用人的三项基本原则

君主如何才能做到知人善任呢？《立政》篇里有一段话：“君之所审者三：一曰：德不当其位；二曰：功不当其禄；三曰：能不当其官。此三本者，治乱之原也。”君主在用人时在三个方面要非常审慎。第一，要看一个人的品德和地位是否相符；第二，要看一个人的贡献和回报是否相当；第三，要看一个人的能力和官职是否相当。这三项用人的基本原则，乃是一个国家治乱的根源，当然也是一个企业成败的关 键。

“故国有德义未明于朝者，则不可加于尊位。”所以德行在朝廷中没有得到公认的，不可以提升到高位。君主要封某人做宰相，这个人应该是德高望重、众望所归，不然他没有办法统领文武百官，协调三省六部。同样，老板任用一个人做总经理，如果他经常行为不轨，把公司的财物变成私人财产，不能在公司里树立威信，这样的人能管好公司吗？“功力未见于国者，则不可授与重禄。”官员没有表现出对国家有功劳，就不可以给与优厚的待遇。职员没有为公司做什么贡献，就不可以给他很高的工资。在企业中常会发生以下情形，大多数员工在公司勤勤恳恳工作，月薪才两三万元。突然公司高层以20万元高薪挖来一个新人，听说曾经在跨国大企业做过高管。其实，他对公司一点贡献还没有，也不知道他有没有真本事。“临事不信于民者，则不可使任大官。”主管的事情不能取信于老百姓，这样的人就不能让他做大官，不可以把重任交给他。现在社会有一股风气，高官到年龄退休了，他的秘书马上被外放当局长或大型国企老总。他的能力还没有显示出来，能不能挑起这副重担根本没人知道，无法取信于民。结果有些人或者因瞎指挥给国家造成损失，或者因贪污腐败被法办。这样的教训太多了。党政组织部门真该学学管子的这三条基本原 则。

“故德厚而位卑者，谓之过。德薄而位尊者，谓之失。”所以说，品德很高尚，但君主给他的地位很低的，叫做“过”；品德很差，但君主把他的地位提得很高，叫做“失”。“宁过于君子，而毋失于小人。过于君子，其为怨浅；失于小人，其为祸深。”宁可得罪君子，不能任用小人。君子毕竟是君子，得罪了君子，他的怨恨比较浅，不会和你计较。用了不该用的小人，祸害就严重了，小则让你上当受骗，大则就会祸国殃民。两者一定要取舍的话，宁可得罪君子，也不要去任用小人。“是故，国有德义未明于朝而处尊位者，则良臣不进。”所以说，一个国家如果把没有威信和高尚品德的人放在重要地位，真正德才兼备的好官就会羞于为伍，不愿和这些人同流合污。“有功力未见于国而有重禄者，则劳臣不劝。”对国家没有什么贡献而享受高工资的人存在，勤勤恳恳做事的人就得不到激励。就像前面说的，从大企业挖了个月薪20万的人放在那里，原先实干的员工就会士气低落，不肯卖力了。因为老板不公平、不公道。“有临事不信于民而任大官者，则材臣不用。”把没有什么本事的人放在重要位置上，那些真正有本事的人就得不到任用，没有地方发挥才能 了。

“三本者审，则下不敢求。”对这三种情况非常审慎的话，下面的人就不敢随便来谋求职位了。“三本者不审，则邪臣上通，而便辟制威。”相反，不这样做的话，奸臣就会直接通达到主上，“便辟”是指君主左右受宠幸的那些太监、侍卫、弄臣。他们狐假虎威，对着君主、老板恭恭敬敬，背着君主、老板则在外面作威作福。做领导人的特别要防备秘书，很多时候在群众中造成坏影响的，往往不是他本人，而是秘书。“如此，则明塞于上，而治壅于下，正道捐弃，而邪事日长。”如此，就会下情无法上达，上情无法下达，被这些人蒙蔽堵塞住了。官场上正道被抛弃，歪风邪气日益猖獗。“三本者审，则便辟无威于国，道涂无行禽，疏远无蔽狱，孤寡无隐治。”如果对这三种情况都非常审慎，用人得当，小人就威风不起来，那么道途上就没有被押送的犯人，偏远地区也不会有冤狱了，治安就好了。这里的“禽”即“擒”。“蔽”，遮蔽，真情被遮蔽住，即冤案。“孤寡无隐治”，孤寡老人这样的弱势群体也不会忍声吞气，把冤枉隐藏在心中，不敢为自己申冤了。“故曰：刑省治寡，朝不合众。”所以说用人得当的话，刑罚官司就减省了很多，没有那么多事情，也不用天天开会了。用人得当，各司其职，朝廷不需要召集群臣来议政了。好的公司没有那么多会，每天按规定行事，一年开几次会就足够 了。