销售不要为自己找借口

7.不为失败寻找任何借口

狼不会为自己捕猎的失败而寻找借口。在生活、工作中，借口的确可以让我们暂时逃避困难和责任，获得些许心理慰藉。但是，借口的代价却是无比高昂的，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少，它带给我们的是让人消极颓废，如果我们养成了寻找借口的习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法克服，而是去找各种各样的借口。其潜台词就是：“我不行”、“我不可能”，这种消极心态剥夺了个人成功的机会，最终会让人一事无成。

我们怎样来消灭借口呢？那就是立即行动！对于任何一项任务，如果你不去做，就会找到很多借口，如果我们立即去做，借口就会消失。

任何一个人总会遇到逆境，在逆境中只有秉持着信念之灯继续前行，才能到达阳光地带。正如大多数成功者所坚信的那样：“我知道我不是借口的牺牲品，而是它的主人。”

苏啸天在担任台湾“国家收银机公司”销售经理期间曾面临着一种很尴尬的情况：该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，他们因此失去了工作的热忱，销售量开始下跌。到后来，情况更为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，全台各地的销售员皆被召去参加这次会议。苏啸天主持了这次会议。

首先，他请手下最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。所有销售员都列举了使他无法完成销售配额的借口，听到这里苏啸天突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。然后，他说道：“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售成绩却大不如前。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？”

同样又传来如雷般的回答：

“当然，是我们的错。”

“我很高兴，你们能坦率承认自己的错。”苏啸天继续说，“我现在要告诉你们。只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。你们能做到吗？”

大家都说“能”，后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口，仿佛根本不存在似的，统统消失了。

千万别找借口。在现实生活中，我们缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口的人。在他们身上，体现出一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。

我们一旦接受了任务就意味着作出了承诺，作出了承诺，就不要去寻找借口。我们心中只能装着怎样去完成任务的信念。只要你心中装着这种信念，对承诺的事情立即去执行、去行动，那么借口也就无藏身之地了。