招商引资人才选择与培育

　　本章将阐述如下问题：

　　1.为什么要进行招商引资人才的选择与培育？

　　2.招商引资人才的核心能力有哪些？

　　3.如何引进招商引资人才？

　　4.如何培育招商引资人才？

导入案例

“专业敬业”建设招商引资队伍

　　新加坡始终坚持以“专业敬业”精神建设专业化招商机构和招商精英团队。

　　专业招商机构。成立于1961年的经济发展局(下称经发局)，是新加坡负责招商引资的独立公共机构。经发局按区域设置司和片，并按产业和项目设置研究所，专业研究制定招商策划案，专人负责项目招商洽谈。经发局可以为投资商提供“一站式”服务。每年组织十几次招商活动，分为总理级和部长级，对国家重大项目和重点国家地区的招商都请总理或副总理带领，政府招商引资政策能迅速配合环境变化调整。

　　精英招商团队。经发局在全球建立完善的招商网络，在美国、中国、法国等多个国家重要城市设办事处，网罗世界各地精英人才，打造成显赫专业招商团队。各招商小组根据工业园区和项目定位，结合投资商对地理区位、经济政策、人文环境等关注焦点，制定招商策划案，安排专人与客商沟通，组织专员模拟谈判，全面完善招商细节。

　　敬业招商精神。新加坡招商官员和工作人员具有过硬的业务能力，工作勤奋敬业。某年，纽约得州仪器原计划在中国台湾设立组装厂，由于机缘巧合，新加坡经发局主席与得州仪器总裁马克乘坐同一航班，经发局主席邀请马克去新加坡考察，并保证经发局已有人在纽约派驻。随后经发局驻纽约办事处紧密跟

进，多次走访得州仪器总部，并说服马克下次亚洲行程顺道访问新加坡，新加坡最终成了赢家。为了引进美国电子晶片圆盘项目，驻美办事处官员连续跟踪了10年，才使这个10亿美元以上高科技项目落户。

　　资料来源：《新加坡招商引资的经验借鉴》，《武汉宣传》，2012年第16期。

　　招商引资竞争中，人才成为至关重要的因素。高素质的专业招商人才队伍是招商引资工作的主体力量，是进行招商科学决策的前提，是招商工作复杂性的必然要求，是招商工作顺利进行的保证。

　　全球化时代，不仅需要优秀的本土经营管理人才，而且需要熟知国际市场管理的人才。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好地发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。