计划与目标的高度一致，计划可以变，目标不能变

企业目标对其发展和成长来说非常重要，它就是一种无形的牵引力，带领着整个企业向着该方向前进。科学合理的发展目标，能够激发起企业人员的积极性和工作潜能。而且企业的长远目标又可以分为不同阶段的小目标，并且为实现整个目标而制订计划，最终促使各部门和所有职工将企业整体利益与个人利益相结合，实现个人成长与企业发展互相统一。

对于企业来说，制定发展目标可谓是一件关系到企业长远发展的大事，因为目标不同，最终导致的结果也会不同。那么企业或者团队，如何做才能建立一个正确的目标呢？

在制定目标时，企业应该结合自身的长远发展以及内部员工的特点，有针对性地来制定。一个清晰而又合理的目标，能够给企业员工带来动力，促使他们创造出更为优秀的业绩，尤其是当企业目标被员工认可，并且有了详细的实施计划的同时，目标的效用将会表现得更为明切。

可是中国企业往往在制定目标时出现了很多问题，最终导致实施计划总是变来变去，让企业员工无所适从，根本不知道该如何下手。面对这样的情况，企业只有找出目标制定时的根本问题，才能寻找出最好的解决办法。那么，企业在制定目标时，到底存在着怎样的问题，应该如何解决呢？

事实上，在现实生活中，很多企业在制定目标时经常会犯同一个错误，那就是只有总体目标，没有具体目标。说简单点就是，企业的发展有了大的方向，却没有制订出具体的实施计划，不知道这个目标该如何实现。比如，某个企业提出了自己在新的一年里整体的发展目标是提高公司的销售业绩，争取能够突破5 000万。可是企业领导人并没有将这一目标进行具体规划和分解，例如，企业的成本应该如何控制、销售费用该怎样投放、营销部门应该给出怎样的具体方案、销售人员的工作能力和职业素养是否应该有新的提高等，所有的问题都没有一个具体的实施计划，只是单纯地给出了一个要增长的要求。像这样的情况，企业目标根本就没有实现的可能，因为企业所有人员都处于模糊的状态，根本没有人知道下一步应该如何进行。

企业应该怎样做才能制定出一个条理清晰、内容合理的目标，并且将其分割成多个小目标，制订出详细的执行计划呢？

其实，要想做到这一点，就必须要学会科学制定目标。首先要预定一个企业的长远目标。这一点作为企业领导来说，要考虑到企业将来的发展前景，同时对市场做出正确评估，综合考虑内外条件，然后再制定出一个最为实际的“终极目标”。

当然，有了目标就得有计划。大的发展目标制定好后，管理者应该充分发挥协调各部门的作用，将大目标切割成若干个容易达成的小目标，然后再制订相应的实施计划。这就涉及各部门分类的问题。管理者要根据各部门的职责将计划分配下去。当然，在分配的过程中要尊重下级的意见，耐心地听取大家的建议，有必要的话可以适当调整企业计划，帮助其制定出完成目标的具体措施。当然作为领导来说，也应该考虑到下属的困难，充分理解企业的发展战略和终极目标，带领着大家一起克服重重困难，群策群力，争取在最短的时间内实现目标。

这就是企业目标与计划之间的作用关系。企业目标就像是一辆行驶在公路上的汽车一样，假如没有目的地行驶，无论你将油箱加得多满，无论你加了多少次油，最终只能是白白耗费掉，因为你根本找不到行进的正确方向。企业也是一样，没有目标作为发展方向，企业就像失去舵手的船只，发展前景一片茫然，企业管理更是混乱不堪，更没有什么实际计划可言。

这一点在惠普公司的战略转型上就有深刻反映。惠普公司是一家电子公司，总部设在上海，旗下有多家生产基地。惠普公司的产品深受广大年轻人的信赖，因此销售业绩很好，仅在2010年就创下了15亿元的销售业绩。可是这几年随着市场的萎靡，各种原材料和人工成本的上涨，以及市场竞争不断加剧等原因，惠普公司面临前所未有的挑战，销售业绩持续走低，盈利更是不断下降。

为了扭转这样的局面，惠普公司召集企业管理层多次召开会议，经过多番研讨，制定出了新的发展策略：一方面要在降低运营成本上下功夫，另一方面要发展产品优势，维护品牌信誉。

虽然有了新的发展方向，但是惠普公司并没有制订出相应的发展计划。转眼大半年过去了，企业的运营状况毫无进展，公司的发展目标也只是停留在口号上而已，企业所有人每天只是按时上下班，但对工作内容根本就没有一个明确的目标。

由此可见，企业的发展目标和计划是统一的，有了目标才能有计划，而且计划还要根据企业的实际情况进行变动。假如二者不能合而为之，或者只有目标没有计划；或者只有计划没有目标，都不可能取得成功。