“副朝”成果

10　“副朝”成果

第一，与赛迪公司签署的协议和开口合同，双方都进行了认真的讨论，沙特公司开出了表明诚意的即期信用证，第一批发货按期进行，多数是轻工产品。关于汽车的生意，北京吉普当时是合资企业，产品还没有获得完全的出口许可证。小型货车得到批准，而且价格有较强竞争力，按照D/P发货对方赎单，100天后付款。当然，商品不只是北京的货物，后来发展到广州、义乌的适销商品。此后生意顺利的做了起来，每年北京机械公司成交量占30％，剩余的是轻工商品和义乌小商品。赛迪公司不愧为有很好信誉的公司，几年的贸易往来，没有一笔瞎账，一件件、一桩桩都清清楚楚，明明白白。偶尔因商品质量出现索赔，但对方提出的依据很充分，我们国内工厂也能当即理赔。随着经济形势的发展，赛迪公司在义乌派人常驻，后来又成立驻义乌办事处，几年后北京的出货逐渐减少，这也是正常现象，朋友是朋友，买卖是买卖，我们不能垄断人家。不管是哪里的货，反正是中国货，我们自己也能心安理得。

第二，在吉达见到的马国荣经理，曾两次来到北京，在公司的倡导和支持下，他办起了超市，我曾带领他访问深圳工厂，他对那里的小电器、家具极感兴趣，深圳人比我们更加开放，他们第一单就开出10万美元180天放账。诚然，马经理信誉非常好，没有辜负深圳人的期望，买卖越滚越大。1993年9月底马老板曾回甘肃临夏故乡一趟看望亲戚、朋友，等他到达北京时已是10月中旬，这是他第二次来到北京，我们谈得很好，知道他的超市办得非常成功。我答应他周末去看望石昆宾大阿訇，10月21日传来一个十分不幸的消息，我们尊敬的石昆宾大阿訇因积劳成疾，在工作岗位上去世，他突然归真的消息使我们十分悲痛，经与有关人员联系，二人一起最后为石阿訇送行。一周后，我为石阿訇写了一篇纪念文章，刊登在《北京外贸机械报》上。