认可自己，你需要自我的肯定

张牙舞爪的人，往往是很脆弱的。真正强大的人是自信的，自信就会温和，温和就会坚定。

不久前，一个女孩找我做职业咨询，大致是想了解一下，她究竟适不适合做销售。

女孩是专科学历，现在一家软件公司做销售。刚进入公司时，她一心想好好表现自己，干劲十足，也取得了一点成绩。渐渐地，她跟部门的同事接触多了，才发现这些业务员大都是名牌大学的硕士、博士，最次也是重点大学的本科生。女孩感到了一股莫名的压力，自己一个专科生，跻身在一群比自己学历高的人中间，似乎有那么点“不相配”。

公司每个月都有业绩评比，做得稍微好一些，女孩就会对自己说：“这是瞎猫碰上了死耗子，侥幸而已。”落后于别人时，女孩又会对自己说：“应该的，人家的学历都比我高，业绩好也是理所当然的。”每次约见大客户时，她总把机会让给同事，觉得人家学历高，去跟那些大老板谈判比较“相配”，如果是自己去，可能会被人看不起，没必要自讨没趣。

不知从什么时候起，她越来越没有干劲了，每天就在公司里打电话，越来越不敢去约见客户，总怕被人拒绝。当她跟我说出这些困惑的时候，已经流露出想要放弃的想法了。

当局者迷，旁观者清。我相信，不只是我，很多人也都看出了女孩的症结所在：不是不适合，而是不自信！

有句话说：“如果你认为自己行或不行，你常常是正确的。”女孩为什么一开始能够做出成绩？是因为她在头脑中设计了未来的结果，她认为自己能行，潜意识也在朝着这个方向努力，所以她就真的能做出业绩！当她与同事进行比较时发现自己的学历偏低，她在潜意识里认为自己不如别人，在消极意识的作用下，她就有点畏首畏尾了，很多事情尚未去做就开始打退堂鼓，这才是致使她在业绩上原地踏步的症结。

要让别人看得起自己，你首先要看得起自己。就像一位资深HR经理曾对求职者说的那样：“不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。”

同事之间在学历、能力、业绩上存在差距是再正常不过的事，导致这种差距的原因有很多，可能是客观条件不同，也可能是自身努力不够，抑或方法不对。两个正常人在智商上的差距并不大，关键是主观能动性方面有异，文化水平不高可以弥补，能力不足可以提升，只要你认真去做，没什么不能改变。重要的是，你必须要相信自己并不差，而不是妄自菲薄、自暴自弃。

我时常用这句话来激励学员们：“要么去驾驭生命，要么任凭生命驾驭，你的行为将决定：谁是坐骑，谁是骑士。”自信可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。去看一看现实中那些成功的骑士们，他们是何等的勇敢和自信吧！

世界著名交响乐指挥家小泽征尔，在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的音调。最初，他以为是乐队演奏上出现了错误，就停下来重新演奏，可感觉还是不太对劲。于是，他断定是乐谱出了问题，可在场的作曲家和评委会的权威人士都坚持说乐谱没问题。面对众多权威人物的否定，小泽征尔思考片刻后，依然斩钉截铁地说：“不，一定是乐谱错了！”话音刚落，评委们立即起身，给他报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。原来，这是评委们精心设计的“圈套”，用一张错误的乐谱来检验指挥家的判断力。前两位参加决赛的指挥家，虽然也发现了错误，可最终因随声附和权威们的意见而否定了自己的主张。小泽征尔凭借着自信，摘得了世界指挥家大赛的桂冠。

世界著名的建筑师贝聿铭，64岁时应法国总统邀请，参与卢浮宫的重建工作。他根据自己的理念，在卢浮宫的门口建了一座玻璃的金字塔。当这座玻璃金字塔建起来后，法国舆论一片哗然，恶评如潮，纷纷指责贝聿铭的审美观。在这种情势下，贝聿铭依然坚持自己的审美，认为这座金字塔会给卢浮宫增色，绝不会产生负面影响。事实证明，贝聿铭的判断是正确的。一年以后，到卢浮宫参观的人成倍增长，那座金字塔也已经成了卢浮宫新的一景。多少人感慨，幸好贝聿铭先生没有放弃自己的建筑构思，否则真是一种莫大的损失和遗憾。

美国当代最伟大的推销员麦克，曾在一家报社当广告业务员，不要薪水只要提成。他列出一份12位“不可能”的客户名单，在去拜访前他把这些客户的名字念了100遍，并告诉自己：“在本月前，你们将向我购买广告版面。”第一周，他和12个客户中的3个人谈成了交易；第二周，他又谈成了5笔；到第一个月的月底，12个客户中只有1个不买他的广告。在第二个月，麦克没有去拜访新客户，每天早上都会去拜访这个不买他广告的客户，而每天得到的是拒绝，直到那个月的最后一天。商人说：“你已经浪费了一个月的时间，我想知道，你为何要这么做？”麦克说：“我没有浪费时间，我在训练我的自信，你就是我的老师。”商人点头，说：“你也是我的老师，你教会了我坚持到底，这比金钱更有价值。为了表示感激，我决定买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

骑士精神是什么？就是纵有千万人阻挡，也不会认输和投降。骑士的心，永怀自信，不管遇到什么困难、什么阻碍，都不会停下自己的脚步，勇往直前，不畏不惧。这份自信，超越金钱、势力、出身、亲友的力量，是内心的强大支撑，使人坚信自己的魅力和能力，大胆沉着地处理各种棘手的问题，排除各种障碍、克服各种困难。

我在培训课上问过不少年轻的员工：“你最想做的人是谁？”答案不尽相同，却很相似，多半都是一些耳熟能详的名人，坐拥财富、名利双收。我对这样的回答不意外，只觉有点遗憾：为什么不想做自己呢？你应当相信，你和那些名人一样，都是这个世界上最独特的、最伟大的奇迹，你应该加倍地相信自己、珍惜自己。

社会的竞争是激烈的，你优秀，总会有人比你更优秀；你努力，总会有人比你更努力。无论你怎样做，质疑和否定的声音都不会消失。面对近乎残酷的生存环境，唯有昂首挺胸，在刀光剑影的比拼中拥有并保持自信，才能更好地迎接挑战。

那么，怎样才能真正建立起足够的自信呢？

1.消除自我怀疑

有一位法国士兵从前线归来，把战报呈给拿破仑。由于赶路太急，他的坐骑刚抵达目的地就倒地气绝了。拿破仑随即决定，让士兵骑他的坐骑赶回前线。士兵看着那匹雄壮的坐骑和华丽的马鞍，脱口说道：“不，将军，我只是一名士兵，这坐骑太高贵、太好了。”拿破仑说：“在法国士兵面前，没有一件东西可以称为太高贵、太好！”

很多员工渴望升职加薪，但在潜意识里又认为，公司高管、职业经理人、年薪百万，这样的字眼与自己是没有关系的。那些“高不可攀”的职务和薪水，只属于高学历、有背景、能力非凡的人。这种自以为卑微的信念，扼杀了许多可以扭转人生的机会。

要建立自信，先得冲破对自我的怀疑，因为怀疑会让你终止自己的努力。只有相信事在人为，愿意为了自己的理想和目标一点点付出辛劳的人，才有可能真正地出类拔萃。许多时候，人的成就并非直接取决于智慧、才能、背景，而是取决于勇气、信心。

2.不要丢失自己

作家杏林子在《现代寓言》中讲到一个“三只耳朵的兔子”的故事，说有一只兔子长了三只耳朵，在同伴中备受嘲讽捉弄，大家都说它是怪物。三耳兔很难过，经常偷偷哭泣。后来，它狠下心把那只多出来的耳朵忍痛割掉了，变得和大家一样，也不再受排挤，它觉得很高兴。然而，时隔不久，它在游玩时误入了另一座森林，它惊奇地发现，那里的兔子竟然全部都是三只耳朵，跟它以前一样！可因为它少了一只耳朵，这里的兔子都嫌弃它，它只好离开了。

每个人的眼光不同，理解事物的角度不同，你不能要求自己与别人完全一样，也不能因为他人的指责而鄙视、轻视自己，更不能迷信于权威而随声附和。须知唯有自己方能真正拥有自己，任何人都不可能成为另一个自己。

3.每天激励自己

每天对着镜子重复一些充满正能量的话：“我很优秀”、“我有能力出类拔萃”、“我能让客户信任我”、“我一定能担起重任”……这些积极的暗示，会增强你对自身能力的肯定和信任，促使你在面对问题时保持正向的思维和积极的态度。

4.挑战你的恐惧

你渴望站在聚光灯下，却恐惧登上舞台；你期待美丽的爱情，却恐惧遭到拒绝；你羡慕发号施令的企业决策者，却恐惧在人前讲话……你有太多的雄心壮志，却又有同样多的恐惧和顾虑，这道不自信的坎儿，最终将你与成功隔离开来。

要建立自信，就要去尝试做那些令自己感到害怕的事，当你勇敢去做了，你会发现它没那么可怕，而在这一过程中，你就会找回或建立自信。当你尝试的次数多了，自信也就多了。