【摘要】：赛事营销是由赛事主办方或由主办方委托的商业机构、专业团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略及其组合，主要是通过企业赞助、赛事冠名、指定产品等手段，扩大赛事声誉和提高赞助企业品牌影响的一项“双赢”活动。赞助必须有回报，赞助与回报必须相等，合理的赞助回报政策也是需要主办方认真考虑的。
赛事营销（包括节事营销，下同）是由赛事主办方或由主办方委托的商业机构、专业团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略及其组合，主要是通过企业赞助、赛事冠名、指定产品等手段，扩大赛事声誉和提高赞助企业品牌影响的一项“双赢”活动。我们这里所说的赛事营销主要是从主办方角度而言的，是以主办方为主导的赛事营销。
从赛事营销的定义，我们可以看出赛事营销两个层面的基本含义。
一是从主办方的角度出发，赛事营销是赛事组织者，通过灵活运用产品、价格、渠道、促销等“4P”策略，面向参赛者、观众、目标客户开展市场营销活动，包括：向参赛者介绍赛事，吸引观众前来观看比赛或关注有关赛事的媒体报道，吸引赞助商，争取政府部门的支持，欢迎专业服务商为赛事提供优质、高效的社会化服务等。
二是从参与方角度出发，通过参与赛事活动“借势造势”、“借船出海”、“借冕生誉”，即通过参与赛事活动来宣传推广自己的品牌形象，扩大自己的社会影响。尤其是赛事活动的赞助方（包括现金、产品和服务赞助）更需要通过赛事活动来大力宣传本企业的形象，扩大本企业产品的影响，通过赛事活动来推广自己的产品，在社会上进一步树立品牌观念。赞助必须有回报，赞助与回报必须相等，合理的赞助回报政策也是需要主办方认真考虑的。
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