借媒体造势，意到钱来

媒体之于发财，犹如连体兄弟一般不可分割。对于任何创富者来说，深谙传播媒体之道，是发财不可或缺的因素。尤其在今天，不善于使用媒体，要想在瞬息万变的商场中经营成功，简直比登天还难。

善用媒体造势的例子很多，其中有两种相当绝妙，一是通过传媒，将无价之物变成有价；二是无中生有。

没有本钱的人要想发大财，最需要创造性的奇思异想。只有异乎寻常的思想与举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见，因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做买卖天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱。

美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本，成立了一家“星象命名公司”，专门经营出售星星生意。

他们是怎样操作的呢？重要的一条，就是充分利用传播媒体，借助媒体开道，来打开销路。第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。

广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人，比如：

——你想你的名字永垂宇宙吗？请买星星！

——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗？请购买一颗星星！

——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗？请你从速购买一颗星星！

售价绝对便宜，每颗仅售25美元！

花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传诵，与天地同寿，这种挡不住的诱惑何乐而不为？

因此，这种星象命名生意一经打出，就立即被蜂拥抢购，一年时间不到，25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元，多么可观的一笔财富。只因善用媒体，不费一文本钱就到手了。

出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想，这应该是没有国界的。

美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。

美国人为什么会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：

①他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去。

②超常思维，独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟蹊径，出卖天象，靠天发财。

对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略，才能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。

天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？

如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超越他们。

按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖它们，大赚特赚。

在日本大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人；寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例子。

如今，富于创新精神的中国人也不甘落后了，创造出许多令天下人吃惊的事业来，比如北京大学卖校名，雅典娜开发公司出卖阳光和空气；来福发实业社贩卖天山雪水，等等，都是相当成功的例子。而所有这些例子中，最重要最关键的，还是巧妙地借重传播媒介。

记住，善借媒体造势，意到财来！

无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常常使用，它是常用常新的策略。

使用无中生有的谋略，最重要的一点就是要善于借用传播媒体。因为无中生有，要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。

白手兴家，无本发财，办法多多，其中有一条，就是通过媒体来实现的，在贸易上，或者创业上，都可以考虑。

有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营太阳神饮料，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。销售时是空对空，利用现成的媒介从中谋利。如此而已。

先胜后战，说的是有了创意之后，便通过各种媒介，先把牌子炒响，其实这时并没有什么实在的产品，牌子响后，订单飞来，便再按单投产，借别人的钱，用别人的厂，生产自己的产品。这就是善借媒体由虚到实，无中生有的奥妙所在。

诀窍应用提示

1.借势要善于造势，这样一借一造，效果才能更佳，声势才会更大。

2.借势要善于掌握火候，走在大势之前，对于那些实力雄厚有领跑能力的人当然很好，但对一般人而言，还是在形势发展到高潮时机会更好。