浙商的成事之道

浙商的成事之道

浙商是改革开放后国人对闯世界办企业做生意的浙江人的褒称。

开始认识浙江人是在地摊上，那时候补鞋、背着箱子卖眼镜的都是浙江人，很能吃苦，活也做得好，当然也不少挣钱。改革开放初期，这类活陕西人不干，原因很简单，虽然穷点，但把脸皮看得很重。

在东风建材厂挂职期间，分管的劳动服务公司建起了一个编织袋厂，和经销编织袋的温州企业老板有了一些来往。由于竞争的企业多了，价格自然也降了很多，编织袋只是挣分分钱，分分钱一般人看不上，浙江人境界就不一样，小生意，大市场，只要有得做，肯定比只说不练强。当年这些浙江人就是从练地摊、挣分分钱开始，走上了浙商之路。过去背着箱子卖眼镜的，现在不但开了眼镜公司，还在区县办有分店；现在浙江的皮鞋球鞋旅游鞋国际知名，经营者中很多人都是过去修鞋摆地摊的；小生意做出了大市场，一个打火机赚一厘钱，全世界的利润以亿计，故而当年的小经销商如今都成了有钱人。陕西声威特种水泥有限公司董事长许道上就是其中的成功者之一，如今资产规模也比较大，产业领域已扩展到房产、水泥制造，企业跨越大江南北。当年不起眼的一个人，如今老板的架势也有了，西装革履很是精神！

铜川浙苏商会会长叫刘亦斌，个子不高，人很精明。到铜川时也是单枪匹马，开一个电器经销部，现在和德力西集团合作建起了厂子。除管好自己的企业外，刘亦斌发挥商会的优势，不时为铜川引进一些企业家，拓展了铜川地区招商引资的区域，同时他也在维护浙商权益方面做了不少工作，有时自己要付出劳动、时间、精力和金钱。浙苏商会刚成立的时候就是他自己垫钱干事业的。所以他在铜川的浙商中很有号召力和亲和力。在铜川住了十几年，他当然把自己已看成铜川人，但是乡音这个东西很难变，有的话你得留意听，听多遍才能听清意思。

声威集团是浙江人在铜川办的最大的企业，现在也即将成为铜川最大的水泥企业。铜川产煤，也产石头，当然是生产水泥的最佳地方，秦岭水泥当年在全国名声当当响。浙江人办厂子的模式就是大家认准一个人，敢把钱交给他，一夜之间几个亿资金就凑齐了。集团董事长赵澜以前是村党支部书记，在当地做水泥企业起家，很有经营头脑，也很有威望，大家认他。他也没有辜负大家的期望，为股东赚了钱，股东再投资把企业做得更大，目前在陕西的水泥规模已超过了600万吨。赵总头脑很清醒，没有满足现状，他认为只有在区域做到龙头老大，企业抗风险的能力才能增强，因此他正在和他的团队酝酿下一步的扩张“野心”。

浙商的成事之道，就是大家齐心协力一起赚钱，为了大家一起赚，那怕一开始自己先吃亏，先牺牲一些眼前利益或者既得利益。这让我想起一个寓言，上帝让魔鬼和天使都在一个油锅里吃饭，给的筷子很长，长过胳膊，无论魔鬼和天使自己都无法完成吃饭的动作，魔鬼只顾自己就只有挨饿。天使就不一样，天使用长筷子给对方夹食物，等大家都吃到以后，自己也就吃到了。这是与人方便与己方便、将欲取之必先予之的古老哲学，生意场上浙商最先悟到了这个道理。

我们陕西人应向浙江人学习的方面很多。陕西人不缺头脑，浙江人也没有三头六臂。那么陕西人缺什么？我苦苦思索了多少年不得答案。你说是思想不解放?吃苦精神差？企业不诚信？小事看不上？胆量不够大？好像都有，但我觉得都不缺，也都缺。

思考的多了，我觉得还是团队精神！日本的崛起靠的是团队精神，中国发达地区的发展也靠的是团队精神，当然也不排除区位优势。有了团队精神，劣势可以转变为优势，没资源可以利用好资源，人的优劣互补，可以形成叠加优势。摒弃个人思想，摒弃利己主义，摒弃眼前利益，陕商也会很快崛起，陕西也会有大发展的时候！

（《华商报》2009年10月12日发表）