没有自己创造机会

常有人发如此的感慨:如果给我一个机会,我也能……

他们把自己的命运系在一个等来的机会上,他们当然总也不会成功。

没有人会主动给你送来机会,机会也不会主动来到你的身边,只有你自己去主动争取。成大事者的习惯之一是:有机会,抓机会;没有机会,创造机会。拿破仑·希尔说:任何人惟一能依靠的“运气”,是他自己创造的“机遇”——这需要坚韧不拔的精神,而固定不变的目标是其起步点。

有人说,我只是一个普通的打工仔,机遇无论如何不会降临到自己的头上。其实不然,俗话说,当运气关闭这扇门窗时,必然有另一扇门窗开启着。就是普通的打工仔打工妹,如果能够把握机会,有意识地创造机会,同样可以获利丰厚。江西籍打工妹罗冬香就因为自己善于创造机会,从而被浙江东阳市著名企业——“朝龙”服饰公司聘为生产技术厂长,年薪60万元。

罗冬香的裁剪生涯是从1986年那年的车祸开始,那次在乡办造纸厂工作的罗冬香一条腿骨断成了三截。运气够坏了吧?但是,罗冬香没有自暴自弃,她相信天无绝人之路。在住院期间,一位朋友无意中给她捎来几本裁剪书,冬香开始学习裁剪。住院几个月,她足足剪掉半人高的旧报纸。出院后,罗冬香又回原来的工厂上班,由于她的腿成了畸形,厂领导特地把她安置到磅房工作。活儿虽轻松,但工资收入却很低,很难维持生活。

这年冬天,一位湖北的裁缝来到仙源乡开办缝纫培训班。冬香闻讯后,就到朋友那儿凑了些钱,跟着一群小姐妹报了名。两个月的学习结束时,冬香连夜赶做了一件中山装,交给师傅检验。师傅看到衣服后,私下里对别人说,这小姑娘将来要抢我的饭碗。

1992年,罗冬香被应聘到温州“华士”服饰公司,开始了人生的又一次飞跃。在“华士”几个星期后,她就被调到设计部工作。同部门有七八名设计人员,都是名牌大学的毕业生。于是她除了向老师傅虚心求教,还利用业余时间参加了中国纺织大学的函授,硬是攻下了全部的课程。她所设计的欧式西服投放市场后,马上成为一种时尚。由于在几次重大的技术革新中,她提出的设计方案均被采纳,年底她受到公司的嘉奖。

1995年10月,罗冬香辞职回家养病。1个月后,罗冬香再次回到温州。此时恰逢一家名叫“名绅”的服饰企业在筹办。经朋友介绍,冬香加盟“名绅”。筹建之初,罗冬香成了实际上的主管,从车间设备安装到员工培训以及各项制度的完善,她都要一一去落实。罗冬香出色的工作赢得了老总的首肯。他放心地把企业交给她去管理。一年后,“名绅”西服就拿到了国家质量技术监督局一等品的殊荣,并被浙江省消费者协会授予“消费者质量信得过产品”。

慕名而来请冬香“出山”的浙江东阳市的青年企业家斯朝龙,是东阳市朝龙服饰有限公司总经理。2001年初,他听到罗冬香和她当年在温州叱咤风云的传奇经历。决定以年薪60万元聘走罗冬香这位打工妹,担任生产技术厂长。

由此可见,生活中并不缺乏机遇,而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质,即使生活中没有机遇,也能创造出机遇。

常听人们这样说:“某某有什么了不起,他还不是运气好,才能到今天的地位。”或者说:“某某那两下子,不见得比我高明,不就是有个好靠山嘛!”这些说法,几乎完全否定了别人的才能,认定人海浮沉,全靠运气和关系。其实这是无成功素质者的一种托词,一个借口,他们没有分清运气和机会,而一心坐等运气的来临。

我们不排除人的成功有运气的成分,从《守株待兔》的寓言与青霉素发明的事实,就可说明机会与运气的分别。

运气带有偶然和意外的性质。上述两个事例都有意外的成分,两个当事人都交上了好运。兔子撞树而死,是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外,让他捡了便宜。弗莱明原意是要培养葡萄球菌,霉菌的出现,是出乎他意料之外。对他来说,霉菌的出现,是个不速之客。

接下来,《守株待兔》跟发现青霉素事件出现显著的区别。《守株待兔》纯属意外,那是运气,没有夹杂机会在内;而发明青霉素的事,则在运气之外夹杂着机会。

当以某种方式培养葡萄球菌,就会培养出霉菌,但弗莱明那时并不知道这个现象,这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究,方法正确,就有可能发现青霉素。提炼出青霉素,无形中给霉菌创造了医学价值,也为弗莱明带来声誉和成就,这就是机会。

至于兔子撞树,无论怎样看,都纯属意外,除了给农夫捡到一次小便宜之外,没有创造什么价值,也没有给农夫创造未来的有利条件,因此不是机会。

弗莱明发现霉菌之后,他可能有两个反应:一是觉得霉菌的出现,阻扰了他对葡萄球菌的研究,把它当作麻烦事,不予重视;二是觉得好奇,进行研究。如果弗莱明采取前一种态度,发明青霉素的就不是他,而是别人了。弗莱明也是及时掌握机会,结果获得成功。

至于我们这位农夫叔叔,连田也不耕,整天在树下呆等,他既没冒什么风险,也没有付出什么劳动,只是希望不劳而获,难怪被世人取笑。

从上述的比较分析中,我们不难得出:

(1)我们欢迎运气,但不能依赖运气;

(2)机会来临,可以出自偶然,但当事人必须及时利用,才能创造价值;

(3)机会不同于运气,要增值获利,必须付出辛勤劳动,不要心存侥幸。

概括起来说,运气是可遇不可求的,但机会却是可以创造可以培育的。

米开朗基罗在佛罗伦萨街边的垃圾堆里捡到一块被人扔掉的大理石,这块大理石是被一个不熟练的工人在切割过程中损坏的。无疑也有其他艺术家注意到了这块品质优良的大理石,但因其被损坏,所以只剩下了痛惜。只有米开朗基罗看到这块废弃的大理石中的天使,用凿子和锤子创作出人类历史上一件最优秀的雕像——《年轻的大卫》。你能说,米开朗基罗只是靠运气成功的吗?如果说他碰到那块大理石是运气,那为什么许多人有这样的运气却没有成功呢?关键就在于别人没有在这运气中发现机遇,或者主动创造机遇,反而把那块大理石连同运气一起扔掉了。

伟大的自然哲学家法拉第是铁匠的儿子,年轻时他写信给汉佛里·戴维申请在英国皇家学会谋职。戴维就此咨询了一位朋友:“这有一封名叫法拉第的年轻人来的信,他一直在听我的课,想让我为他在皇家研究院找个工作,我该怎么办?”“怎么办?”“让他去刷瓶子,他要是能有什么出息,就会立即去干;他要是不会有出息,就会拒绝。”后来的事实是,法拉第选择了“干”。刷瓶子算不上一个什么好机会,但法拉第却从中创造出了机会:他在工作之余利用那些钳锅和玻璃瓶子作实验,虚心请教皇家学会的泰斗们,就是这样使他终于成为伍尔维皇家学会教授。廷德尔谈起这位年轻人时说:“他是人类历史上最伟大的实验哲学家。”法拉第成为那个时代的科学奇人。

莎士比亚说:“聪明人会抓住每一次机会,更聪明的人会不断创造新机会”,成大事是如此,发大财更不例外。怎么创造机会呢?创造机会要有目的的、主动的去发掘或制造有利的环境,利用现有的资源,以最有效的方式,增加或创造利益。

举个例子说。美国一家碳化钙公司正在为产品销路犯愁时,有一天,一大群鸽子飞进了该公司总部大楼的一间空房里,鸽粪、羽毛狼藉遍地,有人想将它们赶走。老板却下令关闭门窗,不让一只飞走。随后即打电话通知“运动保护委员会”派人来救援,并电告新闻机构:该公司总部大楼将发生一桩有趣而有意义的保护鸽子“事件”。新闻界被惊动了,纷纷派记者现场报道。3天才捕救完毕,新闻界早已作了一系列绘声绘色的报道。公司老板充分利用在荧屏上亮相的机会,向公众介绍了公司的宗旨与情况。就这样一分不花,便树立起公司关心公益的形象和令人羡慕的知名度。

另外,建立你的商业网,觉察顾客的消费欲望,预见市场的变化等等,这都是在创造机会。关键是你要肯花时间去调查研究,做个有心人。正如弗里德里克说的:“世界上的许多事业有成的人,不一定是因为他比你聪明,而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。”

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭,少年时期便梦想成为一个成功的商人,由于没有什么太好的机遇,他的心中也时常显得焦躁不安。

在一个很偶然的机会里,他发现,常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要也就是最普遍的、最大众化的用途就是食用。而且,冰块加入水中,或者化为水,就可以成为冷饮,他立即敏锐地发现在气候炎热的地方,这种饮料会有广阔的市场。

弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。但是,他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯,用冷饮取代人们习以为常的热饮,创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足的进展。

于是,弗里德里克开始不断地实验创造消费,他试着利用冰块做各种各样的冷饮,并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验,他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后,他开始思索,怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚,成为一种人们趋之若骛的消费倾向,而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢?渐渐地,他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候,这些酒店生意都不太好,店主也为之烦恼不已。于是,他决定从酒店入手,传播自己创造的时尚。

开始时,他免费给一些小酒店提供冰块,并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒,因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用,经冰镇过的各种饮品会变得十分可口,这些饮品便立即在各个地方,尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。于是,许多店主开始纷纷仿效他的做法,大量购买冰块制作冷饮。弗里德里克也不失时机地自己经营了一冷饮店,专营冷饮。一时间,冷饮蔚然成风,人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯,学会了在热天里饮用冷饮止渴。于是,冷饮开始在全美各地广泛地流行起来,成为一新型的健康时尚。冷饮的风行大大地带动了冰块的销售,一切都如弗里德里克所预料的那样,冰块的销售业务得到了巨大的发展,弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到第一次的充分发掘,他的心态开始稳定下来,事业也逐渐从起始的艰难中走出来,开始慢慢向成功的高峰挺进。

从这里可以看出,机会不是等来的,在很多时候还得靠自己去发现,去挖掘,甚至还得靠自己去创造,并且创造机会比等待机会更为重要。现成的机会毕竟不多,等待机会显得过于被动,而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性,把握甚至改变事情的发展趋势。

美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司,创立伊始曾大量刊登广告,极力宣扬煤油炉的诸多好处,但收获甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。有一天,老板突然灵机一动,招来手下职员,让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解,还以为老板愁疯了呢,看着老板那诡秘的神情,只得依令而行。

住户们得到无偿赠送的煤油沪,真是大喜过望,岂有拒收之理?知道消息的另外一些人也竞相给公司打电话,索要煤油炉,不久公司的煤油炉就赠送一空。当时的炉具还没有现代化,什么煤气、电饭锅、微波炉都没有,人们生火做饭只能用木柴和煤。这时,煤油炉的优越性显现出来了,家庭主妇们几乎一天也离不开它了。很快她们便发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买,公司可一毛不拔了。当时煤油价格并不低,但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来,煤油炉也渐渐用旧了,于是只好买新的,如此循环往复,这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。

没有机会可以创造机会,没有市场可以开辟市场,这就是成功者的致富之道。

委内瑞拉有个名叫图斯拉的工程师,他想做石油生意,但他一无关系,二无资金,按大多数人的思维,他永远实现不了自己的梦想,因为他没有进入石油行业的机会。但图斯拉不这样想,他认为机会也是可以创造的。

一天,他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体,于是就赶到那里去碰运气。来到阿根廷后,他发现竞争者非常强大,是英国石油公司和壳牌石油公司。但他没有因此就放弃努力,而是四处寻找机会。就在这时,他发现一件大多数人看来与石油毫不相干的事:阿根廷牛肉过剩,政府正想不顾一切地卖掉牛肉。图斯拉却认为可以从中创造一个赚钱的好机会来。于是,他找到阿根廷政府:“如果你们向我买下2000万美元的丁烷,我一定买你们2000万美元的牛肉。”基于牛肉过剩的困扰,阿根廷政府欣然应允,与他签订了合同。

得到合同后,图斯拉随即飞往西班牙。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭,这是西班牙政府重点扶持的一个厂,涉及政治及其他敏感的问题,政府正大感棘手。图斯拉投其所“需”,向西班牙政府提出:“如果你们向我买下2000万美元牛肉,我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。

图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司:“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮,我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。

细细算起来,这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有。有了油轮就可以大做石油生意,图斯拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件,如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。

你能说图斯拉是靠运气白手创业的吗?不!他靠的是自己主动创造的机会!

那么,我们如何创造机会呢?要做一名思维敏捷,能抓住有利环境为自己创造机会的人,必须培养以下性格特质:

(1)积极进取。做事采取主动,走在别人的前头;凡事多出一分力,多走一步;令事情发生,而不是等待事情发生;尝试一切方法,去把工作做到最妥善。

(2)乐观。多往好处想,懂得激励自己;不被困难吓倒,反而在困难、挫折中寻找机会,化弱点为优点;深信艰辛日子终会度过,前途将会更璀璨。

(3)成就感。确立事业方向,制定目标,然后全力以赴,力求达到目标,争取成功。这是一种“我做得到”的自豪感。

(4)自信。相信自己只要拼搏苦干,便能够应付困难,完成任务;相信只要自己肯苦干,环境就会改善,对自己有利。

(5)态度开放。不随便或胡乱排斥新思想、新作风;相反,能够广泛吸收新知识,容忍不同意见、风格,汲取对自己有用的东西。

(6)创新。有目标地求变,求新;承认自己有不足的地方,敢于改善;并不胡乱排斥新东西,且敢于尝试新方法、改变方向,寻求更有效的做事方法。

(7)冒险。在苦干、探索阶段,能够忍受种种不确定的因素,经过周密的形势分析,自信对自己有利的条件即将出现,于是不管路上有多大障碍也勇往直前。

(8)触觉敏锐。善于辨察事物的细微变化,警觉力强,对各种讯号,征兆敏感;随时预备接收不同讯号,并能立即予以归类分析。

(9)积极等待。付出了必须付出的努力之后,耐心地注视事态发展。在等待期间,心里盘算下一个步骤。

经常听到和看到有人在抱怨上天不公平,没有赐予他发财的机会,其实这类人首先需要调整自己的心态,因为他们只想坐等机会的到来,而没有去有目的地寻找机会,创造机会。而对于成功者来说,无一不是善于创造机会的人。