发现投资机会的信息渠道

发现投资机会的信息渠道

调查收集了有关外国投资者最初如何注意到各国投资机会的数据。图4.1反映了所有被调查国家及地区发现投资机会的信息渠道。

图4.1　发现投资机会的信息渠道（包含所有被调查的国家及地区）

注：柱形条上的数字代表每种类型出现的频次

大多数发现投资机会的主要信息还是来自本国的现有投资者。其他但并不突出的信息渠道是通过总部/母公司渠道、外部顾问在潜在目标投资国发现投资机会。

尽管投资促进机构没有成为潜在投资者在一国发现投资机会的主要信息来源，但调查结果强调了扩大这类服务范围的机会。投资促进机构应着眼于扶持现有投资者，他们是吸引新的外商直接投资并产生新投资咨询的主要渠道。可通过对现有投资者提供更周到、更优质的售后服务，并为潜在投资者投资答疑开发渠道。

深入研究调查结果发现，因投资者国籍不同结果会有差异。例如拉丁美洲投资者相比其他投资者，利用外部顾问要频繁得多。不同于其他地区的投资者，中国投资者很少把总部或母公司当作主要渠道，他们反而把制度渠道作为投资机会的主要来源，尤其是通过非洲和中国的大使馆网络。

对非洲地区和投资者国籍的分析突出了显著的差异。超过30%在西非国家运营的南非投资者倾向于运用总部的战略能力寻找并发现投资商机，亚洲投资者在南部非洲国家投资达到了45%。12%的中国公司依靠中国驻西非国家大使馆；而在非洲南部国家，大概15%的投资者会向中国驻非洲国家大使馆寻求潜在投资机会。国外政策和投资促进有着重要联系，调查结果显示，基于双边关系发展投资促进机构战略有很大空间。

这些结果重新肯定了现有投资者对吸引、接洽和告知一国潜在投资者的重要意义。从这种经验结果来看，投资促进机构通过强化后续支持服务，并强化在该国经营的国外投资者关系管理，可获得显著效益。此法对于吸引新外资有重要的间接投资促进效益。

同样，调查结果强调了外部顾问对于国外投资者，以及总部和母公司网络内部信息渠道的重要性。在投资促进机构的指导下，本国政府应与其他政府及公共管理渠道合作，尤其是外交部和驻外大使馆，这种运用对外交往网络促进投资，超出了一般机构的经营范围。能力建设措施是投资促进活动吸引多机构投资者的有效策略。