足够的累积养活更多企业

提起百事公司，无人不为它与可口可乐之间的竞争故事所吸引。

百事可乐是可口可乐的后生晚辈，19世纪90年代，美国北卡罗来纳州伯恩市的药剂师科尔贝·布莱德汉姆发明了一种碳酸饮料，取名“百事可乐”，并于1902年创建公司，开始经营销售。

当时，百事可乐是众多小公司中的一员，销售情况无足轻重。20世纪30年代，百事可乐为了扩大销售，一度将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，即顾客只要5美分就能买到。这一活动直接导致了美国饮料行业的价格之战。可是价格战没有为百事带来更多利润。其后百事又陆续推出了12盎司的大包装、改变口味等措施。然而，情况依然不容乐观，百事可乐起起伏伏，到了20世纪50年代，濒临破产危险，在低谷中艰难徘徊。

危机中的百事靠什么翻身？时间追溯到1983年，这时一位关键人物出场了，他为百事可乐带来了新生机。

此人名叫罗杰·恩里克，是百事公司新任总裁，他上任后，立即将目光盯在了品牌和企业文化上，他认为要想突破困境，必须塑造商品的个性，突出百事可乐与可口可乐的味觉差别，让人们从新的角度去认识、接受百事可乐。

于是，在罗杰·恩里克的带领下，百事可乐首先开始定位：自己的产品到底属于什么？最后，他们决定从年轻人身上发现市场，将产品定位为新生代的可乐。于是公司邀请当时著名的超级巨星为品牌代言，通过广告语“百事可乐，新一代的选择”，成功地找到了突破口。

果然，事情按照预想发展，百事可乐很快受到年轻人追捧，他们通过喜欢的偶像，将品牌牢牢记在心上。在这一主题指导下，百事可乐接连推出了一系列极富想象的电视广告，如著名的“鲨鱼”、“太空船”等。这些新鲜、特别的事物深深刺激着年轻人，符合他们叛逆的个性，更适合他们正在追寻一种与上代人不同的生活方式的心理。百事可乐从此走出逆境，开始了新的飞跃。

十年后，百事可乐花费巨资请流行乐坛巨星迈克·杰克逊为其代言，被称为有史以来最大手笔的广告运动。流行音乐是年轻人的最爱，与产品、企业结合后，为百事可乐带来了更高、更深的文化追求。此后，百事又与体育界合作，围绕“新一代”做文章，终于实现了蜕变，一飞冲天，与可口可乐销售比缩小到1∶1.5。

百事可乐为小企业成功演绎了渡过危机、发展壮大的范本。

首先，再小的企业都要对自己有信心。只要产品是大众需求的，不管你开始的销量多么低，都会逐渐被人们接受。

其次，产品不只代表其本身，还具有产品以外的很多内容。因此开发产品以外的内容，在今天这个信息化时代，是更为主要的。抓住消费者心理，给产品定位，就非常重要。这种引导消费者的行为，何尝不是一种储备？

最后，企业文化需要展现给消费者，说得再好大家看不见，也等于零。没有迈克·杰克逊高歌一曲，恐怕也不会有那么多美国年轻人为百事狂欢。