报纸经营是互联网思维之“鼻祖”

互联网时代的残酷在于，当你还在费尽心力地研究提高羊毛的产量时，人家已经找到一群牛，有了这些牛，羊毛不在话下。另外，在互联网思维下，因为大家都在找牛，企业因此很容易跨行业多元经营。

查阅最新的中国内地富豪榜，你会发现，在前十位当中有5位从事互联网相关产业。比如，阿里巴巴的马云，腾讯的马化腾，百度的李彦宏，京东的刘强东等。

无怪乎，“互联网思维”成为眼下最热门的词汇。那么，到底什么是互联网思维呢？要弄清楚这个概念，首先要分析一下互联网上的赢利模式。360董事长周鸿祎在《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书中说，互联网上的赢利模式只有三种：一是利用互联网卖东西；二是吸引眼球卖广告；三是以网游为代表的增值服务。

第一种模式其实是把互联网作为工具。现在很热的云计算、大数据也都算是互联网工具。相比之下，第二种和第三种模式更能体现互联网思维。

目前，在一些互联网相关产品或服务中，后两种模式往往会被同时运用。比如，对于普通用户，微博是免费使用的。微博另外通过广告及各种增值服务赚钱，如要成为微博的会员是要交钱的。

想当年，阿里巴巴旗下的淘宝网就是借助“免费开店”的大旗击败易趣的，后来用广告及增值服务赚得盆满钵满。而360公司也借助“免费安全软件”的大旗攻城掠地，获得了好几亿用户，后来也赚了钱。

为此，说到互联网思维，不少人最直观的感受是“免费”。其实，“免费”只是互联网思维的一个具体表象。结合上述互联网上的赢利模式，我认为，互联网思维的主要逻辑和思维就是所谓的“羊毛出在牛身上”，即用基础产品或服务吸引到海量的用户，然后在此基础上赚钱。

这些年，包括上述案例在内，所有的重大互联网商战、大事件，或多或少都与这个商业逻辑有关。比如，打车软件烧钱大战，余额宝高收益，3Q大战，免费导航等。

事实上，这个逻辑并不新鲜，也不仅仅用在互联网上。报纸经营所用的就是互联网思维。现在很多都市类报纸每份仅卖0畅5元或1元，一些报纸甚至不要钱。对此，很多老百姓可能并不知道，即便是不计采编成本，仅计算纸张和印刷费用，每份报纸的成本也要2—5元。而这部分“亏损”是由广告商支付的。这就是所谓的“羊毛出在牛身上”。由此看来，报纸经营可以说是互联网思维之“鼻祖”。

至于互联网领域，相关产品或服务往往边际成本（每增加一个用户）很低，接近于零，所以更容易做到“免费”，“羊毛出在牛身上”的商业逻辑也因此被用得更加淋漓尽致。

可以预见，互联网思维下，在激烈的市场竞争中，各种“免费”“赔本赚吆喝”未来将层出不穷。互联网时代的残酷在于，当你还在费尽心力地研究提高羊毛的产量时，人家已经找到一群牛，有了这些牛，羊毛不在话下。另外，在互联网思维下，因为大家都在找牛，企业因此很容易跨行业多元经营。

值得一提的是，尽管“羊毛出在牛身上”“赔本赚吆喝”，但“羊”即基础用户的感受至关重要，是核心、是根本。通俗一点讲，只有“羊”舒服了，“牛”才愿意出“毛”。具体到报纸、网站、游戏或其他服务和商品，只有获得广大受众的青睐，才可以获得广告，才有人来买增值服务。所以，在互联网思维的运用过程中，一定要强调和重视用户需求、反馈、体验等，切忌急功近利、舍本逐末。

话说回来，现在纸媒生存受到威胁，关键还不是有无“互联网思维”，而是从用户的感受和需求来讲，报纸的阅读体验、便利性、互动性等天生地无法与网络抗衡，这也注定了其很大程度将被取代。