【摘要】：美国组织行为学教授奥德弗在马斯洛的需要层次理论的基础上，提出了E、R、G理论，即生存、关系、成长理论。奥德弗认为人们有不同层次的需要，只有未满足的需要对人的行为才具有激励作用；只要较低层次的需要得到较多满足，人们就会对较高层次的需要产生更多要求；如果人们的较高层次的需要一再得不到满足，则人们就会重新寻求较低层次的需要，以求得心理平衡。
二、需要调节激励
（一）主要理论
美国组织行为学教授奥德弗在马斯洛的需要层次理论的基础上，提出了E、R、G理论，即生存、关系、成长理论。该理论把需要层次理论中的五类需要概括为三个层次，即把生理、安全的需要归为生存的需要，把交往的需要称作相互联系的需要，把尊重的需要、自我实现的需要归为成长的需要。奥德弗认为人们有不同层次的需要，只有未满足的需要对人的行为才具有激励作用；只要较低层次的需要得到较多满足，人们就会对较高层次的需要产生更多要求；如果人们的较高层次的需要一再得不到满足，则人们就会重新寻求较低层次的需要，以求得心理平衡。
（二）理论特征
奥德弗的E、R、G理论不仅指出了需要层次“满足—上升”的趋势规律，而且还提出了“挫折—下降”的趋势规律，反映了需要层次在变化过程中的双向性规律，为需要调节激励方法的运用提供了一个可以依据的客观规律。
E、R、G理论所反映的自我需要的变化方向也存在片面性的缺点，因为人们的自我需要的变化，不仅有纵向的上下层次之间的变化，而且更多的是横向的变化，或斜向即交叉方向的变化，人们更容易通过调整自我需要的类型，而不是调整自我需要的层次来达到心理平衡。
（三）实际应用
E、R、G理论客观反映的需要调节激励的方法，是通过调节人们的心理需要，即改变无法实现的无理需要，形成符合实际的合理需要，以激发人们的合理行为。在具体运用上，基本要求与运用马斯洛的需要层次理论的要求相同，这里不再赘述。
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