汽车营销的内部环境

1．汽车营销环境的概念

美国著名市场学家菲利普·科特勒将市场营销环境定义为: “企业营销环境是由企业营销管理职能外部因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换能力。”也就是说，市场营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部力量与机构的体系。因此，对汽车营销来说，汽车市场营销环境的研究是研究汽车营销活动最基本的课题。

2．开展市场营销内部环境分析的意义

汽车企业市场营销的内部环境，是企业开展市场营销活动的前提和基础，它们的状况直接关系到企业营销的经济效益。因此，开展市场营销内部环境的分析，深入研究这些因素之间的相互关系，探索它们之间活动的规律性，以便使其发挥更大的作用，对于正确制定企业的市场营销战略和策略、搞活市场营销具有十分重要的作用。

首先，开展市场营销内部环境分析，可以准确地弄清自己的长处、短处、优势、劣势，以便在市场营销活动中扬长避短，发挥优势。任何企业在其营销活动中，均有自己的长处和优势，又有自己的短处和不足。大公司资金、技术力量雄厚，可以开发多种产品和实行大规模经营; 小企业则可做到“船小掉头快”，尽快地适应市场变化，并可采用“补缺”经营，占领自己的市场。为了保证企业在市场营销中能够掌握主动权，取得市场竞争的胜利，就必须进行内部环境分析，弄清自己的优势所在。

其次，开展市场营销内部环境分析可以找到造成企业短处和劣势的原因，以便在市场营销活动中挖掘潜力，取得更大的经济效益。在企业的市场营销活动中，要不断做到发挥优势，就必须挖掘自己的内部潜力，使企业的活动始终处于最佳状态。为此必须找到造成企业短处和劣势的原因，对症下药，才能取得事半功倍的效果。分析企业的内部环境，就可以找到企业条件与市场要求的差距，从而为挖掘企业潜力提供方向。

再次，开展市场营销内部环境分析可以准确把握企业力量的变化，以便在市场变化的紧要关头，不失时机地作出最佳选择。在市场上，由于消费需求的变化和企业间竞争的影响，市场需求的种类、数量、档次等会不断发生变化，企业间力量的对比也会发生变动，这就要求企业必须根据市场的变化和企业的实力做出抉择，制定正确的营销对策。因此，只有对企业的内部条件进行深刻分析，才能在千变万化的市场活动中把握主动权。

以上分析可以看出，开展市场营销内部环境分析，其目的就是在激烈的市场竞争中深入了解自己，在“知己”的基础上与“知彼”联系起来，达到“百战不殆”的效果。