借和上下游的钱生财

借VC和上下游的钱生财

凭借着较低的营销成本、超低的零售价格以及独特的商业模式，PPG迅速赢得了市场，很快实现了正现金流。但是2005年11月，PPG还是遇到了资金压力，因为前期的大量投入，PPG早期的启动资金很快消耗殆尽，增长速度有所放缓。为了维持住旺盛的成长势头，PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。

2005年12月3日，PPG投资100万元在上海电视台和东方电视台各频道投放电视广告。但是，PPG一时又无法支付出足额的广告费，为此，PPG和两家电视台的广告代理商唐神广告公司进行谈判，按照约定，PPG将先支付唐神一半的广告费，然后等广告播出后在7日内再支付剩余50万元款项。虽然资金不到位，但凭借李亮出色的说服能力和对PPG未来赢利能力的信任，唐神广告公司接受了PPG的欠款请求。PPG先支付7万元，剩余93万元在广告播出2个月后偿还。

凭借着地毯式的广告轰炸效应，PPG在上海当月的销售额提升了30%，而且不断出现断货的情况。每天数千件的缺口，让李亮不得不催促上游厂商加班生产，并且将上游供应商由原来的3家增加到5家。

有媒体做过统计，PPG在《青年报》上投入1万元广告，销售额就提升到1.5万元；在《地铁风》上投放9000元广告，即带来1.8万元的销售额。这不禁让李亮得出一个结论：广告的投放额度与销售量成正比。

广告的放大效果增添了PPG的信心，包括CEO李亮在内的PPG所有员工也感觉到了广告投放的巨大作用，PPG决定再次增大广告投放力度。但资金却是一个难题，原定于在2个月内偿还唐神广告的广告费用，也在PPG的周旋下再次拖延。

鉴于对未来的良好预期，以及资金不足的现状，PPG开始寻找风投帮助。2006年8月，TDF和集富亚洲两家风投公司给PPG注资2000万美元。

有了风投助阵，PPG如虎添翼。

2006年12月，PPG将广告规模铺展到全国。北京、上海两地的电视、报纸、网络，以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁站，到处都可以见到PPG的广告；主流媒体《南方周末》、《参考消息》、《读者》上，PPG的广告也像洪水一样涌现。

由于成立时间不久，对广大消费者来说，PPG还是一个十分陌生的名字。为此，PPG采用了直接在媒体上投射货架的方式，让长三角、珠三角等经济发达地区的消费者不断接触PPG。

据说，李亮曾经拜会过创造了“凡有井水处，皆知脑白金”奇迹的史玉柱。“坚持不懈地投广告，围绕一个利益点反复叫卖，形成媒体的强势垄断格局”，史玉柱的营销绝学想必给了李亮不少启发。

在广告位选择这个问题上，PPG只要好的，不怕贵的。熟悉中国媒体现状的人都知道，总量很大的中国媒体有一个典型的“一九”法则，也就是说，真正具有较好投资回报率的媒体只占总量的10%不到，而这10%无疑是PPG最想抢占的资源。不仅如此，PPG在广告争夺战中一副舍我其谁、咄咄逼人的姿态，也提前警告和吓退了不少跟进者。

在北京、上海等一线城市，随处可见PPG的广告。PPG还重金请来香港明星吴彦祖做形象代言人。每次吴彦祖在电视里用浓重的鼻音喊出PPG的广告语“Yes！PPG！”，都会让万千粉丝疯狂，也让消费者牢牢记住了这个品牌。“Yes！PPG！”的意思很直白：“是的，买衬衫就选PPG”。李亮对这句亲自操刀的广告语相当得意，据说每次开会，他都会放开嗓门喊出这句口号，以此激励士气。

2006年12月，也就是PPG开始加大广告投入的第一个月，月销售7000件。接下来的2007年1月、2月、3月连续创造了月销售1.5万件的奇迹，一举超过雅戈尔月均1.3万件的销量。

凭借广告的拉动，PPG的订单不断涌向那些贴牌企业。PPG的订单增加了3倍，此时为PPG生产的企业也达到7家。而且在这个阶段，风投公司纷纷看好PPG，华盈创投、集富亚洲决定为PPG增资5000万美元。随着销售记录的不断刷新，PPG的B2C模式开始被媒体和同行神化，甚至被称为服装业的戴尔，PPG被捧上了神灵般的位置。

良好的发展势头，使得李亮变得张狂起来，他开始在多种场合宣称，PPG已经成为男士衬衫的老大，如果有人想超过PPG，除非再有一个李亮。