市场营销执行的主要步骤

制定营销行动方案：想要达到市场营销战略，就必须制定详细的行动方案。明确市场营销战略实施的任务，并将要执行的任务进行分工。另外，方案中还应该包含具体的时间表。

建立组织结构：组织结构具有两大职能。首先是明确分工，它将全部工作分成管理的几个部分，然后再将它们分配给有关部门和人员;其次是发挥协调作用，可以协调各部门和人员的行动。因此，营销执行之前建立适合企业的组织结构必不可少。

设计决策和报酬制度：为了市场营销顺利进行，企业还必须设计相应的决策和报酬制度。

开发人力资源：市场营销战略是由企业内部的工作人员执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，做到人尽其才。同时，企业必须建立完善奖惩制度，激励员工的积极性。

建设企业文化：企业文化是一个企业内部全体人员共同遵循的价值标准、基本信念和行为准则。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，它能够使全体员工团结在一起。因此，塑造和强化企业文化是执行企业战略的不容忽视的一环。

为了有效地实施市场营销战略，企业必须将以上五大要素协调一致，相互配合。

小故事
无醇啤酒的取胜之道——3W1H营销模式
2002年，日本道路交通法做出调整，加重了对酒后驾驶的处罚力度，一时间日本无醇啤酒市场火暴。虽然无醇啤酒有着广阔的前景，但如果不能采取精准的营销策略，必将会竹篮打水一场空。日本有一家公司抢占了无醇啤酒市场的高份额，它是怎样做到的呢？它们知道无醇啤酒是一个新事物，要想让消费者接受它，必须建立一个认知过程，因此它们采用了开盖有奖的促销手段激发顾客购买的欲望，从而让人们建立对产品的认知。日本那家公司凭借3W1H营销模式，很快就占领了广阔的市场。

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什么样的报酬制度才是合理的呢?领导者要针对个人对公司所创造的贡献给予差别化的对价报酬，这种表面看上去似乎很不公平的报酬制度，实际上是最合理的报酬制度。不过要达到报酬合理的境界，必须考虑三个公平：外部公平、内部公平与个别公平。
外部公平是指公司员工的薪资水平须在外部市场中具有一定程度的竞争力；个别公平是指员工个人的个别表现应反映在所发报酬的多寡上；内部公平是指公司内部应有一套公正客观的标准，以衡量薪资的差异。