招商引资人才队伍建设大误区

　　招商引资人才队伍建设是招商引资工作的重中之重，人才队伍建设既包括内部培养，也包括外部引进。从本质上来讲，招商引资队伍应该是一个开放系统，需要不断从外部引进优秀的人才，与内部人员相互激荡，进一步焕发招商引资组织的活力。但是，在实践中，很多招商引资组织不懂科学的培养和引进方法，容易陷入5种常见误区。

　　误区1：没有制定明确的招商引资人才培养规划

　　招商引资人才队伍建设是一项长期的、系统的、具有战略性的工作，需要制定明确的招商引资人才培养规划。但是，当前很多地方政府的招商引资系统，没有明确的招商引资人才培养计划，没有建立人才储备库，缺乏明确的战略目标和长远的规划。

　　招聘过程中，对于招商引资人员的引进都较为随意，招商引资人才的招聘并不是根据招商引资工作总体发展战略来选择合适的人才类型、素质、能力和数量结构，只是各部门依据实际岗位缺员情况进行招聘。同时，录用人员的分配也没有依据其优势能力进行合理安排，而是哪个阶段的工作需要人手，就被随意分配到哪一块。这种不合理的招聘计划和人员安排，在很大程度上会影响应聘者在工作中的积极性，无法对招商引资战略实施提供强力支撑。

　　误区2：没有科学的建立招商引资人才标准

　　招商引资系统需要什么样的人才？哪些人才符合招商引资系统的需求？这都需要对当地招商引资系统内外部需求进行详细的调研，明确对招商引资人才的需求，进而依据当地实际情况，确立招商引资人才标准。

　　目前，很多地方招商引资系统缺乏对招商引资工作所需要具备的能力进行细致分析，依旧采用传统招聘方式，即多停留在以教育背景、知识水平、技能水平和以往工作经验等外显特征而非能力来作出聘用决定，但往往知识丰富，技术能力较强的人不一定就是绩效优秀者。

　　招商引资绩效的优劣，不仅和经验、技能有关，更重要的是所具备的能力是否与所担任的工作相吻合。目前，招商引资人才招聘过程中，往往只重视求职者的经验和技能，却忽视考察应聘者所具备的能力是否与招商引资工作所需要具备的胜任能力相吻合，并没有意识到，招商引资工作需要的不仅仅是全面的专业知识和技能，对于沟通能力、公关能力、创新能力、应变能力、协调能力以及心理素质等都有很高的要求。

　　误区3：缺乏科学的招聘方法

　　要想招聘到优秀的招商引资人才，需要素质高、能力强的招聘队伍，能够慧眼识英才，通过科学的招聘方法，优选出合适的、优秀的招商引资人员。

　　目前，招商引资招聘普遍采用的是经验面谈法，这对面试主考官的要求较高，主考官需具备多方面的素质和能力。在面试过程中，面试官的主观因素很多，对求职者评价有失公正，实际操作困难较大。有些面试官人力资源方面的知识缺失，选人的过程主观成分较多，而且招聘工作缺乏标准客观的评价规范，很难在招聘过程中发挥真正的作用。

　　误区4：招商引资人才缺乏系统培训

　　目前，对于招商引资人才队伍的建立和培养尚缺乏高度认识，没有形成共识，把人员的培养看作纯粹的成本支出，能省就省，重使用，轻培养。缺少对人才实施终身培养教育的认识，并没有完全充分意识到优秀招商引资人才对招商引资工作的重大决定性作用，认为招商引资人才自然应胜任工作，没有必要进行后续培养。担心招商引资人才培养后效果不明显，造成投入资金浪费。更关键的是，对招商引资人才进行培养的工作是需要政府大力支持的，由于政府培养意识的缺失，导致在培养招商引资人才时出现一些问题。

　　同时，在招商引资人才的培养中，主体力量还是一批有全面专业知识技能和成功实战经验的师资队伍，他们在向学员传授专业知识的同时，还可以亲身的经历介绍在招商引资工作中可能会出现的突发问题。目前，政府还没有完全充分意识到引进专业教师的重要性，教育资金投入不足，完善的培养机制还没有建立起来，有产业背景或者是以产业专业出身，并且有相关知识的知识队伍也没有形成。师资力量的不足，导致与教学的要求基本脱节，这对于招商引资人才培养工作的顺利开展是非常不利的。

　　误区5：招商引资人才培养出现理论与实际严重脱节

　　招商引资是一项复杂、系统的工作，它涉及的知识面很广，需要招商引资人员对经济发展、产业政策、产业规划、投资环境等都有深入详细的了解，而这就意味着培训机构需对新学员进行全方位的知识培训。然而，目前对于招商引资人员的培训内容和形式设置过于简单，开设的课程不仅数量少，而且内容过于浅显，单纯地注重招商引资技巧，忽略了招商引资人员需要的知识储备，忽略了招商引资工作的复杂系统性。这种简单、不全面培训对于招商引资人员提高专业知识技能作用不大。要是招商引资人员因自身专业知识不过关而在招商引资工作中错失良机，那将是非常可惜的。

　　另外，招商引资工作的挑战性意味着招商引资人员需要掌握过硬的专业知识，同时需要具备核心的胜任力，如市场开拓能力、信息搜集能力、协调能力、创新能力、发现问题和解决问题的能力、关系网络建立能力、风险评估能力和很好的心理素质。但是，目前在招商引资人员培养中，忽略了实践环节的重要性。具体操作的东西讲得比较少，以理论代替实践环节。这种培养方式培养出来的学生只会纸上谈兵，实战能力弱，在真正具体的招商引资工作上并不能独具慧眼，抢占先机，而且在遇到突发事件时，会手忙脚乱，不知所措。