让更多的人认识企业的亮点

自从公司总部召开员工大会以后,大家都很兴奋。这一段时间,一直配合公关部,制作“运转十年,保无故障”的广告宣传方案。工作之余,大家也经常商量办法,如何让公司的这一承诺传播得更广泛。

我突然想起老刘曾经讲过的赵经理的一段往事:

赵经理当专卖店店长的时候,为了促销,做了一个“拷打广告”。拷打广告其实是实物广告的一种,也是“活”广告的一种。做法是折磨产品,让产品一直运转下去,不让它休息一分一秒,让消费者亲眼所见产品根本就不惧怕折磨,仍然白天转了晚上转。赵经理把两台电风扇放在橱窗里展示,让它们运转,橱窗白天夜里都亮着灯,让白天夜里来往的行人都能看得清清楚楚。每台电风扇都连接着一台荧光显示的电子计数器,显示已经运转了多长时间。而且,赵经理每天早上都要在橱窗里出示一个招牌:两台风扇已运行了××天。此举,吸引了来往行人驻足观看。当时的晚报记者还来采访过,并发布了报道,配了照片。一时,招徕不少买电风扇的消费者。

我说:“赵经理,您当年在专卖店时搞的那个电风扇‘拷打广告’,能否再显雄风?”

老刘笑道:“我也正想说这个事,趁我喝水的功夫,倒让小李来了个捷足先登。”

赵经理说:“好主意,小李若是不提醒,我还差点忘了那回事。几年前的那个拷打广告,咱们还真造成了一个小小的轰动效应。咱们这回还制造轰动效应,声势搞得大一些。通知所有卖咱们公司产品的商场、超市、专卖店,产品能够转的,全让它转起来,配合公司的‘运转十年,保无故障’的宣传。”

老刘说:“好!眼镜、小曼、刘芬、小李,你们四个人马上给你们自己的商场客户联系,让他们配合咱们,把能转的全转起来。我马上到公关部去,请他们跟报社、电视台的记者们联系,帮咱们造造宣传舆论。”

大家得令,各自忙自己的活儿了。

心得

1.在各式各样的广告中,最令人信服的是演示广告;在各式各样的演示广告中,最令人信服的是拷打广告,拷打广告让人们能看到。产品在经过如此大的“折磨”、“打击”下仍运转自如,完好无缺,它还不值得信赖吗?但是,拷打广告必须以优秀的质量做后盾,否则将弄巧成拙、不好收场。

2.企业的产品为了服务于社会,取得更广泛的市场,就需要让社会认识自己。默默无闻,如何引发众人注意?所以,炒作、制造轰动效应也是一种营销谋略。