互动的基本机制之二（创业企业盈利机制）

3.2　互动的基本机制之二（创业企业盈利机制）

就创业企业盈利机制模型而言，创业型的企业相对于成熟性产业的企业，还没有形成自己的竞争力和盈利能力，其创业的过程就是在消费者利益机制的基础上，通过科技知识产权股份期权化的过程形成一个拥有一定竞争力和市场盈利的企业。

不论什么类型起步的科技型企业，一般形成赢利机制的过程，大约要经过三个要素：第一是所提供的产品、技术、服务等，要获得市场的认可；第二是在被市场认可的基础上有着一定的成长空间，以供创业企业的进一步成长，该市场空间至少要保证创业企业基本的动态的规模经济性；第三是在具有一定市场空间的背景下，创业企业有能力去开拓这个市场并能够获利。通过观察国内外的科技企业创业成功的经验与失败的教训分析：按照市场给予科技企业提供空间大小划分，大约有如下几种类型的科技企业（1）市场空间巨大，消费单元购买强度也大，而且消费者的分布密度也高，即这类的市场意味着该类的科技企业能够做强做大，如果这类企业没有能够做强做大的话，那是创业者和风险投资者的能力不够；（2）市场空间巨大，消费单元购买强度小，消费者的分布密度高，即这类的市场意味着该类的科技企业可以做强做大的，但是难度大于（1）型的情况，如果这类企业能够做强做大的话，对于创业者和风险投资者的能力要求相当的高；（3）市场空间小，消费单元购买强度大，消费者的分布密度小而且范围极广，即该类型的科技企业难以做强做大，或者说只能够做强而已；（4）市场空间小，消费单元购买强度大，消费者分布密度集中，这类科技企业往往只能够做强了；（5）市场空间小，消费单元购买强度小，消费者分布密度小而且广，这类科技企业往往只能够做小了等等，这些市场消费特性决定了创业企业的生存和成长的模式。

不论哪种生产特性，科技企业的利益激励机制是基于科技知识产权股份期权化的动态激励机制。该激励机制与对于上市公司经理层的激励机制是不同的，上市公司经理层的激励机制是有着业绩依据的考评指标，而科技企业的创业面临着图5.2的风险特性，难以用业绩考评指标来衡量，而是要以风险机制来衡量。

某种意义上讲，如何实施基于科技知识产权股份期权化的动态激励机制给我们提出了理论、方法上的课题。从我们对全国1000多家科技企业问卷调查以及近200家科技企业实际案例调查分析中发现，虽然我国已经有不少的科技企业在积极探索这个难题，但至今还没有成型的经验供借鉴。