总找借口的人，叫作懦夫

亲爱的约翰：

你一定记得斯科菲尔德船长，他因为打高尔夫输球气急败坏，把自己那根漂亮的高尔夫球杆扔飞了，所以我打算买一根新的球杆送给他。希望他不要误会这是对他发脾气的奖赏，如果这样的话，他以后脾气越来越大可不是一件好事情。老实说，对于斯科菲尔德船长这种以求胜为人生目标的性格，我还是很欣赏的，但愿他对脾气有所克制。

尽管斯科菲尔德船长并不是一个注重最终结果的人，但是输球还是会令他感到非常不爽的。事实上，斯科菲尔德船长完全可以利用年龄太大、身体状况欠佳等等来为自己的输球辩解，可是他从未这样做过，因为他认为努力的过程才是最重要的，而他自己却从来不会为自己的失败找寻过借口，这也是他最大的优点。

我觉得借口是一种病。患有这种病症的人，无一例外都是失败者。可能大家或多或少的都有些许这样的症状。但是，越是成功的人，就越少给自己找借口。处处亨通的人与那些碌碌无为的人之间最大的差异，就在于借口。我们可以轻易发现，那些碌碌无为的人，经常会有一箩筐的理由来为自己的失败进行辩解。他们为自己料理“后事”的第一个举动，就是找出一大堆借口。

我鄙视那些总爱找借口的懦夫。我也同情他们，因为借口是导致他们失败的根源。往往一个失败者找出一个“好”借口，他就会把它当成“救命稻草”抓住不放。然后经常凭借这个借口来为自己开脱。起初，他知道这是在自欺欺人，但是在不断重复之后，连他自己都开始相信这个借口就是他失败的真正原因。从此，他的大脑不断僵化，懒得再去思考，行动力也逐渐衰退，从而被失败彻底包围。尽管这些人从不愿意承认自己是个爱找借口的人。

我曾经听过很多成功人士在人们面前的经验之谈，说成功是依靠自己的辛勤和努力换取而来，但是，却从未听到过有人说过自己是导致自己失败的根源。大多数失败者都擅长为自己寻找理由，例如环境、家庭、性格、运气、年龄等等，甚至有些人把星象、命运等等都搬出来作为自己失败的借口和理由。

以自己的健康状况作为失败的借口是最为常见的。我们经常听到“我身体不好”“我有着这样那样的疾病”“这些病痛让我分心”等等……事实上，人无完人，并没有任何一个人是完完全全健康的，身体上多少都会存在一些状况。虽然多数人容易依赖这种借口，不过对于一心寻求成功的人来说，这不足以作为失败的理由。之前我和你提到过的盖茨先生，他曾经为我介绍过一位朋友，他是一位乐于助人的大学教授，在他身上就发生过可怕的事情，他曾经在一次旅行之中不幸失去了一条手臂。不过这并不影响他经常微笑和乐于助人，每当谈及他的残疾时，他总是笑笑说：“那不过是一条手臂，两条手臂固然胜过一条，不过我虽然失去了一条手臂，心灵可是百分百完整的，对此我时常感恩。”懂得感恩和庆幸的人远比抱怨和辩解的人生活得更好，因为生命是用来奋斗和享受的。在健康的时候总是担心自己有什么疾病而变得郁郁寡欢，最终真的失去了健康，这才是人生最大的不幸。

“我不够聪明”“我太笨了”这一类的失败借口也尤为常见，与其他借口不同的是，这一类的借口经常悄无声息地出现，并非公开宣认，而是潜在人们的内心深处。虽然这是大多数人的通病，不过依照个人状况程度也有所不同。

很多人对“才智”持有错误的理解和态度，即：高估别人，低估自己。这样的态度往往是导致强烈的自卑感的前兆，甚至很多人会因此而惧怕迎接挑战。事实上，只有那些从根本上认定自己“愚蠢”的人才是真正的愚蠢。成功并不一定依靠着超人的才智，而满腔热情和自信地迎接挑战往往是成功的关键。“才智”的多少并不足以成为成功的要素，而如何合理地利用有限的“才智”才是最重要的。

驰骋在商场之中的必胜秘诀，就是对商业的满腔热情和强烈兴趣，这才是决定成败的关键要素。要知道，热情可以使坏的事情出现转机，使平淡的事情变好百倍千倍。

我相信，如果一个才智平庸的人乐观、积极并且善于合作，那么，他将会比一个才智出众却悲观、消极的人更容易获得成功。一个人不论他面对的事物是何等琐碎，也不论他面对的任务何等艰巨，只要他执著努力，成功的几率就会远高于那些聪颖却懒散的人。专注与执著是成功的重要因素，在成功之路上，它们的作用有时甚至超过了一个人的能力。

很多非常出色的人物也会失败，这让大家感到费解。但我可以告诉你们答案：如果一个人总在用自己的聪明才智去证明事情为什么会失败，而不是去寻找通向成功之门的捷径，失败的命运就会缠上他们。消极的思想束缚他们的才智，使他们无法一展身手，最终导致一事无成。我相信，只要他们能改变心态，就会拥有更伟大的成就。

妄图成就大业却疏于思考的大脑，无异于一桶廉价的糨糊。聪明才智的发挥远比聪明才智的多少要重要得多。即使是拥有再高的智商也无法改变成功的基本法则。才智的优劣并不是成败的决定性因素。那些优秀的商人从不杞人忧天，而是满腔热忱。要想改善天赋的素质并非易事，但调动天赋、发挥特长却很容易做到。

很多人对所谓的“知识就是力量”都很迷信，我认为这句话并不完全正确。很多以才智不足为借口的人，都误解了这句话的真正含义。知识确实是力量，只不过是潜在的。只有将知识付诸实践，并且是有建设性地实践，知识才会大放光芒。

很多大企业都迷信拥有高学历、知识渊博的“活字典”，但在标准石油公司永远都没有“活字典”的位置，因为我不需要只会记忆、不会思考的工具。我需要的是能够真正解决问题的人，能够想出各种方法的人，敢于梦想且勇于奋斗的人。善于思考的人才能为我赚钱，那些“活字典”都是废物。

不以才智成为失败借口的人，首先不会轻视自己，其次也不会高估别人，冷静分析、擅于发掘自身的才华并且合理运用，这样的人才真正地懂得心态比才智更加重要。这些人一般都对成功抱有强烈的愿望，也会积极勤奋地寻找通往成功之路，不惧怕一次次失败，在失败之中寻找新的做事方法，合理利用自己的头脑去打破新的纪录，并且不断地更新创造历史。只有这类人才会懂得思考的价值。

虽然有时候成功也需要一点点运气的成分在里面，不过这并不能成为多数人逃避自己的失败的借口。也有很多人看到别人的成功之后，会把一切归功于他的运气好，而把自己的失败归咎于自己的运气太差。不过，运气也是精心的准备和筹划之后才随之而来的，倘若所有的一切都靠运气的话，那么估计很多企业都会面临厄运了。举例来说：如果我们选举总裁，把所有职员的名字都写在纸上放入大桶中抽签，第一个被抽到的任命为总裁，第二个任命为副总裁，以此类推，你是否觉得可笑呢？是吧！这就是人们所谓的运气。

我相信因果，所以我从不屈从于运气。那些成功人士，所谓的运气极佳的人，仔细了解之后你会发现，他们都是通过充分的准备、周密的计划、积极的行动才带来了巨大的财富。并非是被天上掉的馅饼砸到。在看那些沉浸在失败当中、自认为运气欠佳的人，你会发现他们都是消极沮丧的，并且他们头上的乌云都是自己造成的。成功者与失败者最大的差别就在于，成功者会在一次次积极乐观的尝试和努力之中寻找运气，而失败者会在经历过困境之后寻找各种理由，就此止步，然后抱着自己运气不好的想法放弃梦想。

单纯地依靠运气成功的几率几乎为零。所以，想要成功，积极勤奋地付出努力和汗水是必要的条件。我自己从未抱有过这种侥幸的心理，与其依靠上天的运气来获得成功，不如专注于提升自我的修养、素质和才华，随时周密地准备好“成功者”所具备的各种条件和特质。所以，小约翰，我最后想对你说：绝大多数的失败者都擅长寻找借口，而这些借口却让成功对他们关上了大门。要记住，行走在通往成功的路上，必须拒绝寻找任何借口，这是我对你的忠告。

爱你的父亲

April 15.1906

“要是我有机会读大学，我早就成‘海龟’了。”这是学习成绩不好的人的借口。

“要是我早两年去股市，早就把本翻了好几倍，说不定都成百万富翁了。”这是生意做亏本的人的借口。

“要是我运气好一点，哪里还会是普通员工，总经理的位置都是我的。”这是职场上混得不好的人的借口。

稍加留意，你就会发现，那些无所作为的人经常会找理由为自己开脱，因为什么没有做到，他总会有这样那样的理由。失败者为自己找回面子的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由。

平时，你肯定也经常遇到这样的问题。比如，原本计划在未来的一年里每天打半个小时羽毛球，希望坚持一年后身体健康状况有所好转，但是在制订完计划后的每一天里，都会有各种各样的事情来阻碍你拿起羽毛球拍，逐渐地，你放弃了，后来即便整天闲得无聊也不愿出去打球，一年之后自然是什么也没干成，这时你仍可以安慰自己如工作太多、压力太大等，可以随便找一个借口让自己心安理得。

在工作和生活中，找任何借口都是推卸责任，都会导致你的失败。你的生活态度和工作态度就体现在你选择承担责任和寻找借口之间。比如说，你想举起一件重物，而地球引力却要将它往下拉，让你不堪重负，“借口”就是拖你后腿的负重物，最终让你把重物摔在地上。在工作中，遇到挫折是在所难免的事情，知难而退还是勇于承担，是决定你的成败的关键所在。

失败者找到一个很好的借口，他总是以此作为他失败的理由。最开始，他还清楚这是在欺骗自己，久而久之，他就认为这个借口就是真的，最终，这个失败者便滑向了堕落的深渊。

工作没完成，可以说是家里有事；业绩下滑了，可以说是领导决策错误；客户投诉了，可以说对方过于苛刻；人家加薪了你没加，可以怪上司偏心……借口就是一个掩饰弱点、推卸责任的“万能器”。

态度决定成败，一旦面临危机，你绝不可找各种借口“自己说自己没错”，这样只会给公众造成欲盖弥彰的恶劣印象。恰当的做法是：积极应对、充分重视，尊重当地权威部门的结果。公众指责的事情如果确实存在不符，中立的第三方就应该出面澄清。那些担心问题的曝光会影响自己苦心经营的良好形象而随意制造借口的错误做法，只会适得其反，造成事态的扩大。

失败的根源往往是因为那些借口。习惯找借口的人，最终会失败。正是借口，把绝大多数的人挡在了成功的大门之外。人不可能靠运气成功，成功是要付出努力的。每个人都不能妄想靠运气、侥幸获得胜利，而要集中全力去发展自我、承担责任，修炼出使自己变成“赢家”的各种特质，这些特质会在你日后的道路上发挥出比黄金还重要的作用。