从伯令顿纺织公司看美国纺织服装业

从伯令顿纺织公司看美国纺织服装业

从美国首都华盛顿出发，沿贯穿美国南北的高速公路行进，约五个多小时的行程，即到达北卡罗莱州的首府罗利市，伯令顿纺织工业集团公司就坐落在风景优美的市郊。

伯令顿纺织工业集团是美国最老、也是最大的服装面料生产企业，至今已有75年历史，拥有员工1.8万人，并在印度、墨西哥等地设有分厂。主要生产牛仔裤、休闲服、西装、床上用品、地毯、装饰布等。每年的销售额都在10亿美元以上。

伯令顿纺织集团对中国纺织服装企业家的到来非常重视，公司副总裁约翰·D.殷格尔先生和主要部门的负责人均到场欢迎，并做了详细的介绍，回答了大家的提问。约翰·D.殷格尔先生因已四次到过中国，所以对中国同行表示出了极高的热情。

通过介绍我们了解到，近年来在美国本土生产的服装越来越少，而进口越来越多，其主要方式是将美国生产或进口的面料送到其它国家生产服装，再返回到美国销售。这是因为发展中国家加工费用低，所以成本也低，有利于服装产品的市场竞争。这种状况是从1990年开始的，其中1994至1996年增长较快，并不断扩大自由贸易区，至今除墨西哥、加拿大外，还扩大到加勒比海地区的国家。从1990年到1999年，美国进口服装数额从60亿美元增长至141亿美元。1990年，美国需要的进口面料17%由西半球生产，63%由亚洲进口，而到了1999年，由西半球进口的面料增至43%，而亚洲减少到34%。从数量上看，亚洲出口到美国的面料近年来一直维持在3000万平方米左右，而墨西哥近年来出口到美国的面料却由1000万平方米增长至5000万平方米。这样，美国从沟通信息，减少运输成本和制作成本、加快供货时间等方面，都占到了一定的优势。这也是美国为中国加入WTO后所面临的形势做出的提前反应。

从2000年10月开始，加勒比海地区的国家使用美国面料再返回到美国销售服装，不需要配额，而且减免税收，这样美国在纺织服装的国际贸易中又占了一定的主动地位。

在美国，纺织服装的销售方式也比较灵活，像伯令顿纺织集团这样的大公司并不直接面对消费者，而是通过零售商代理。美国的零售商实力很大，目前美国排名前10位的零售商控制了美国纺织服装市场销售量的90%。而且零售商要求条件十分严格，甚至苛刻，要求什么时候送货，就要立刻办到，这样，新产品可以尽快占领市场。

美国纺织服装业特别重视信息沟通与信息发布。每年春夏与秋冬两季服装生产前，生产厂家都要派出人员去美国全国各地收集信息，绘制画册，发布面料需求样式、质地及服装流行趋势。今年8月底前后，美国即已发布了2000年秋季牛仔流行趋势。即有三个主题，一是实用的，根据水洗程度不一而确定颜色深浅；二是豪华的，主要针对年轻人对品牌的追求；三是现代的，要求简洁、多功能、防水、免烫等。例如今年专门在牛仔裤上设计出装手机的口袋，令人感到经济、实在。

由于美国服装价格受季节影响较大，过季服装一般都大减价，所以纺织服装业对提前发布信息、及时交货、及早上市都非常重视，根据市场需求而环环相扣。