赚钱思维是致富的重要条件

一个人想获得财富就必须拥有赚钱思维。

北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁认为，精明的头脑是致富的重要条件，为了阐明这个道理，他列举了犹太人以及佳乐食品进出口公司的例子。

一天，一位衣着光鲜的犹太人来到纽约一家大银行贷款。贷款经理表示，只要他能够提供相应的担保，就可以贷任意数额的资金。于是，这位犹太人拿出一大堆票据，用价值50万美元的单据作为担保，向银行贷款一美元，并于一年后归还。

贷款经理虽然对这位犹太人的行为疑惑不解，但由于这人带来的票据没有任何问题，他也只好按规定将一美元借给这位犹太人，并告诉犹太人需要支付的6%的年息，犹太人还款时，银行会将这些票据如数奉还，并让犹太人签了借贷合同。

犹太人办好一切手续后，接过贷款经理递过来的一美元，就要转身离开。“请留步，我想请问一下，这些票据既然值50万美元，那您为什么不多借一些呢？以这些担保的价值，您借个几十万美元，也是完全没有问题的……”

犹太人神秘地回到柜台前：“事情是这样的，这些单据对我来说非常重要，我需要找个绝对安全的地方来保管它们。但是如果租个保险箱的话，我需要支付不少钱。而如果放在你们这里，我就不必担心它们的安全问题，而且如果需要的话，我可以随时将它们取回，你们帮我保管一年，我只需要支付6美分的利息，就能够保证这些单据的安全，是不是很划算？”

从这件事情上，人们可以发现这位犹太人的智慧。他从银行的贷款制度中找到对自己有利的条款，从而用6美分的代价为这些票据换来一个牢靠而安全的存放场所。

从这位犹太人身上，厉以宁教授总结出，成功的商人，就是通过精明的头脑来实现财富的积累。显然，与大笔的资金、专业的技术相比，精明的头脑更为重要，它是人们取得财富并扩大财富的必要因素。商场如战场，只有头脑精明的人才能在激烈与残酷的竞争中获得生存与发展。

厉以宁教授还列举了佳乐食品进出口公司的例子。上个世纪90年代中期，佳乐食品进出口公司从日本厂商那里订购一批食品机械，日方的报价与佳乐公司掌握的国际市场价格基本一致，都是每台150美元。佳乐公司要求对方给出一定的优惠，对方于是将价格降到145美元，并声称这是最低价，如果佳乐公司不同意，只好放弃这次合作。佳乐公司并不满意145美元的价格，坚持让日方再做出5美元的让利，日方当然不同意，双方争执不下，谈判陷入僵局。佳乐已经事先对该日本厂商的情况进行了一番了解，知道他们很需要这笔生意。于是，佳乐公司表现出毫不在乎是否成交的样子，还故作神秘地安排员工陪同几名欧美客人在日本厂商谈判代表面前出现。日方担心佳乐公司将和欧美厂商合作，便同意以140美元的价格将食品机械卖给佳乐公司。

佳乐公司在价格上取得了初步胜利后，谈判得以继续进行。佳乐又提出如果购买量大，日本厂商应该进一步让利，并表示将原来预订的一千台机械增加到两千台。显然，这是一笔更大的生意，日方厂商经过在成本、费用以及利益方面的反复计算，最终同意将每台机械的价格定在135美元。

细心的佳乐公司谈判代表发现，对方倾向于用日元完成交易。而这，给了佳乐公司进一步争取利润的机会。他们提出用美元作为结算货币，如果对方坚持用日元结算，那么，佳乐公司将在按照当时的汇率将美元折算成日元之后，再行结算，当时的美元面临下跌趋势，日方考虑再三，还是答应了佳乐公司的要求。

随后，佳乐公司又提出更改原来部分条款的要求，由佳乐公司完成租船订舱以及办理投保业务这两件事，但运输、保险费则需要双方另行商议，改动完成后，佳乐公司的运输成本有所降低。在日方表示此项修改无异议之后，佳乐公司提出最后一项要求，要求日本厂商将原来的即期信用证改为见票后四个月付款的远期信用证。日本厂商谈判代表露出为难情绪，表示不接受佳乐公司在此问题上的讨价还价。佳乐公司谈判代表通过向对方罗列己方困难的方法，要求日方做出一些让步。最终，日方同意将即期信用证改为见票后两个月付款的远期信用证。而经过这样一番交涉，佳乐公司从该日本厂商实际进口成本连130美元都不到。

在佳乐食品公司的谈判中，该公司的谈判代表表现出了商人的精明与才干。在谈判之初，通过让日本厂商自己降价的方式，将谈判价格的起点降低，等到日方主动降价之后，才在此基础之上讨价还价。在价格方面已经不能继续降低之时，佳乐公司又从运输、保险、结算货币以及支付方式方面精打细算，最终使进口机器成本由150美元降至130美元以下。

厉以宁教授认为，无论是犹太人还是佳乐食品公司，都表现出了极强的赚钱思维，知道通过精明的头脑来从多种途径谋求支出的最小化以及利益的最大化。他指出，无论是谁，要想成为有钱人，就必须具备精明的头脑，通过头脑来寻求利益最大化的方法和途径。只有做到这一点，才能避免在激烈的竞争中一败涂地，才能使财源滚滚而来，才能使人们得以自由地行进在通往财富的康庄大道上。

财富语录

一个人想要拥有财富就必须拥有赚钱的思维，因为赚钱思维会像灯塔一样指引你朝着财富的方向驶去，这样才不至于走错方向。