的事业逐步驶入了快车道，已由一家弹棉花的个体户成长为河北新大东纺织印染有限公司。国内外订单纷至沓来，年产300万米牛仔布的生产能力已然不能满足市场的需求，必须扩大生产规模，提高生产能力。

当时有两种织机享誉国际，一种是比利时生产的必佳乐剑杆无梭织机，有织机王之称；还有一种呢，是瑞士的苏尔寿片梭织机，性能世界领先。王三位计划分两批进口这两种织机。

2002年初，王三位根据苏尔寿的要求，委托石家庄市商业银行，向国外开立信用证。

就是由新大东交纳全额货款作保证金的前提下，由石家庄市商业银行向瑞士苏尔寿公司开立书面保证文件，保证按约定向瑞士苏尔寿公司付款。

如果瑞士苏尔寿公司提供的织机出现质量问题呢？货款付给对方又不能追回，怎么制约其给予维修或退换呢？

进口26台瑞士苏尔寿片梭织机，货款约合人民币1200万元。

因为两批织机几乎同时定购进口，新大东资金不足，还差960万元。

保证金差近千万元，如果向苏尔寿公司开立信用证，石家庄市商业银行就成了第一法定付款人。信用证到期时，不论新大东能不能筹齐贷款，石家庄市商业银行都必须按信用证约定付款。

存在一定风险！

石家庄市商业银行的国际业务才刚刚起步，同业金融机构各界都在观望，而且有的机构明显存有偏见。如果办不成这笔业务，将更难在业内立足。

按照业内通常做法，可以先给新大东办理一笔贷款，用贷款作为保证金。这对银行来说风险相对较小，而且还可以赚取一笔利息。可是，这无疑会给正负重前行的新大东造成一定负担。

行长乔志强决定让国际部搞一个尝试，以石家庄市商业银行的信誉，向瑞士苏尔寿公司担保，办理不足额保证金信用证。

在办理了相关授信程序后，石家庄市商业银行通过苏黎世瑞士信贷银行向苏尔寿公司开出了信用证。按照国际惯例，本次开立的信用证分两期向供货方付款。第一期给付货款的95%，剩下的5%是质保金。

这家人们看不上眼的小银行刚刚开始办理国际业务就敢办理不足额保证金的信用证，不得不让人刮目相看。

按照国际商会惯例，银行信用证第一期95%的货款是见单付款。只要供货方提供的提单、保险单、装箱单、商业发票、汇票等与信用证一致，就必须无条件付款。

第二期质保金呢，供货方只提供验货单一张单据。一般情况下，银行收到验货单，与信用证核验无误，而收货方在质保期内又没有提出合理的拒付要求，银行就必须向供货方付款。

新大东国际贸易经验尚不丰富，如果在给付对方质保金后发现织机不合格，为时已晚。为以防万一，国际部在给苏尔寿公司开立信用证时，在给付质保金的项目下注明：“验货单须经进出口双方签字有效”。这样一来，苏尔寿公司就必须主动督促新大东在质保期内验货。

随后，国际部收到了通过瑞士信贷银行提交的瑞士苏尔寿公司的验货单。

按照当时的国际商会信用证惯例，收到验货单7个工作日以内，必须一次性提出是否同意付款，否则就视同接受，不按时付款就要负法律责任。

审单期眼看就要到了，国际部没有收到新大东的任何消息，不知道瑞士苏尔寿公司提供的织机质量是否合格。如果在仅剩下一天的审单期内没有提出合理的拒付要求，银行就必须按时付款。

此时，银行不得询问新大东收到的织机质量是否合格，这是国际惯例。

国际部在开立信用证时，不是在给付质保金的项目下注明“验货单须经进出口双方签字有效”吗，只要新大东不签字，就可以视同织机不合格。

这正是事情的关键。

果然，苏尔寿公司提供的验货单没有新大东的签字。

国际部当即给信用证议付行——瑞士信贷银行发出了拒付电报。

如果不立即给瑞士信贷银行发拒付电报，过了审单期，不论新大东签不签字，石家庄市商业银行都必须无条件地给付质保金。

无疑，这是一次对责任心的考察，更是对业务能力的检验！

两天之后，王三位来找国际部，满脸愁云，不知所措。细问之下，才得知是苏尔寿公司提供的织机出现质量问题。王三位担心对方不给维修，想请石家庄市商业银行帮忙想想办法。

新大东果然不懂有拒付质保金一说。

好险！

由于国际部员工审单时发现了单据的不符并及时发出拒付电报，迫使苏尔寿公司积极派人上门维修服务。

苏尔寿公司先是派驻香港的织机维修师来新大东调试，未果。又派瑞士本部的技师检修，还是找不到毛病。后来苏尔寿亚太地区的总经理带了一个技师团队，来新大东现场集体会诊，仍然不治。不得已，只能同意新大东免付质保金。

只此一项，石家庄市商业银行就为新大东挽回了60余万元人民币的损失。

虽然石家庄市商业银行外汇业务在石家庄相比同业起步较晚，但十几年来，作为河北省内唯一一家总行级外汇指定银行、唯一一家SWIFT组织的一级会员银行、唯一一家直接进入中国外汇交易市场的会员单位，直接与境外银行合作，直接在境外开立各币种外汇账户，直接进入各大外币系统，清算速度快，费用低。同时，在业务处理方面也更加安全、更标准、更经济、结售汇速度更快，能有效地避免汇率风险。因此，在办理外汇业务时，具有省内其他银行不可比拟的优势。

目前，河北银行已与全球645家银行建立了国际业务代理行关系，遍布五大洲，75个国家和地区。